Exponentia Consultoria

Sócio Fundador

Triconsult

Consultor associado

Sociedade Brasileira de Coaching

Atuação com foco em treinamentos utilizando a metodologia da Sociedade Brasileira de Coaching, empresa reconhecida, mundialmente, pelo mais completo portfólio em treinamento organizacional.

Presenciais ou à distância, os treinamentos abordam temas sobre liderança, gestão, desenvolvimento de times, sucesso profissional, competências de coaching para líderes, estratégias de negócios, performance de equipes de vendas, estratégias de produtividade, estratégias de aumento de resultados organizacionais.

Partner

PoliCoaching

Coach certificado pela Sociedade Brasileira de Coaching atua com as seguintes abordagens:

• Personal & Professional Coaching foca no aperfeiçoamento humano, por meio de conceitos, técnicas e ferramentas cientificamente validadas que visam o desenvolvimento de competências e a mudança sustentada.

• Executive Coaching aborda o desenvolvimento de aptidões de líderes e executivos a fim de atender aos mais altos padrões de exigência do mercado na condução de times de alta performance.

Fundador

Wizard by Pearson

Lecionar aulas de diferentes idiomas (italiano, português, alemão e inglês) utilizando material e metodologia da escola, nas diversas modalidades: Class, WAY, VIP, VIP Business, VIP inCompany e Executive; além de fornecer outros tipos de atendimento a alunos VIP, os quais possuem demandas bastante específicas para o aprendizado da língua estrangeira.

No contexto das aulas, também se faz necessário levantamento de apoio bibliográfico, o qual visa sanar dificuldades gramaticais dos alunos, bem como enriquecimento cultural e criativo das aulas. Ademais, corrigir e discutir aluno a aluno seus erros, visando que o aprendizado se consolide.

Instrutor de idiomas

Arquidiocese de Belo Horizonte

Responsável por liderar e coordenar cerca de 150 pessoas em comunidades nas cidades de Betim e Belo Horizonte em ações sociais e de desenvolvimento humano. Principais atividades: 

•	Atendimento e aconselhamento de pessoas;
•	Desenvolvimento e participações de iniciativas sociais com diversos focos, tais como: cuidado aos idosos e crianças, assistência à pessoas carentes, acompanhamento e apoio a atividades de desenvolvimento infanto-juvenil;
•	Projetos de integração com diversas frentes (escolas, ONGs, iniciativas públicas e de diferentes setores entre eles, políticos, sociais e religiosos;
•	Representante de 7 paróquias nos conselhos de pastoral regional e central, promovendo melhoria nos serviços sociais e de atendimento às pessoas;
•	Gerenciamento financeiro e contábil das comunidades dos projetos sociais, construções e outras iniciativas.

Administrador eclesiástico

Há quase 20 anos, atuo na área de performance, com o propósito de contribuir com a evolução das organizações, através do desenvolvimento de pessoas e da performance dos negócios. Sou fundador e CEO da Exponentia Consultoria, uma empresa que oferece soluções em estratégia empresarial, execução e aumento da performance, com foco em gerar uma cultura de valor que crie e mantenha uma vantagem competitiva sustentável.

Sou especialista em Executive Coaching, com vasta formação humanística, pois fui padre católico por 7 anos. Tenho experiência como coach de líderes, diretores e gestores de alta performance dentro das organizações, sendo reconhecido como referência nesta área. Já contribuí com o crescimento de mais de 30 empresas e a formação de mais de 5000 profissionais pelo Brasil. Também sou professor de educação corporativa nas áreas de liderança, vendas e negócios, palestrante e ex-Master Trainer na Sociedade Brasileira de Coaching. Recentemente, pesquiso Estratégia Competitiva no Mestrado Profissional do INSPER.

Temos muito orgulho em anunciar que iniciamos uma parceria incrível com a maior empresa farmacêutica do país há 17 anos consecutivos. Fundada nos anos 60 no ABC Paulista, a EMS é também a maior empresa de seu segmento em exportação, atendendo 55 países.

Nosso primeiro desafio será um processo de capacitação estratégica com a equipe de vendas de non-retail da companhia.

Bem-vinda à consultoria das empresas exponenciais, EMS!

Marcelo Policarpo

Neste primeiro trimestre, atingi um marco significativo na minha carreira que marcou não apenas um avanço profissional, mas também um momento de aprendizado incrível. Me aventurei na prospecção de novos clientes, cada um apresentando desafios únicos e oportunidades de crescimento. A jornada foi repleta de pesquisa, estratégia e, acima de tudo, a arte de ouvir verdadeiramente as necessidades de cada cliente. 
 
Um exemplo que ficará comigo foi a abordagem personalizada que desenvolvemos para um cliente específico, cujas demandas nos empurraram para fora da nossa zona de conforto e nos fizeram inovar em nossa oferta. Isso não só resultou em uma parceria bem-sucedida, mas também fortaleceu nossa equipe, mostrando que juntos podemos superar qualquer desafio e atender às expectativas mais exigentes. 
 
Este marco não é apenas um testemunho do nosso crescimento, mas também um lembrete de que cada novo desafio é uma porta para oportunidades inexploradas. Estou animado para ver onde essas novas aventuras nos levarão!  
 
#Carreira #Prospecção #Desafios #CrescimentoProfissional

Nossa plataforma de gestão está chegando! 
Neste vídeo, exploramos o processo criativo e colaborativo por trás de nossa tecnologia que envolveu a criação de MVPs, adaptação baseada no feedback dos nossos clientes e um foco em inovação e soluções práticas para gestão de OKRs. 
A missão era criar uma ferramenta que não apenas atendesse apenas às necessidades tecnológicas, mas também integrasse a nossa experiência e conhecimento profundo em consultoria.
Aprofunde-se nos benefícios e recursos da nossa plataforma. 
Clique e descubra como podemos ajudar sua organização a evoluir: https://lnkd.in/dpcJsTKu 

No Dia Mundial do Livro, trago um desafio: Esqueça os livros de gestão e liderança e entre na peculiaridade de Dom Quixote e Elogio da Loucura. 
 
Dom Quixote, a obra-prima de Cervantes, me ensinou a persistência dos ideais mesmo em um mundo cínico. É o retrato do cavalheiro sonhador que não desiste, mesmo que pareça louco aos olhos dos outros. No cotidiano profissional, essa persistência é a nossa arma contra os moinhos de vento diários. 
 
Já Elogio da Loucura", de Erasmo de Roterdã, é um convite: enxergue além do ordinário. Aqui a loucura é o questionamento, a visão crítica e a reflexão. Aprendi que nunca devemos parar de questionar, de explorar novas ideias, mesmo que pareçam loucas - assim surge a inovação e a criatividade na liderança. 
 
Neste Dia Mundial do Livro, desafio você: mergulhe neste mar literário. Permita-se sonhar como Dom Quixote, questionar como Erasmo. Repense velhos conceitos e ouse inovar, mesmo que pareça loucura. 
 
Você está pronto para encarar o desafio e deixar a loucura entrar?

Sócio Fundador da Exponentia Consultoria | Estratégia Empresarial | Evolução Organizacional | Liderança, Vendas e Negócios


Comemorando meu Sucesso em Vendas Sociais com o Social Selling Index!

Com orgulho, compartilho meu índice SSI de 69, um indicador do meu compromisso com as melhores práticas de vendas sociais no LinkedIn!
O que significa meu SSI?
- Estabelecer minha marca profissional (40%): Publico conteúdo relevante, participo de conversas e construo uma imagem forte como especialista em minha área. ️
- Encontrar as pessoas certas (30%): Utilizo as ferramentas do LinkedIn para identificar e conectar-me com potenciais clientes e parceiros estratégicos.
- Criar relacionamentos (20%): Interajo com minha rede de forma autêntica, construindo confiança e nutrindo leads.
- Compartilhar insights valiosos (10%): Compartilho conteúdo relevante e de alta qualidade para agregar valor à minha comunidade.

Por que o SSI é importante?
- Vendas mais eficientes: O SSI te ajuda a encontrar e converter mais leads, impulsionando seus resultados de vendas.
- Reconhecimento profissional: Demonstre sua expertise e destaque-se como um líder em seu campo de atuação.
- Conexões valiosas: Construa relacionamentos duradouros com potenciais clientes, parceiros e influenciadores.

Obrigado a todos que fazem parte da minha jornada!
Continue acompanhando meu perfil para mais conteúdo relevante e insights sobre vendas sociais. ➡️

#LinkedIn #SocialSelling #SSI #Vendas #Networking #Profissional #Carreira

Você já sentiu o peso de uma perda financeira? Talvez mais do que o sabor de um lucro equivalente? Isso não é por acaso. Bem-vindo à Teoria do Prospecto, introduzida por Kahneman e Tversky em 1979. 
 
Esta teoria nos mostra que a dor de uma perda financeira é sentida quase duas vezes mais do que o prazer de um ganho do mesmo valor. Este fato curioso muitas vezes nos empurra para tomar decisões financeiras com base na evasão de perdas, ao invés da busca por ganhos. 
 
O resultado? Nossas escolhas de investimento inclinam-se para o lado mais conservador, e a hesitação se instala quando se trata de tomar decisões financeiras significativas. 
 
Mas o que isso significa para você, ao fazer sua próxima grande jogada no jogo financeiro? Lembre-se sempre da Teoria do Prospecto. Pergunte a si mesmo: a dor da perda potencial está obscurecendo a alegria do ganho potencial?  
 
Essa compreensão emocional pode ser o grande segredo para suas decisões financeiras bem-sucedidas.  
 
E você, como lida com a balança entre a dor da perda e a alegria do lucro nas suas decisões financeiras? Deixe seus pensamentos nos comentários!

Março se revelou um mês emblemático para a Exponentia Consultoria, culminando na realização de um evento de alinhamento pós-integração para uma das empresas parceiras. Este evento não apenas simbolizou a integração de duas culturas organizacionais, mas também marcou o início de uma jornada conjunta em busca de objetivos alinhados e crescimento compartilhado. Para nós, este é um exemplo palpável de como o alinhamento estratégico e o desenvolvimento organizacional podem ser a chave para o sucesso sustentável. 
 
Este acontecimento reforça nossa convicção na Exponentia: a transformação organizacional e a aliança entre tecnologia e liderança são fundamentais para desbloquear o potencial exponencial das empresas e das pessoas. É uma vitória que reflete nossa missão de promover um crescimento duradouro, alinhado a um propósito claro e estratégias bem definidas. 
 
Além disso, estamos nos preparativos finais para lançar um livro que encapsula a essência da nossa filosofia e metodologia. Intitulado "Exponencial", o livro explora a liderança humano-digital, estratégias para negócios exponenciais, e como a evolução organizacional pode criar e sustentar uma vantagem competitiva duradoura. Este trabalho é fruto de nosso profundo comprometimento em compartilhar conhecimento e práticas que possam empoderar líderes e organizações a alcançarem resultados extraordinários. 
 
Convidamos nossa comunidade a se manter conectada conosco para o lançamento do "Exponencial" e para descobrir como podemos, juntos, transformar desafios em oportunidades de crescimento exponencial. Agradecemos a todos que têm caminhado conosco e estamos entusiasmados para continuar essa jornada rumo ao topo. Fiquem atentos para mais novidades!  
 
#Exponentia #LiderançaExponencial #TransformaçãoOrganizacional

Tomar decisões eficazes pode parecer um desafio, principalmente quando lidamos com a pressão do ambiente de negócios. Mas existem métodos que podem nos ajudar e conceitos que nos permitem entender melhor esse processo. 
 
Primeiro, não tenha medo de fazer perguntas. Informação é a chave. Quanto mais você souber sobre um problema, melhor estará equipado para resolvê-lo. Neste ponto, surge um dos conceitos da economia comportamental: o viés de confirmação. Tendemos a prestar mais atenção e dar mais peso às informações que confirmam nossas próprias crenças ou hipóteses. 
 
Segundo, avalie as opções. Analise todas as possíveis soluções antes de escolher a melhor. O conceito de heurística da representatividade se aplica aqui: fazemos julgamentos baseados em quão semelhante uma opção é a um determinado grupo ou categoria. No entanto, isso pode levar a um raciocínio falho quando as semelhanças são superficiais. 
 
Terceiro, não se apresse. Dê a si mesmo tempo para considerar todos os prós e contras. Esse passo pode ser influenciado pelo desconto hiperbólico, que descreve nossa preferência por recompensas mais imediatas em vez de recompensas maiores, mas mais distantes. 
 
Quarto, aprenda com os erros. Essa é uma parte valiosa do processo, mesmo que não seja a mais agradável. Aqui, a sobreconfiança pode ser um obstáculo, pois temos tendência a confiar excessivamente em nossas habilidades, levando a riscos desnecessários. 
 
Lembre-se também do viés do status quo e do efeito de enquadramento. Preferimos que as coisas permaneçam como estão e nossas decisões podem ser influenciadas pela maneira como uma situação é apresentada. 
 
Decisões eficazes surgem da combinação de informações, análise, tempo e aprendizado. A economia comportamental nos ajuda a entender como esses fatores interagem. Mantenha a calma e confie em você mesmo. Os resultados se seguirão.

Danilo Urtado, agradeço sua avaliação do meu serviço de Coaching de desenvolvimento de carreira. Foi um prazer trabalhar com você. Para saber mais sobre meu trabalho, visite minha Service Page.

Prepare-se, Líder! A Geração Z está chegando e está mudando as regras do jogo!

Voltando à virada do milênio, a @ dos e-mails era o emblema da revolução digital - um mundo mais rápido, conectado e globalizado. Era o símbolo da modernidade. Agora? Para a Geração Z (nascidos entre 1995 e 2010), é um símbolo de obsolescência, um gatilho para a ansiedade e um desafio no ambiente de trabalho.

A Geração Z não abandonou a vida online, muito pelo contrário. A diferença está em como eles se comunicam. Esqueça os e-mails formais, eles optam por plataformas de mensagens instantâneas como WhatsApp ou as famosas DMs em redes sociais como Instagram e X (o Twitter reimaginado).

Agora, à medida que começam a entrar no universo do trabalho e no ensino superior, eles são forçados a enfrentar esse instrumento antiquado, percebido por eles como lento, burocrático e desnecessariamente formal.

Quer saber mais sobre como a Geração Z está mudando a maneira como nos comunicamos no mundo dos negócios? Visite https://bit.ly/3VNoAIa e prepare-se para essa revolução digital!

estadao.com.br • 1 min read

Geração Z odeia usar e-mails, busca conforto nos apps de mensagem e sente dificuldades no trabalho

Analisando a primeira lista do #LinkedInNotícias das 15 melhores empresas com menos de 5.000 funcionários para alavancar a carreira no Brasil, podemos tirar alguns #insights #estratégicos para nossos #negócios.

Primeiro, é fundamental observar que essas empresas estão se destacando por investir no desenvolvimento e sucesso de suas equipes. Isso ressalta a importância de uma cultura organizacional forte e o valor de investir em pessoas.

Esta lista também indica quais organizações estão efetivamente gerenciando suas estratégias de talentos, sendo capazes de atrair, desenvolver e reter profissionais de alto nível. Isso nos leva a refletir sobre como as estratégias de gestão de talentos são cruciais para a competitividade de um negócio a longo prazo.

Ter acesso a informações sobre o progresso dos funcionários nessas empresas e o desenvolvimento de novas competências é uma oportunidade única para aprender com os melhores e inovar em nossas próprias estratégias.

Por isso, encorajo todos vocês a analisarem esta lista com um olhar crítico. Vejam quais práticas podem ser aplicadas em seus próprios contextos e como podem direcionar seus esforços na construção de uma equipe sólida e engajada.

Por fim, lembre-se: a construção de um negócio duradouro começa com o investimento na equipe. As estratégias devem estar alinhadas, desde a liderança até cada membro do time, para garantir um crescimento consistente e sustentável.

Quer criar uma vantagem competitiva sustentável para sua empresa? Nosso post revela ações práticas que você pode iniciar hoje, desde desenvolvimento de produtos únicos até eficiência operacional. Descubra como essas estratégias podem transformar seu negócio! Leia em: https://lnkd.in/dPTKv8_H

Quer criar uma vantagem competitiva sustentável para sua empresa? Nosso post revela ações práticas que você pode iniciar hoje, desde desenvolvimento de produtos únicos até eficiência operacional. Descubra como essas estratégias podem transformar seu negócio! Leia em: https://lnkd.in/dN-tiYMF

Escolher a metodologia de gestão é um desafio estratégico, que pode ser um verdadeiro divisor de águas para os líderes empresariais. O dilema entre adotar um sistema que ofereça uma visão detalhada ou um que promova agilidade e adaptabilidade é uma decisão fundamental.
Com a variedade de metodologias disponíveis, é essencial compreender as nuances e as implicações de cada uma, afinal o desafio é assegurar que ela seja a escolha certa para o ritmo e a cultura da sua organização.
Nós, da Exponentia, mapeamos as características-chave das principais metodologias de gestão para ajudá-lo nessa decisão. Descubra qual delas ressoa com os objetivos e dinâmicas do seu negócio

Uma estratégia que transformou minha maneira de gerenciar o estresse no trabalho foi incorporar diversão, pequenas pausas e atividade física na minha rotina diária. Percebi que momentos de descontração e movimento não são apenas uma fuga, mas uma recarga essencial para minha energia e criatividade. 
 
Por exemplo, reservei um tempo para pequenas pausas para esticar as pernas ou fazer uma breve caminhada. Esses intervalos se tornaram meus momentos de "respiro", essenciais para clarear a mente e renovar o foco. Além disso, a atividade física regular, seja uma corrida matinal ou uma sessão de yoga, mostrou-se não só benéfica para o corpo, mas também um poderoso antídoto contra o estresse mental. 
 
Finalmente, incluí momentos divertidos no meu dia. Isso pode ser tão simples como uma rápida conversa com um colega sobre um filme recente, uma piada para quebrar o gelo em uma reunião, ou até mesmo o simples ato de ouvir a minha playlist favorita. Experimentei uma melhora significativa na minha disposição e eficiência, provando que o trabalho e o prazer não são exclusivos, mas complementares em um ambiente de trabalho saudável e produtivo. 
 
Este exercício de equilíbrio trabalho-diversão-atividade física me ensinou que gerenciar o estresse no trabalho é muito mais do que apenas lidar com ele - é sobre transformar o estresse em uma força motivadora para a criatividade e produtividade. Meu conselho? Não subestime o poder de uma pausa, movimento e um pouco de diversão no seu dia. 
 
#GestãoDoEstresse #BemEstarNoTrabalho #PausasProdutivas

Já ouvir falar em viéses? Sabe como isso influencia nas suas tomadas de decisão? Aconselho veementemente a ler este artigo.


Marcelo Policarpo on LinkedIn • 2 min read

Outsmart Your Own Biases: Como Superar os Viéses e Tomar Melhores Decisões

A paisagem empresarial é um terreno em constante mudança onde apenas os líderes mais previdentes e perspicazes podem guiar suas organizações para o su

Três Olhares Estratégicos para construir a sua Teoria de Geração de Valor.

Desperte, seduza, conquiste. Vendas vão além de trocas financeiras. 
 
Imagine a venda como uma dança cuidadosamente coreografada. Uma dança que começa com o entendimento profundo das necessidades do cliente. Passa pela criação de conexões autênticas e pela oferta de um valor incomparável. E culmina na construção de uma relação duradoura. 
 
Não é apenas fechar um negócio. É abrir portas, construir pontes e transformar clientes em defensores apaixonados da sua marca. É esse o poder de um verdadeiro mestre da sedução de vendas. 
 
E você, já despertou seu mestre sedutor de vendas hoje? Vamos elevar nossas habilidades de vendas para além do trivial. Vamos juntos, rumo à maestria!

Como você considera o seu apetite ao risco? Acredita que esse é uma característica importante para os negócios? 
 
É notável que a gestão de riscos se tornou uma componente essencial para a tomada de decisões estratégicas. Um apetite ao risco bem definido pode impulsionar a inovação e o crescimento. Por outro lado, uma visão demasiado cautelosa pode impedir a exploração de oportunidades valiosas. 
 
Entender o seu próprio apetite ao risco permite que você avalie as situações de forma mais equilibrada. Não se trata de evitar riscos a todo custo. É sobre gerir efetivamente riscos, percebendo suas implicações e preparando-se para os possíveis cenários. 
 
E você? Como lida com o risco em sua jornada empresarial? Consegue encontrar o equilíbrio entre a segurança e a busca por novas perspectivas? Compartilhe suas experiências conosco.

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