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2020 → Évolution des acheteurs SaaS B2B 2025 → Stagnation des approches commerciales 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐚𝐭 : • Les taux de closing chutent • Les cycles de vente s'allongent • L'indécision des acheteurs augmente Le marché se tend. Pourtant, tes commerciaux doivent toujours générer du revenu récurrent en hausse constante. Dans ce contexte, la modernisation de l'approche commerciale n'est plus une option. → C'est un pré-requis. 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 ? : - Elle augmente le panier moyen de signatures - Elle maximise l'engagement des acheteurs - Elle renforce la maîtrise du cycle de vente - Elle réduit la durée des process d'achat - Elle augmente le revenu récurrent → C'est une évidence. 𝐋𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐟𝐢𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞́𝐬 𝐩𝐚𝐫 𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐮𝐱 : - Comment générer des opportunités qualifiées sans dépendre de l'inbound ? - Comment maîtriser l'intégralité du cycle de vente sans techniques complexes ? - Comment influencer les cycles de décision sans jamais paraître insistant ? - Comment relancer les prospects au bon moment sans perte de valeur ? - Comment engager les parties prenantes sans dépendre d'un seul interlocuteur ? - Comment accélérer les processus d'achats sans perdre le contrôle des deals. → Tes commerciaux se posent ces questions. 𝐔𝐧 𝐩𝐞𝐮 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐦𝐨𝐢 : J'ai occupé des postes commerciaux pendant 18 ans. Dont 8 ans dans l’univers start-up SaaS B2B. Au cours de ces 8 années, j'ai généré les résultats suivants : ▪️ Dépassement des objectifs annuels 7 fois ▪️ +130 deals signés (boîtes de 3M€ à +100M€ CA) ▪️ Contribution au développement d'une jeune start-up jusqu’à son rachat par une licorne 𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞𝐫 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐦𝐨𝐢 : Un accompagnement pour tes commerciaux SaaS B2B, pour les aider à remporter leurs deals. Mes clients en parlent dans la partie "recommandations" en bas de mon profil. PS : On peut discuter en Message Privé des points qui bloquent la performance de tes commerciaux.