Coudac

Coudac is a ROI oriented advertising agency on Facebook and Instagram. We specialize in the support of e-commerce sites. Since 2019 we have generated more than 9 million euros in sales for our clients. Our goal is to give you the best CPAs and help you scale your Facebook acquisition campaigns up to 7 digits of advertising revenue. 

Book a discovery call to find out if we can help you increase your ROAS: https://www.coudac.com/

CEO & Founder

J'assure la croissance de Coudac, j'ai mené les initiatives growth qui ont permis en 32 mois de passer de : 
- 0 à 352k€ de CA mensuel
- 0 à 150 clients en portefeuille
- 0 à 49 collaborateurs

Head of Growth

Le Labo by Coudac

Le Labo produit les créas publicitaires des e-commerçants pour générer de la performance dans leurs campagnes social Ads. 
Nos clients : Perifit, Pierre Fabre, Nutri & Co, Spring, Studio Comme J'aime et +
+3000 créas produites

Partner

9 seizième

9 seizième accompagne les marques dans leur stratégie organique sur TikTok.
Nos clients : Le slip français, Le Club Leader Price, Nutripure et +

Notre accompagnement comprend :
- Définition de votre stratégie éditoriale
- Création de concepts et rédactions de scripts
- Tournage et montage de vos contenus

Linker

On aide les dirigeants et équipes dirigeantes à développer leur marque personnelle sur Linkedin pour attirer plus de business

Club Bootstrap

Membre

mobile.club

Investor

Onepilot

AllMyKeto.com

Only Dust

The One Centre

Digital Account Executive

J'ai monté Coudac en 2020 en parallèle de mes études à HEC. 

Coudac c'est une agence ads 100% remote spécialisée en e-commerce & startups B2C. On a eu l'occasion de bosser avec + de 300 marques dont : Lydia, Delsey, Perifit, Beanstock, Mobile Club, Gerard Darel, Dijo My Lubie etc

Depuis le début, j'ai documenté mon parcours sur Youtube (Théo Lion), TikTok (@Theo.le.lion), Instagram (@theo.le.lion), et Twitter (@theole.lion) 

En 2022, on a décidé d'utiliser notre expérience dans le service pour transformer Coudac en studio de lancement d'agence. Le groupe en compte désormais 4 :
- Coudac : l'agence ads
- Le Labo : L'agence créa vidéo
- Linker : L'agence de Personal Branding Linkedin
- 9 seizième : L'agence TikTok

Tous les sites internets sont sur le lien en haut de mon profil 🦁

En 2023 on a décidé de communiquer plus souvent sur les collabs Coudac, voici quelques-unes des marques onboardées en ads en janvier !

💸 Lydia - Antoine P. Cyril Chiche
🏝 FairMoove - Charlotte Moreau Jean-Pierre Nadir 
🧴 Pierre Fabre Group - Géraldine CHOPLIN, Paul Bousquet
🌿 Tilyo - Audrey Smolak Antoine Alibert
🩰 CAUSSÜN - lapantouflebio - Mélanie Aguad
🍸 54 Cocktails Bar - Etienne DOCTOBRE
🚘 RelaxAuto France - Ludovic Jumelle
💻 AirSaas - Bertran Ruiz
🍼 ORCHESTRA - Abdelilah Halim
👙 Chichi Castelnango Paris - Lucas ROLAND
🍉 Ambioz - HERVET Tim

Merci pour la confiance les zamis ❤️

Et maintenant, o boulo 💪

- Théo 

🦁

Theo  Lion 🦁 Coudac

Voici une timeline inversée de ma relation avec Damien Morin

11 janvier 2023 il lève 13 millions d'€ avec 130 Business Angel

8 décembre 2022 il découvre avec stupeur que la Founders Night a mis mon talk après le sien, il fait donc ma première partie. Il fait mine de s'en foutre.

Août 2022 il me propose d'être investisseur dans mobile.club. Je deviens son plus grand BA par la taille et plus petit par le ticket.

Juillet 2022 il est le premier invité d'Enlève tes chaussures, ce qui lui coutera une table basse en verre.

Août 2021 il nous appelle pour nous dire qu'on a 5 jours pour faire remonter ses perfs sinon il se casse, on fait remonter ses perfs, il se casse pas.

27 janvier 2021 on se rencontre, il devient client Coudac et Paul Maher son Performance manager a titré (il l'est encore à ce jour)


C'est l'exemple parfait du genre de relation que j'avais envie d'avoir avec un client en lancant Coudac. 

Sympa d'entrée, dur au démarrage, intense au milieu et pote à la fin

Bravo pour la levée champion, hâte de remplir 2023 d'événements de ouf ❤️

Enlève tes chaussures épisode 6 est out

Entre 2 iron man courus pieds nus, Justine Hutteau s'est assise dans notre canap

On a parlé :
- Sa relation avec les haters
- Son amour pour le sport
- Le poids des responsabilités
- HEC Montréal
- Construction d'une love brand

Et bien plousse

Enjoy 1h30 d'échange avec mes compères Mathieu Pimort et Paul Maher

Le lien est en 1er commentaire héhé


PS : J'ai passé la soirée à fuir Le Respire vs Coudac au running, j'aime pas perdre

Les compétiteurs font souvent de mauvais entrepreneurs. La confrontation entrepreneuriale entre concurrents a très peu en commun avec une compétition sportive.

Le but d’un match sportif est de créer un cadre réglementé dans lequel deux parties peuvent s’affronter “à la loyale”.

Dans un combat de boxe il y a :
- Des catégories de poids : pour éviter les David contre Goliath
- Des pratiques interdites : les coups derrière la tête
- Un cadre délimité : le combat s’arrête quand on sort du ring

Remporter une confrontation sportive est une optimisation sous contraintes. Je dois mettre KO mon adversaire mais je n’ai pas le droit de le frapper avec une batte de baseball.

Sauf qu’en entrepreneuriat, il n’y a aucune autre contrainte que le cadre légal et votre éthique personnelle. Votre adversaire a le droit de faire 50 kg de plus que vous, d’amener un sabre, de venir avec tous ses potes et de revenir vous casser la gueule à la sortie.

Dans la pratique, ça va se traduire par :
- Le papa du co-founder de la boîte d’en face qui connaît tous les VC
- Le diplômé de grande école qui recrute des stars plus facilement que vous

Etc

Le seul point commun est que si vous êtes mis KO, le combat s’arrête (PS : La startup est d'ailleurs l’un des seuls domaines où on te propose aussi de rejoindre l’équipe du gagnant pour son prochain combat)


Le problème des compétiteurs c’est qu’ils croient que comme au sport, c’est la meilleure équipe fondatrice qui gagne. Lorsqu’ils perdent ils trouvent toutes les raisons pour lesquelles le combat était injuste.

Sans comprendre que c’est la nature de l’entrepreneuriat.


En fait, un fondateur ne devrait jamais s’engager dans une compétition équitable contre ses concurrents. Sans “edge”, il est condamné à l’échec.

Le but est de créer un champ de bataille sur lequel vos concurrents sont à poil, sur lequel vous pourrez tranquillement leur casser la gueule sans arbitre.

Chez Coudac c’est notre marque media, on utilise nos communautés Youtube, Linkedin, TikTok etc pour construire une position de leader d’opinion sur le marketing digital. Ça nous permet de starifier nos clients et rendre visibles nos success stories.

À l'inverse, on va à tout prix éviter les domaines sur lesquels on n'est pas à notre avantage. Ex : On va pas aller jouer la carte de l'ancienneté et la fiabilité contre des agences historiques qui sont là depuis 20 ans.


Ça reprend une définition simple de la stratégie : "Mettre tes forces en face des faiblesses des autres". C'est un principe de l'agence, on le fait pour nous et pour nos clients.

Pour ça il faut choisir ses batailles et ne s'y engager que si vous êtes sûrs de vos chances de gagner.

En ce sens, Napoléon aurait été un bien meilleur entrepreneur que Mike Tyson



Bonne journée l'ekip 

- Théo 🦁

Ça fait 11 mois que Linker accompagne Fruggies sur Linkedin

On a profité du prime QVEMA pour faire venir Florent Mallet 🍏 et Valérie Mallet 🍒 pour nous parler de leur histoire de ouf

Le bon Mathieu Pimort s'est joint à nous pour nous expliquer comment il a construit avec Florent une stratégie qui lui a permis de se faire remarquer par des investisseurs et lever des fonds

On y parle :
- Des dessous de leur passage à QVEMA
- Leur association en famille
- La stratégie Linkedin qui a porté ses fruits

Enjoy ❤️

Open video: Comment lever des fonds grâce LinkedIn et finir sur QVEMA ? - Fruggies on youtu.be

La série Youtube High & Fines Herbes est le cheval de troie marketing le plus créatif des 10 dernières années. 3,4 millions de vues sur un spot promotionnel d’un album de rap, une vraie leçon de publicité pour les startups.

Caballero et JeanJass sont un duo de rappeurs belge. Comme beaucoup d’artistes du milieu, la musique n’est pas leur seule passion, ils sont aussi connus pour être des grands amateurs de can***is.

Jusque-là rien d’original.

Voici d'abord le business model d’un artiste/groupe de rap :
1. On créé une “boîte” avec un positionnement qui plaît au marché ⇒ Ex : Le/les rappeurs voyous
2. On sort régulièrement des nouveaux produits qui attisent l’engagement des fans ⇒ Les albums
3. On en fait la publicité avec des interviews, de l’affichage etc ⇒ La promo
4. On monétise cette attention générée par différents leviers ⇒ Ex : Les ventes, les concerts, le merchandising etc

Le problème c’est que 90% des artistes promeuvent leur album de la même manière (un single deux semaines avant, une interview Konbini etc). En marketing startup, ça serait l’équivalent d’envoyer la sauce en Facebook et Google Ads (ne vous méprenez pas, ça reste nécessaire, mais on gagne rarement à ce jeu sans gros budget cc Coudac lol).

Tout ça produit un gros effet de saturation, chaque semaine des dizaines d’artistes vous harcèlent pour acheter leur disque. Résultat : la promo ne fonctionne pas, donc pas de monétisation, donc pas d’argent pour faire des albums → banqueroute

Notre duo belge a vite compris que sans cheval de troie, plus aucun consommateur ne prête attention à votre promo. Il faut trouver des concepts détournés et divertissant pour y inclure subtilement la communication commerciale. L’équivalent du goût fraise dans le dentifrice.


Ainsi naquit High & Fines Herbes

Une série de 5-6 épisodes qui allient THC et cuisine avec des invités de la sphère rap mais pas que (Paul Mirabel, Mister V, Roméo Elvis etc). 6 participants s’affrontent dans des épreuves absurdes pour remporter le titre de “poumon d’or”. 

La saison 4 s’est achevée vendredi dernier avec des chiffres de vues ahurissants (La saison 3 avait atteint 7 millions de vues).


Le hack, c'est que la série est en fait le cheval de troie de la mixtape “High & Fines Herbes volume 2” dont la date de publication coincide avec celle de la sortie du dernier épisode, on y retrouve :
- Des featurings avec les invités de la série
- Des mentions aux invités/événements du show
- Des titres qu'on trouvait en bande son des épisodes

Une masterclass qui leur ouvrira le chemin des ventes, des showcases, d’une tournée etc.


J'y vois une leçon pour 99% des startups qui oublient que tout marketing a besoin d'un excipient (déf : A pour fonction d'améliorer l'aspect ou le goût et de faciliter l'administration du médicament). 

Si vous voulez qu'on boive votre smecta, servez-le-nous dans un sirop de citron.

- Théo 🦁


PS : On a taffé sur un projet secret avec le réalisateur Romain MORICONI, ça sort bientôt 😈

Voici quelques notes consignées dans mon carnet de route en ce mois de janvier 2023

Bon weekend l'ekip 🦁

La plupart des erreurs stratégiques chez les DNVBs viennent de l’incompréhension de cette matrice d'Harvard Business Review

Elle s’adresse de base aux product managers mais s’applique aussi bien au marketing.

On classifie votre produit selon 2 facteurs :
- Le degré d’effort requis pour obtenir sa promesse (salle de sport : effortful, starbucks : effortless)
- La prédictibilité du résultat (Salle de sport : unpredictable, starbucks : prédictible)

Selon où votre marque e-commerce se situe dans la matrice vous devez communiquer et constuire l'xp client de façon très différente. Voici comment :



1. La “routine” - Faible effort et haute prédictibilité - Ex : CleanCollective (SPRiNG & beaudy) (abonnement lessive)

Ça se commande puis s’utilise facilement, et vous êtes assez sûrs qu’après votre linge est propre

Si vous êtes dans cette catégorie, votre modèle c’est Starbucks

Les 2 principes à suivre :
- Le streamlining : éliminer tous les points de contact non nécessaires
- La consistency : l’expérience doit être cohérente et sans surprise lors de chaque interaction avec la marque

Starbucks se rappelle de votre lieu préféré, vous montre où récupérer votre commande dans le magasin etc.

Ne vendez pas la lune, vendez la fiabilité.



2. “La balade” - Faible effort et faible prédictibilité - Ex : Les Mini Mondes (abonnement magazine éducatif pour enfants)

Comme tous les journeaux en abonnement, on est jamais sûrs à 100% d’aimer ce qu’on va recevoir

Dans cette section, votre saint patron c’est Candy Crush.

Ici il ne faut surtout pas streamliner (ça ne rajoute pas de fun). Le principe clef c’est la variation infinie. Dans Candy Crush, tout change, tout le temps : les bonbons, les couleurs, les challenges, les récompenses etc.

Vendez la bonne surprise.



3. “Le trek” - Effort important et haute prédictibilité - Ex : So Shape (Cures minceur)

Si tu suis le truc, tu maigris. Mais c’est dur et ça prend du temps.

Votre modèle c’est Petit BamBou.

Le principe c’est le “goal posting”, vous découpez le gros objectif en milliers de petits challenges qui donnent envie à l’utilisateur de passer à l’action. Puis vous récompensez. “Bravo vous avez médité 100 minutes !”

Vendez des small wins

PS : Coudac, Le Labo by Coudac, Linker et 9 seizième sont tous des treks. 



4. “L’odyssée” - Effort important et faible prédictibilité - Ex : Sova (Compléments alimentaires pour le SOPK)

Si tu prends les produits, les effets peuvent aller de la baisse des fringales de sucres à carrément réussir à tomber enceinte. Pas facile à vendre.

Votre modèle c’est le crossfit (ouais c’est pas une boîte)

Il faut accepter qu’il n’y a potentiellement pas de ligne d’arrivée. Les principes phares sont le journey tracking (tracker la quête) et les variations. Au crossfit, il n’y a pas 2 entraînements pareil, on y va pour s'éclater et progresser.

Construisez une aventure incroyable.



Soyez conscients de votre catégorie et communiquez sur ce qui compte 

- Théo 

🦁

Road to 10 million épisode 18 est sorti et il est sponsorisé par PayFit France ❤️

Au menu de cet épisode :
- Comment utiliser des modèles mentaux pour prendre des meilleures décisions
- Comment ne pas ruiner son plaisir entrepreneurial en essayant d'être trop productif
- Les dessous de mon passage sur BFM

(Et nos chiffres de décembre bien sûr)

Les équipes de PayFit France sont carrément venues chez mois pendant le tournage, vous pourrez bientôt me voir aux côtés d'Emilie Couture et Anthony Del Mastro dans un témoignage client sur leurs réseaux héhé.

Chez Coudac on l'utilise depuis plus de 2 ans, et j'avoue que j'au du mal à imaginer le monde pré-payfit dans ce magnifique pays qu'est la France, titulaire du record européen de complexité de gestion de la paie.

Si vous n'y êtes pas encore passés, ils m'ont filé un code promo pour obtenir 1 mois gratuit chez eux, ça se passe en commentaire, donc plus d'excuses.

Bon visionnage l'ekiip 

- Théo 🦁

Open video: Ma revanche sur les médias (BFM TV) - RTTM#18 on youtu.be

On a tourné le Pimp My Ride de l'E-commerce

Une émission d'1h durant laquelle 4 experts repensent la stratégie de croissance d'une jeune DNVB

C'est le plus gros format sur l'e-commerce jamais produit sur Youtube 


Pour ce premier épisode, Sova s'est prêté à l'exercice. La mission d'Eva L. et Solène LECOQ est d'améliorer le bien-être des femmes atteintes par le SOPK via la prise de compléments alimentaires spécifique. Leur modèle de distribution est 100% en ligne (DNVB). 

Pour les aider, j'ai assemblé une équipe de 4 experts à qui j'ai donné 24h pour pimper Sova. Les voici :

🌎 Marie-Anne Dagues, CMO de Perifit qui commercialise en ligne dans plus de 18 pays. Elle leur a construit une stratégie d'internationalisation abordable avec leur petit budget

🎨 Guillaume Puech 🛴, CEO de Le Labo by Coudac, expert en production de créas publicitaires. Sa mission : transformer l'ADN de Sova en une stratégie créative qui fait du ROI.

💌 Thomas Pedegaye, Fondateur d'EmailClub. Son travail : Transformer la base email de Sova en machine à cash 

👨‍💻 Sébastien Tortu, fondateur de Boost Conversion. Il a repris leur site et le de A à Z pour aider nos 2 sœurs à transformer leurs visiteurs en client


Et je peux vous dire qu'ils ont fait du sale

100% value, ça sera pas pour les débutants


L'émission est réalisée par Romain MORICONI (réalisateur d'High et Fines Herbes) et toute son équipe que je ne pourrai citer en entier. (bisous Anthony Del Mastro qui charbonne sur le montage de cet enfer)

Trop hâte de vous montrer le rendu


Ça sort en fin de semaine prochaine sur ma chaîne Youtube 😉

Bambu Earth est l'une des rares DNVB à avoir eu une croissance contracyclique en faisant +90% sur 2021 et 2022

En réaction à l'augmentation des coûts d'acquisition, ils ont décidé de réorienter leurs efforts sur la "captation de valeur". En gros, mieux rentabiliser la marge par session utilisateur.

Ils ont trouvé 3 hacks sympas que je détaille dans cette vidéo :

1. Réassortir les produits et diminuer le nombre de SKUs 
2. La preuve mathématique qu'il faut arrêter les promos -20%/-30%
3. L'inversion du risque

C'est le premier épisode de cette nouvelle série Linkedin sur les hacks DTC

Enjoy 

- Théo 🦁

Taplio

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