Agence Weirdo

Fondateur

J'ai quitté une école de commerce pour monter Weirdo.

Une agence qui aide les boîtes B2B/B2C à augmenter leur CA grâce aux Ads et au Growth Hacking.

Si vous voulez qu'on en discute ensemble : https://calendly.com/weirdoagency/decouverte

Si je devais créer une stratégie d’outbound pour une agence de personal branding, voici ce que je ferais 👇

(Je suis prêt à parier 1000€ que vous ne vous attendez pas à ça)

On va cibler des gens qui postent Linkedin comme c’est la plateforme la plus simple pour sourcer des décideurs.

D’abord on définit LA cible parfaite :

- Un dirigeant d’une boîte de +10 Employés
- Qui poste sur Linkedin assez régulièrement
- Qui n’a pas énormément d’abonnés (<5K)

À partir de ça, on se pose toujours la même question avant de lancer une stratégie d’outbound : “Si vous aviez 10m pour faire des recherches sur votre prospect, qu’est-ce que vous regarderiez ?”

Et voici selon moi les critères qui permettent de maximiser les chances qu’un prospect soit intéressé par votre service :

- La régularité des posts

Si une personne poste 3 fois par semaine pendant 1 mois et qu’elle arrête de poster, on peut imaginer qu’elle a du mal à rester motivée à poster du contenu. Comme moi par exemple.

- Le nombre d’abonnés / interactions

Le nombre d’interactions et d’abonnés, qu’on le veuille ou non, reste un indicateur de succès sur la plateforme. Si ces chiffres sont bas, on peut considérer que le prospect n’est pas satisfait de ses résultats.

- La qualité des posts

La rédaction n’est pas le point fort de tout le monde, et la structuration des posts est un élément clé pour réussir sur la plateforme.

Ensuite, il ne reste plus qu’à tester différents messages en fonction des critères validés / invalidés.

Exemple :

Vous pouvez contacter un CEO d’une entreprise de 50 employés qui manque de régularité sur Linkedin, dont les nombres d’abonnés et d’interactions ne sont pas énormes mais qui par contre rédige très bien.

Votre message pourrait être centré sur le fait qu’il est dur de maintenir une régularité et que son problème vient peut-être d’une erreur de ligne éditoriale.

L’intérêt de mettre en place cette stratégie c’est de pouvoir prospecter comme si vous le faisiez à la main, mais de l’automatiser et d’être pertinent pour des milliers de personnes chaque mois.

Vous vous demandez sûrement comment est-ce qu’on peut être aussi précis dans sa prospection ? 
Clay permet de faire tout ça at scale et c’est assez impressionnant.

Si vous voulez prospecter en automatique comme si vous le faisiez à la main, envoyez-moi un DM 📨

Dino  Marois

Vous pouvez avoir un pôle SDR pour 700€/mois et générer des dizaines de RDV.

En utilisant 6 outils :

- Apify - ~80€/m
Pour automatiser l’utilisation d’intents comme des recrutements, des décideurs qui viennent d’arriver en poste...

- Clay - 350€/m
Pour stocker la donnée, enrichir les profils Linkedin, faire de la personnalisation puis envoyer les leads vers votre outil d’envoi.

- Smartlead - 100€/m
Pour envoyer vos mails de prospection et gérer les réponses au sein d’une seule inbox.

- Prospeo / Findymail - 100€/m
Pour trouver des emails valides.

- Outlook + Domaines - 40€/m
Domaines et adresses email à partir desquels vous allez prospecter

Vous pouvez créer une prospection 100% automatisée via ces outils.

Il vous reste plus qu’à A/B test les mails qui fonctionnent le mieux (Ce qui prend le plus de temps).

Si vous voulez qu’on vous aide à mettre ce genre de systèmes en place (pas pour 700€), envoyez-moi en DM !

Vous avez faux sur la prospection et voici pourquoi 👇

Vous pensez que pour avoir des résultats, il faut faire de la prospection vidéo ou écrire vos mails à la main en personnalisant 100% du contenu.

Mais tout ça ne sert absolument à rien…

Tant que vous ne maîtrisez pas ces trois sujets :

👤 La définition (TRÈS) précise de vos cibles

Non un CEO d’une boîte de 15 personnes n’est pas une cible valable, utilisez plus d’éléments de contexte (Secteur, Taille de certains pôles …).

💊 Les points de douleurs de votre cible

Ceux qui existent vraiment dans le quotidien de vos prospects, pas ceux qui vous arrangent pour vendre.

🎯 Vos éléments de différenciation

Il faut que votre prospect puisse comprendre en une phrase en quoi vous êtes une meilleure solution à leur problème que vos concurrents.

Si vous maîtrisez ces 3 sujets, vous serez déjà dans le top 10% des gens qui font de la prospection.
Le reste, c’est de l’optimisation.

Je vous offre un workshop pour travailler ces 3 sujets, envoyez-moi un DM si ça peut vous aider !

La prospection ça fait peur...

Alors qu'en fait c'est pas si dur que ça !

Voici 6 étapes pour commencer à prospecter sans se prendre la tête :

1. Ouvrir son CRM 
2. Regarder les deals gagnées
3. Trouver vos 5-10 meilleurs clients 
4. Les appeler pour récolter du feedback
5. Noter pourquoi et comment vous les avez aidés
6. Contacter 500 boîtes qui sont similaires à ces clients
7. A/B tester vos messages afin de valider quels arguments marchent
8. Recommencer jusqu’à générer un lead toutes les 150 personnes contactés

Si vous faites bien ce travail vous serez meilleur que 80% des entreprises qui prospectent aujourd’hui.

Taplio

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