Tali.Ventures

Tali.Ventures is a company that supports entrepreneurs through the creation, expansion, and acquisition phases of technology companies and projects leveraged by the knowledge of AI, business, strategy and strategic alliances.

Founder

Pannacotta

Leading strategy, fundraising, finance, people, sales, and marketing.

Co-Founder and CEO

Pede Pronto

Strategic advisor to the leadership team.

Advisor

Facilitating the Post Merger Integration to develop the ideal growth and competitive strategy as well as building synergies with the mother company.

Co-Founder

Podcast Fundação

Interviewed the top internet entrepreneurs in the country about entrepreneurship, building culture, strategy, and investor relations.

Co-Host

Onyo

Onyo is a food ordering platform and marketplace for foodcourts. Led Product, Operations and Tech teams.

- Achieved 200k active users and had as clients the major national food chains as well as international chains such as Pizza Hut and McDonald's.
- Partnered and integrated with the most important means of payment of the country
- Led the company toward a successful acquisition that rebranded it to Pede Pronto and increased investments in it's expansion.

TOTVS

Responsible for managing the M&A roadmap and pipeline, approaching targets, conducting negotiations and engaging the company in the post acquisition integration effort. 5 M&A deals concluded.

Director M&A

Responsible for structuring TOTVS' Corporate Venture Capital arm, having concluded 3 investments, occupied two board seats and implemented successfully TOTVS Start It Up - Startup Contest.

Director - TOTVS Ventures

Leading practices, project delivery and sales

Consulting - Director

Leading teams at project delivery and executing sales

Consulting - Senior Manager

ZeroPaper

Helping Zeropaper maintain focus and keeping growth rate, as well as mentoring the founders. The Company was acquired by Intuit in 2015.

Non Executive Board Member

uMov.me

Helping the company scale through corporate partnerships and commercial models.

Creare Consultoria

Leading commercial activities, training courses development, and management consulting projects delivery for startups and incubators.

Owner/Director

Powersave

Business model evaluation, business planning and strategy advisory

Partner

As a seasoned entrepreneur in the tech industry, I've navigated the full lifecycle of tech ventures—from the initial spark of an idea to the strategic complexities of acquisition and sale. My journey is marked by the successful creation and exit of Onyo, a pioneering food ordering marketplace, and a strategic role in M&A and Corporate Venture at TOTVS with a decade of management and tech consulting experience as my foundation.

Dá para se sentir aprisionado por um caminho que decidiu seguir em busca de autonomia e liberdade? 

Eu vivi exatamente isso.

Infelizmente essa é a realidade em que muitos empreendedores se encontram depois de alguns anos de jornada. Com o peso da responsabilidade nos ombros, em relação a seus funcionários, clientes, investidores.

Qual é a saída? No segundo artigo do "Estratégia de Saída" compartilho a visão geral do framework que vai conduzir você para fora dessa situação:
https://lnkd.in/dF8R_k3E

Ao ter diversas possibilidades de caminho, continuar no seu negócio é uma opção e assim você se livra desse sentimento de prisão e curte a jornada.

Corre lá, lê e aproveita e assina para não perder nenhum dos próximos!

Fernando Taliberti

Exited founder | Former M&A Director in tech

Open article: A Estratégia de Saída é o Caminho para a Liberdade by estrategiadesaida.substack.com • 6 min read

estrategiadesaida.substack.com • 6 min read

A Estratégia de Saída é o Caminho para a Liberdade

Hoje aprendi uma expressão que conversa muito comigo e que nunca tinha ouvido: "Amor fati"

É uma expressão latina que se refere a aceitar (amar) o destino, o que quer que aconteça com você. Olhando para a frente pode ser útil para evitar frustrações quando vierem os tombos, levantar a poeira e continuar trabalhando.

Mas olhando para trás ela é ainda mais poderosa. Significa honrar e valorizar o caminho que te trouxe até aqui, reconhecendo que ele moldou virtudes únicas que você pode usar olhando para a frente. É uma ferramenta para deixar de lado a vítima que vive em cada um de nós e viver o herói ou o guia.

Poderoso! Amor fati para você também!

Minha análise sobre o anúncio de Fusão da Petz com a Cobasi.

Leia o artigo e saiba mais em:
https://lnkd.in/dMUpSKPt

Marketplaces are so complicated to build that I started thinking of other businesses as simpler versions of a marketplace. So the frameworks we use to build two sides platforms can be used for other businesses too.

I shared this idea with the Landa Club community a few months ago, and I think it's worth sharing here.

How can two-sided platforms benefit businesses?

What are some examples of successful marketplaces?

Ainda no tema das biografias, terminei semana passada a do Arnold Schwarzenegger com um ar de surpresa.

Em primeiro lugar surpreso com a minha visão enviesada sobre ele, que como ele descrever era a visão do resto do mundo.

Em segundo lugar o motivo de eu estar errado. O cara é realmente muito bom, profundo, obstinado, algo bem distante dos papéis que desempenhou e da máquina de músculos a que nossos cérebros normalmente nos levam a resumí-lo. 

Mas acho que a surpresa maior foi sobre a utilidade do livro, uma entrega fiel à promessa do título. Ele fala sobre sonhar, visualizar e depois trabalhar duro para alcançar. Fala sobre gratidão e derruba mais um monte de estereótipos e crenças limitantes, tudo com a leveza de uma história real: a dele. A mensagem poderia ser a de um guru tentando levar o público ao sucesso, mas a credibilidade e a simplicidade de quem conquistou tudo o que ele conquistou o legitimam.

Eu saí diferente dessa leitura (na verdade escuta) e isso não é tão fácil para um devorador de livros como eu!

#leiturarecomendada #livros

Não é uma questão de qual vale mais. O preço já responde. A questão é porquê?

Quando mostro esse slide num talk e pergunto sobre os atributos do Starbucks que justificam seu preço maior, as respostas giram em torno de: marca, ambiente, experiência. Todos atributos emocionais, ou seja, são aspectos que mexem com as nossas emoções e consequentemente com a nossa atribuição de valor.

Pode parecer que é diferente no mundo das fusões e aquisições. Só que não! A percepção de valor e o desejo de compra são enormemente influenciados pelas emoções. 

Quer saber mais? Leia o "Estratégia de Saída". Link nos comentários.

Chamem-me de romântico, mas a minha definição de fusão é baseada no que está no coração das pessoas envolvidas na transação.

Algumas pessoas me disseram que eu deveria falar também de "Fusões" no Estratégia de Saída e o último artigo foi sobre isso. 

Para começar fui explorar qual seria a definição formal de Fusão, mas foi só para jogar ela fora! 😄 

Criei uma nova calcada em emoções e representada nesse gráfico aqui. Deu curiosidade? Leia o artigo:
https://lnkd.in/d8SpsYEX

Será que os gigantes do mundo Pet🐾 podem brincar juntos sem esmagar a concorrência?  Confira minha análise simplificada sobre o impactante deal de fusão entre Petz e Cobasi no "Estratégia de Saída".

Usei nosso framework de "jogo de tabuleiro" para você entender tudo sobre essa jogada de um jeito leve e fácil.

TL;DR
Tese da fusão: 
- Aumento de Poder de Mercado

Sinergias:
- Reduções de custos
- Aumento do Poder de Vendas

Dis-Sinergias:
- Overlap Operacional

O CADE vai aprovar?
Ah, isso você vai precisar clicar para descobrir: 

🇧🇷 -  https://lnkd.in/dQM8bg38

🇬🇧 - https://lnkd.in/dDSc5gF6

Open article: [Jogada] Petz + Cobasi by open.substack.com • 3 min read

estrategiadesaida.substack.com • 3 min read

Building 10x faster is no joke. Do the math!

Using AI and No/Low-Code to build the product is the practical learning from the Pannacotta journey I'm sharing with other founders the most nowadays.

#ai #nocode #founders #startups

What impact does AI have on product development speed?

What are the key takeaways from the Pannacotta journey?

How does No/Low-Code contribute to faster product building?

Fusões e aquisições são tratadas com muito mistério. Em parte porque tudo é realmente muito confidencial e estratégico, protegido por acordos de confidencialidade. 

Isso torna esse mundo inacessível para fundadores que tem mais de 97% de chances de ter neste tipo de transação a sua saída. Esse gap de conhecimento torna o assunto também caro, literalmente. Este fundador, quando precisar de ajuda, vai ter que recorrer a uma assessoria de M&A que pode lhe custar um valor mensal (retainer) mais um percentual relevante do valor da venda da empresa.

Isso se ele for o foco. Muitas vezes uma startup que pode ter uma oportunidade de early exit não é um cliente atrativo para uma assessoria de M&A. Então esse fundador fica se sentindo analfabeto e desamparado.

Esse gap me levou a oferecer meu conhecimento como ex-diretor de M&A da TOTVS e exited founder. Inicialmente isso tomou um formato de mentorias 1-1. Mas olhando o tamanho do gap e a quantidade de founders que está sujeita a ele percebi que não conseguiria fazer a diferença assim.

Por isso criei o "Estratégia de Saída", que nasceu como uma espécie de Blog, mas se propõe a ser uma mentoria self-service. Assim milhares de founders  terão acesso a esse conhecimento realmente tão valioso num formato bem mais acessível, inclusive financeiramente.

Por enquanto todos os posts foram gratuitos e abertos. Em breve teremos conteúdos e ferramentas de aplicação prática, apenas para assinantes pagantes. 

Se você é um fundador e sente falta de apoio nesse assunto, comenta aqui com o que acha que podemos oferecer! Estão surgindo ótimas idéias das conversas que tenho tido com outros founders.

"E a fusão?" Algumas pessoas me perguntaram quando comecei o Estratégia de Saída. 

Mas o que é fusão? Formalmente? Não importa, o que importa é o que isso significa para você e para o sucesso do deal. 

Esse é o tema do último artigo. Link nos comentários!

#estrategiadesaida #fusoeseaquisicoes

Por que você deve entender sobre teses de M&A? 

Em um deal de M&A, tudo começa com uma tese. Não estamos falando de teses acadêmicas, mas do racional por trás de um negócio. Se não houver um racional, não há transação. 

Entender os possiveis motivadores é o ponto de partida para motivar um negócio e para você influenciar isso a acontecer.

Para deixar isso mais fácil e divertido, as teses viraram cartas de um jogo de tabuleiro, como os objetivos do War, no meu último artigo em "Estratégia de Saída":

🇧🇷https://lnkd.in/dfRTnMcH
🇬🇧https://lnkd.in/dfUtqnYp

Mais uma da série aprendendo com meus filhos:

Minha sobrinha teve uma boa idéia e eu disse: 
"Uau, boa idéia a dela, eu não tinha pensado nisso".

Meu mais novo prontamente respondeu:
"Eu teria pensado nisso se fosse ela... Porque se eu fosse eu eu pensaria como ela!"

Achei GENIAL e não é só porque sou um pai mega coruja!

Dá para entender a profundidade da empatia dessa forma de pensar? Quantas vezes a gente usa a expressão "se eu fosse você faria x " ou "... não faria y".

Ora, se eu fosse você, eu teria a sua história, a sua cabeça, seus talentos, potenciais e limitações. Eu não faria nada diferente do que você está fazendo. É quase arrogante acharmos que isso é nos colocarmos no sapato do outro. E não estou criticando ninguém mais que eu mesmo, porque já fiz isso tantas vezes. 

É muito mais poderoso empatizar, entendendo que "se eu fosse você eu pensaria como você". E talvez aí se abra uma porta para o que a pessoa realmente precisa. Será que é um conselho? Será que é um ombro amigo? O que será que pode ser melhor para ela fazer? Sendo ela mesma!

Pensa bem, se você não pode ser a outra pessoa, qual é a melhor coisa que você tem a dizer ou fazer por ela? Sendo você!

Bom dia para você que também não consegue se livrar do LinkedIn nem no dia do trabalho!

Num mundo abundante em AI, talvez tenhamos que começar a ver layoffs como ruins apenas para um dos lados. 

Me chamou atenção a manchete de hoje do Startups, sobre os "problemas" que a Amazon está enfrentando:

Primeiro o zum zum zum sobre a Amazon Fresh que, descobriu-se, usava indianos para revisar tudo o que a loja autonoma fazia. Ora, há alguns meses descobrimos que a OpenAI usava africanos para treinar o GPT. É assim que os modelos de AI são treinados inicialmente, com feedback humano. Mas que o assunto inicialmente gera surpresa e dá caldo para uma boa matéria, concordo.

Segundo, sobre mais alguns layoffs, de centenas de pessoas, com o chamariz de que "as coisas não andam tão legais".  Isso imediatamente me fez lembrar da temporada de divulgação de resultados das Big Techs há algumas semanas. 

Amazon, Google e Meta, que fizeram Layoffs, reportaram resultados melhores e suas ações subiram bastante. A própria Amazon está com a ação próxima do seu maior valor histórico. Curiosamente estas são as empresas que estão na corrida contra a OpenAI, desenvolvendo AI loucamente.

No caso da Meta especificamente, me lembro de ter ouvido que estão usando AI para substituir o esforço das pessoas demitidas. Ou seja, estão muito bem, obrigado. Num mundo abundante em AI, talvez tenhamos que começar a ver Layoffs como ruins apenas para um dos lados.

Alguém que usa Excel no Mac tem esse problema bizarro???

Quando abro a planilha ele deixa todas as primeiras colunas e linhas de cabeça para baixo e ainda some com o label das colunas. Preciso scrollar um monte para baixo e para o lado e voltar para resolver e mesmo assim muitas vezes continua bagunçado.

Curioso, porque nunca vi ninguém falar disso, mas já mudei de Mac E de Office e continuo com o mesmo problema! Será que a encrenca é só comigo?

O Brasil precisar ser mais amigáveis com seus empreendedores. O Jornal da Manhã compartilhou minha opinião sobre as dificuldades de empreender no Brasil versus nos EUA, baseada na minha própria experiência com minhas empresas nacionais e com a Pannacotta, baseada lá:

Open article: O Brasil precisa ser mais amigável com seus empreendedores | Jornal da Manhã by arede.info • 3 min read

O Brasil precisa ser mais amigável com seus empreendedores | Jornal da Manhã

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