Up2sales

Atuação atrelada aos canais: Outbound - Inbound - Parcerias - Indicações.
Vendas Consultivas - Responsável pelo ciclo completo da negociação, desde a prospecção de contas estratégicas chaves até o fechamento.
Passagem de bastão para o time de Outbound e acompanhamento sobre a evolução do cliente com o time de CS.
Participação em Eventos e contribuição para desenvolvimento de atividades (construção de pitch, abordagem, cadências de e-mail, mapeamento de ICP e rampagem do time de pré vendas.)

Ferramentas utilizadas: Hubspot - Trello - Sales Navigator & Cata Cliente -ZapFácil e Snovio

Account Planning Manager

Mercafacil

Vendas Consultivas SaaS - Conhecimento exponencial do produto para apresentá-lo em momentos estratégicos, aplicabilidade de técnicas de vendas as quais contribuiam para mapear o momento do cliente, prioridades, objetivos, “problemas”, influenciadores, orçamento, entre outros pontos... os quais contribuiam para implicar as possíveis dores que ainda não eram percebidas pelo mesmo, e o quanto a solução em questão, tornava-se necessário para ajudá-los a resolver estes pontos e alvancar seus resultados.
Fechamento, passagem de bastão para o time de CX. Acompanhamento da implantação e rampagem do cliente. Acompanhamento com time de CS quanto ao engajamento e desenvoltura do mesmo.
Entregas de Alta Perfomance com disciplina e constância.

Desenvolvimento contínuo em estudos de técnicos para maior conhecimento e fortalecimento de argumentação em vendas e alcance de resultados satisfatórios, contribuindo o alcance dos objetivos do time e da empresa. 
Ferramentas utilizadas: Pipe Drive - Exact Sales

Sales Account Executive - Manager - Planning - Vendas Consultivas

Prospecção de novos negócios no varejo alimentar do pequeno ao enterprise.
Account Manager Trial - Responsável pelo ciclo completo da negociação, desde a prospecção de contas estratégicas chaves até o fechamento. Convite consultivo feito para determinados clientes com ERP´s estratégicos, os quais degustariam o projeto por três meses, visando a conversão destes por 12 meses. Conversões acima da média, passagem de bastão para o time de CX e acompanhamento da conversão de cliente Trial para novo cliente juntamente com o time de CS. Atuação de maneira inteligente e estratégica, com entregas de alta perfomance.

SDR - Sales Development Representative

Golead

Projeto interno desenvolvido por nosso Head - Luiz Augusto Ribeiro -
Focado em aprendemos como desenhar um processo de vendas eficiente visando identificar talentos e aprimorar suas skills.

Neste, atuei como Diretora de Projetos, me tornando apta para contribuir na estruturação de um time de pré vendedores e vendas outbound.

Diretora de Projetos

MasterSul Comex LTDA

Atuação no Departamento Comercial e Eventos
           Prospecções e desenvolvimento de Novos Negócios
Pequenos _ Médios e Grandes Players Importadores e e Exportadores na região Sul.
           Mapeamento e relacionamento de Contas Chaves com foco em participações nos processos seletivos de novos fornecedores (BID's) de Montadoras e Agronegócios nível Brasil e América Latina

Conexão entre oportunidades e necessidade de parceiros internacionais, focado em financiamentos de máquinas, equipamentos e matérias primas para Importadores Brasileiros.

Account Manager & Planning

Pinho International Logistics

Atuação no Departamento de Desembaraço Aduaneiro 
Atuação no Departamento Comercial
           Prospecções de Novos Negocios 
SMB _ Enterprise e Kay Account 
           Mapeamento e relacionamento de Contas Chaves com foco em participações nos processos seletivos de novos fornecedores (BID's) de Montadoras e Agronegócios nível Brasil e América Latina

Serasa Experian

Atendimento PF, PJ, tanto quanto a representantes no Paraná, dos Poderes Executivo, o Legislativo e o Judiciário

Atendimento

Rumo - América Latina Logística ALL

Atuação no Centro de Controles de Vias CCV, Centro de Controle de Operações CCO e Centro de Navegação da Malha.
Departamentos com nível de responsabilidade altíssimo, desenvolvido sempre com muita qualidade e maestria.

Operações

Cosan

Brasil Telecom

Administrativo

Paixão pelo que faço em cada tarefa a qual sou designada, capacidade de entregar resultados especiais com entusiasmo e engajamento.  Tenho um pensamento estratégico atingir objetivos e desafios. 
Estou sempre em constante aprendizado e desenvolvimento. Tenho facilidade em efetuar conexões em vários segmentos e setores, e a conexão estabelecida com cada cliente é especialmente singular.
As demais coisas são skills que com muita transpiração e alegria venho adquirindo ao longo da jornada! 

Habilidades Técnicas:
Relacionamento com contas Enterprise · MEDDPICC · SPICED · GPCTBA C&I · Argumentação Persuasiva · Storytelling · Neuro Vendas - NES · Bant · SPIN Selling · AIDAA · Sandler Selling · Técnicas de abordagem · Pensamento estratégico · Negociação · Gestão de Time Line  · Rapport  · Escuta Ativa · Empatia · Estratégia criativa · Inbound · Outbound · Pensamento estratégico e criativo ·

Taplio

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Shirley (Shy) Teodoro

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