👉🏻 Chief Revenue Officer as a Service | Arquiteto de Receita e Geração de Demanda B2B 🚀

👋🏼 Oi, eu sou o Thiago Avelino... e essa é a minha história em poucas palavras:

→ Fundador da TRA
→ Ajudei empresários faturarem R$ 1B+
→ Autoridade em crescimento de negócios B2B

📈 R$ 0-R$100k+ em menos de 30 dias, sem investimentos
🧙‍♂️Compartilho meus aprendizados de "Founder-Led Growth": o que você precisa para crescer seu B2B

O que você vai ter me "seguindo":
🚀 Dicas e ferramentas para crescer o seu B2B
🔥 Conselhos acionáveis e sem rodeios
💎 Exclusividade sobre o que há de mais inovador em geração de demanda

Pronto para adotar a abordagem "Founder-Led Growth" e crescer por conta própria o seu B2B?

Eu vou postar dicas, aprendizados e ferramentas - então aperta o botão de "Seguir"!

Paz, amor & lucro 🏆

O cliente marcou call, confirmou horas antes, mandou "tudo certo!"...

E simplesmente não apareceu.
Não avisou.
Não remarcou.
Sumiu.

Sinceramente?
Eu não entendo qual é o problema desse tipo de gente.

E olha,
Não estou falando de imprevisto.
Imprevistos acontecem.
Vida real é assim mesmo.

Estou falando do cara que:

→ Pediu a reunião
→ Disse que estava muito interessado
→ Aceitou o convite no calendário
→ Confirmou no dia

E na hora?
Sala vazia.
Silêncio absoluto.

Fico pensando se isso é algum tipo de fetiche em desperdiçar o tempo alheio.

Ou se a pessoa tem um problema sério em trabalhar com agenda e horário.

Porque custa nada mandar uma mensagem.
Mesmo que 10 minutos antes.
"Olha, rolou um imprevisto, não vou conseguir."

Pronto.
Resolvido.
Vida que segue.

Mas não.
O sujeito prefere sumir como se nada tivesse acontecido.

E aí vem o pior:
Dez dias depois aparece com "desculpa, correria aqui" querendo remarcar.
(Isso é indício de cliente ruim!)

Aqui, entra minha regra pessoal depois de +15 anos vendendo B2B:

→ Avisou antes? Remarco sem problema.
→ Não avisou? Entra na blacklist.

Simples assim.

E não é ego.
É matemática.

Cada no-show sem aviso é:

→ Slot que poderia ter ido pra outro cliente
→ Preparação jogada fora
→ Energia que não volta

E o padrão que eu vi ao longo dos anos:
Quem dá no-show sem avisar geralmente é o mesmo perfil que vai dar trabalho em todo o processo.

Se a pessoa não consegue respeitar 30 minutos do seu tempo antes mesmo de virar cliente,
Imagina depois.

Então como alguém que tem "amor ao próximo",
Libero mais tempo e agenda para o próximo cliente que quer comprar de verdade.

Porque pipeline não é sobre quantidade de calls marcadas.
É sobre qualidade de conversas que acontecem.

E quem respeita o tempo dos outros,
Geralmente respeita compromisso, prazo e contrato.

A regra é clara:
Filtrar cedo custa menos do que remediar tarde.

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Ps. Se você também não quer se apegar ao "lead que sobra" porque está com o funil vazio, eu posso te ajudar a construir a sua máquina previsível de aquisição B2B no LinkedIn. Me chama na DM!

Thiago Avelino 🧙‍♂️

🧲 Seu Outbound não está quebrado, seu Sistema está! | Ocupado instalando máquinas de Outbound para Agências & Consultorias B2B que querem colocar seu GTM no piloto automático | Founder @ TRA

Fazer CTA de venda na primeira DM do LinkedIn é como uma "ejaculação precoce".
Desculpa o termo,
Mas não consigo pensar em analogia melhor.

Você prospectou,
Filtrou,
Esperou o momento certo,
Conseguiu uma resposta positiva...

E aí?

"Oi! Tenho a solução X, Y e Z pra te ajudar!"

Pronto.
Queimou o lead.

Não perguntou nada.
Não entendeu o contexto.
Não construiu nem 30 segundos de confiança.

E depois reclama:
"Outbound não funciona! Derrrrr..."

Funciona sim.
Só não funciona pra quem trata conversa como uma venda pronta.

O que eu vejo na prática:

→ Founder chega no lead certo
→ Lead responde com abertura
→ Founder entra no modo "pitch automático"
→ Lead some
→ Founder culpa o canal

O problema nunca foi o LinkedIn.
O problema é a imaturidade comercial de quem não sabe conduzir conversas significativas de negócios.

E olha...
Isso não é julgamento.
É padrão.

Na boa:
DM não é pitch.
DM é diagnóstico.

Se o lead respondeu,
Você ganhou atenção.
Não ganhou contrato.
(Pegou a visão?)

Atenção se transforma em oportunidade quando você:

→ Faz pergunta que mostra que entendeu o contexto
→ Escuta antes de falar
→ Oferece clareza, não produto

A maioria faz o contrário.

Chega com lista de features,
Fala de si mesmo,
E espera que o lead conecte os pontos sozinho.

Spoiler: ele não vai.

Lead B2B não compra produto.
Compra:
Aumento de faturamento
Redução de despesa
Redução de risco

Se você não mostra isso na conversa,
Você vira mais um no meio da inbox lotada dele.

E aí não adianta ter o melhor serviço,
O melhor case,
O melhor preço.

Porque você já perdeu a chance de mostrar qualquer coisa.

O jogo do warm outbound é simples:

1) Gera valor antes de pedir algo
2) Faz pergunta que abre conversa, não que fecha porta
3) Conduz com curiosidade genuína
4) Só propõe próximo passo quando tem contexto suficiente

Parece óbvio?
Talvez.

Mas se fosse tão óbvio,
Minha DM não estaria tão cheia de gente que eu nunca vi na vida me dando pitch de vendas.

A real é:
Quem domina conversa antes de dominar script,
Fecha mais.

Quem trata lead como pessoa antes de tratar como número,
Converte mais.

Quem tem paciência pra construir relacionamento antes de construir resultado
Escala mais.

O resto fica reclamando que "o mercado tá difícil".
(Bando de pessimista irritante do C4R#LH0!)

Se liga só:
Não tá difícil.
Mas tá exigente.

E a exigência premia quem sabe jogar o jogo certo.

Salve isso aqui pra nunca mais esquecer!

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Ps. Pra sua sorte a TRA pode te ajudar a encher sua DM de conversas para você contornar essa c4g#da. Me chama no DM!

Crescer no LinkedIn não é sobre sorte. É sobre engenharia.
(E provavelmente por isso que você ainda esteja patinando.)

A realidade dura:
Enquanto você espera o "momento certo" pra postar,
Tem gente rodando um sistema previsível que transforma o LinkedIn em máquina de geração de demanda.

Deixa eu te mostrar como funciona...

Depois de escalar a TRA de zero a R$ 1,8MM em ARR em 12 meses e ajudar +40 negócios B2B a fazerem o mesmo,
Percebi que crescimento no LinkedIn opera em 3 pilares que se retroalimentam.

E nenhum deles depende de sorte.

→ Pilar 1: Perfil Lucrativo

Seu perfil não é currículo.
É storefront.

Funciona 24 horas por dia,
Mesmo quando você tá dormindo.

Mas só se tiver:
- Banner com CTA claro
- Headline orientada a valor (não cargo)
- Seção de destaque estratégica
- Palavra-chave do que você resolve

A maioria dos fundadores trata o perfil como LinkedIn de 2015.
E depois reclama que ninguém responde as DMs.

→ Pilar 2: Máquina de Engajamento

Aqui é onde o jogo fica interessante...

Os primeiros 45 minutos do seu post decidem quase tudo.

E crescimento no LinkedIn é multiplayer.
Você precisa de volume de gente engajando rápido.

Mais de 30 interações nessa janela?
O algoritmo entende que seu conteúdo é relevante.

E tem mais:
Repost é a alavanca máxima que ninguém usa direito.

Quando alguém reposta,
Você ganha a audiência dela de graça.

É arbitragem de atenção.

→ Pilar 3: Sistema de Conteúdo

Aqui é onde a maioria quebra a cara.

Ficam esperando inspiração.
Postam quando "dá vontade".
Criam conteúdo genérico que podia ser de qualquer um.

O que funciona de verdade:
- Bastidores reais (não fanfic motivacional)
- Histórias do seu dia a dia de fundador
- Posts densos com imagem/infográfico
- Consistência acima de perfeição

Imagem aumenta retenção.
E facilita repost.

É simples assim.

Agora vem a parte que ninguém quer ouvir...

CTA não é opcional.

Peça o repost.
Peça o follow.
Ofereça algo de valor em troca.

Se você não pede,
Você não recebe.

E a matemática não fecha.

Olha...

Crescer no LinkedIn é engenharia.
Não é sorte.
Não é timing.
Não é "viralizar".

É rodar um sistema previsível,
Ajustar o que não funciona,
E repetir o que funciona.

Faça agora, e me agradeça depois.

Ps. E se você quer um atalho para escalar conteúdo com metodologia e no seu tom de voz usando IA, clique aqui → TAIGA

Cheguei a perder 3 propostas seguidas pra concorrentes mais baratos que eu, e isso me deixou P#T0.
Porque o meu trabalho era superior. Mas eu estava vendendo da forma errada.

O cliente comprou preço porque eu não consegui gerar valor suficiente.

Deixa eu traduzir:

Quando o lead te compara com freelancer,
Quando pede desconto como se fosse feira,
Quando some depois de ver a proposta...

O problema não é que você cobra caro.
É que você tá vendendo a coisa errada.

A maioria dos founders B2B vende serviço como:
Tarefas.
Entregáveis.
Checklist.
"X mensagens, Y posts, Z follow-ups."

E aí o comprador faz o óbvio:
Compara com quem faz "a mesma coisa", mas por menos.

Aí você virou commodity na cabeça dele.

Passei por isso em 2024, no início da TRA.
Perdi 3 propostas seguidas pra "mais baratos".
E o mais frustrante:
O trabalho que eu entregava era absurdamente superior.

Mas não importava.
Porque eu vendia "produto",
Não a transformação.

Aqui tá a diferença que muda tudo:

→ Serviço é o que você faz.
→ Oferta é o resultado que você garante.

Serviço: "Faço outreach no LinkedIn."
Oferta: "Pipeline previsível em 60 dias."

Serviço: "Crio conteúdo para redes sociais."
Oferta: "Reuniões com decisores sem gastar com ads."

Quando você vende serviço,
O cliente calcula custo.

Quando você vende transformação,
Ele calcula ROI.

E retorno não se compara com freelancer de Workana.

O erro clássico é achar que clareza é simplificação demais.
Que "sofisticação" é explicar com complexidade.
Que o lead vai "entender o valor" se você detalhar demais o processo.

Não vai.

Lead B2B quer saber uma coisa:
"De onde pra onde você me leva, em quanto tempo, com qual risco?"

Se a resposta não cabe em uma frase,
Você ainda não tem oferta.
Tem cardápio.

E cardápio vira comparação.

A virada acontece quando você para de descrever atividade,
E começa a vender antes/depois.

"De X para Y em N semanas."

Pronto.
O valor ficou óbvio.
A urgência apareceu.
A comparação sumiu.

Porque ninguém compara transformação.
Compara-se só o que parece igual.

Se você ainda tá sendo comparado,
Não é hora de baixar preço.

É hora de reescrever a sua oferta.

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Ps. Se você quer ter uma máquina previsível de conversas B2B no LinkedIn, nessa eu posso te ajudar. Só me chamar no DM!

Serviços B2B é simples:
- Vende o que entrega.
- Entrega o que vende.
Parece óbvio, né?

Mas a quantidade de empresas que tropeça nisso é absurda.

E aqui entra um paradoxo que poucos enxergam...

O problema não é a entrega em si.
O problema é a promessa.

→ Quem promete demais, entrega frustração.
→ Quem promete de menos, nem consegue vender.
→ Quem promete certo, constrói reputação.

E reputação no B2B é o ativo mais valioso que existe.

Porque o ciclo é cruel:

Promessa inflada → Expectativa alta → Entrega "ok" → Cliente decepcionado → Sem indicação → Mais esforço pra vender → Mais promessa inflada.

Vira uma espiral.

Agora olha o outro lado...

Promessa calibrada → Expectativa real → Entrega que surpreende → Cliente satisfeito → Indicação espontânea → Menos esforço pra vender → Crescimento sustentável.

A diferença entre os dois cenários?

Não é o serviço.
É o alinhamento entre discurso e execução.

Já vi empresas com serviços medianos crescendo consistentemente.
E empresas com serviços excelentes patinando.

A variável oculta sempre era a mesma:

Consistência entre o que foi vendido e o que foi entregue.

E tem mais um nível aqui que quase ninguém fala...

Quando você vende exatamente o que entrega,
Seu time comercial ganha confiança.
Seu time operacional entrega clareza.
Seu cliente ganha previsibilidade e resultado.

Todo mundo ganha.

Mas quando existe um gap entre promessa e realidade,
O comercial vira inimigo da operação.
A operação vira apagadora de incêndio.
O cliente vira detrator.

E você fica tentando tapar buracos em vez de crescer.

Na TRA, isso é quase uma obsessão.

Cada promessa que vai pro mercado passa por um filtro simples:

"Conseguimos entregar isso com consistência?"

Se a resposta for "depende", não vai.

Parece conservador?
Talvez.

Mas é o que sustentou nosso crescimento de zero a R$ 1,8MM em ARR em 12 meses.

Não foi promessa bonita.
Foi entrega previsível.

Então antes de pensar em escalar vendas,
Escala primeiro a clareza do que você realmente entrega.

O resto vem como consequência.

Ps. Seu time comercial e seu time de operações falam a mesma língua hoje?

Talks about #vendas, #linkedin, #startups, #comunidade, and #networking

🧲 Ocupado instalando máquinas de Outbound 2.0 para Agências & Consultorias B2B que querem colocar seu GTM no piloto automático | Founder @ TRA

Fundadores de empresas enterprise ainda acham que prospecção no LinkedIn é coisa de startup quebrada.

E esse é exatamente o erro que está custando milhões.
Vou ser direto:

Se você está à frente de uma operação como essas,
E ainda depende 100% de indicação, RFP e inbound passivo...

Você está deixando dinheiro na mesa.

E muito.

A lógica tradicional diz:
"Empresa grande não precisa prospectar, os clientes vêm até nós."

Bonito no PowerPoint.
Perigoso na prática.

Porque o que acontece quando:

→ O mercado aperta
→ Os ciclos de venda alongam
→ Os budgets dos clientes congelam

Você fica refém.
Esperando.
Torcendo.

E torcer não é estratégia de crescimento.

Aqui está o ponto que poucos enxergam:

O LinkedIn do fundador de uma empresa enterprise é um ativo subvalorizado.

Não estou falando de postar foto de evento.
Nem de compartilhar matéria do blog da empresa.

Estou falando de usar o perfil do C-Level como canal de aquisição ativo.

Por quê?

Porque quando um CEO ou fundador fala,
O mercado escuta diferente.

→ A mensagem tem peso institucional
→ A conexão abre portas que o SDR nunca abriria
→ A conversa começa em outro nível de confiança

É simples:
Autoridade gera atenção → Atenção gera conversa → Conversa gera negócio.

"Mas Avelino, não tenho tempo pra isso."

Entendo.

E é exatamente por isso que você precisa de um sistema.

Não é sobre você virar influencer.
É sobre ativar um canal que já existe e está parado.

Na TRA, ajudamos muitos do nossos clientes a fazer exatamente isso.
Sem ads.
Sem cold call.

Com um sistema de LinkedIn que gera conversas com decisores todos os dias, gerando pipeline para o time de vendas através do perfil do fundador/CEO.

E o mesmo princípio funciona pra qualquer negócio enterprise.
Só que com alavancagem ainda maior.

Porque o nome já tem reputação.
A rede já tem os contatos certos.
Falta só ativar.

A maioria das empresas grandes está sentada em cima de uma mina de ouro,
E não percebe porque acha que prospecção ativa é "coisa de quem está começando".

Enquanto isso,
Competidores menores e mais ágeis estão levando todos os deals.
Porque entenderam que quem inicia a conversa, controla a narrativa.

O jogo mudou.

Em tempos de IA e automação por todo lado,
Quem gera autenticidade e humanização é rei.

E não existe nada mais autêntico do que o fundador falando diretamente com o seu mercado/ICP.

Se você lidera uma operação enterprise e ainda não usa seu LinkedIn como canal de aquisição...

Está na hora de repensar.

Comece agora, e me agradeça depois.

Ps. Você conhece algum fundador enterprise que já usa LinkedIn pra prospectar ativamente? (Marque ele aqui!)

Recebo pelo menos 10x p/ semana a mesma mensagem de Fundadores B2B: "Tentamos o LinkedIn, mas não funcionou para nós." 

O LinkedIn funciona, e muito bem.
Mas a maioria dos fundadores segue o modelo errado:
 
- Posta conteúdo
- Espere lead cair do céu
- Ansioso, começa a enviar DMs frias
(E ferra a sua rede no processo)
 
Depois...
Eles saem em busca de uma ferramenta "milagrosa":
Rodam campanhas no volume, usam scripts genéricos e marcam reuniões com oportunidades de baixa qualidade, desqualificadas ou fora do seu ICP.
 
Depois de alguns meses de tentativas frustradas, cancelam a ferramenta.
- Perdem tudo o que foi criado
- Perdem todo o dinheiro 
- Perdem todo o tempo investido
- Ficam paralisados
- Passam a odiar Outbound
- E não à toa, acham que o LinkedIn não funciona
 
Aqui está o sistema de vendas Founder-Led Sales do LinkedIn que está funcionando agora:
 
(Esse é o sistema que me ajudou a fechar +R$1,8 milhões de ARR na TRA e gerar R$100M+ em pipeline para os nossos clientes em 2025)
 
1. Conteúdo como gerador de autoridade prévia e familiaridade
 
O trabalho do conteúdo não é converter. É te tornar familiar. Um bom conteúdo faz três coisas:
 
- Percepção de "essa pessoa entende meu problema"
- Cria familiaridade ao longo do tempo
- Faz com que o touch futuro pareça esperado, não invasivo
 
Se seu conteúdo for otimizado para curtidas em vez de reconhecimento, ele nunca vai virar pipeline.
 
2. Raspar sinais quentes de intenção
 
Sim, curtidas e comentários importam. Mas só se forem das pessoas certas. São indicadores de tempo. Visualizações de perfil, engajamento repetido, novos seguidores, solicitações de conexão. São todos sinais que dizem quem está prestando atenção e quando o interesse está surgindo. Ignorar esses dados é o pior erro que você pode cometer.
 
3. Outbound que aproveita o contexto
 
A maioria dos contatos frios falha porque não tem contexto. Mas os prospects que você está alcançando já viram suas postagens, visitaram seu perfil e reconhecem seu nome. Enriqueça dados, informações de contato e aproveite a IA para tocar o lead com relevância, contexto e hiperpersonalização. O melhor outbound deve parecer um inbound.
 
4. Um sistema baseado em infraestrutura
 
A maioria das estratégias falham porque que não têm um ICP claro, as mensagens mudam o tempo todo e não têm um modelo operacional repetível. Um modelo como o que a TRA entrega tem a mecânica correta, e os fundadores "alugam" uma infra completa como serviço que permite esse alcance em escala. A solução de outbound completa entregue por quem realmente entende desse jogo e administra tudo isso por você.
 
Pare de quebra a cabeça com o seu pipeline. Deixe a TRA - Technology for Revenue Acquisition assumir isso pra você.
 
-
 
Quer ver como esse sistema pode funcionar para o seu negócio B2B em 2026? Me mande uma mensagem privada com a palavra "SISTEMA" e eu vou te mostrar como nosso setup funciona.

A maior reclamação de Fundadores B2B sobre Outbound:
"Só serve pra queimar a minha base!"

Mas deixa eu te contar uma verdade inconveniente:

O problema nunca foi o canal.
O mercado não odeia outbound.
Ele só não aceita (mais) ser tratado como linha de planilha.

Sabe aquela sequência automatizada,
Com 47 follow-ups genéricos,
Que começa com "Vi que você é Head de..."
E termina com "Só queria entender se faz sentido uma call"?

Isso não é outbound.
Isso é apenas o "Numbers Game".
Traduzindo: um ataque de ansiedade automatizado.

E aí o fundador reclama:
"Outbound não funciona mais"
"As pessoas não respondem"
"Queimei minha base"

Mas o problema nunca foi o canal.
Foi a execução.

Deixa eu te mostrar a diferença:

→ Outbound ruim: volume, spam, template copiado, zero contexto
→ Outbound moderno: timing, relevância, warm leads, prova social

O Novo Outbound não é sobre quantidade.
É sobre confiança.

E confiança se constrói com:

→ Conteúdo gera autoridade antes do primeiro contato
→ Mensagem curta que mostra que você conhece o lead
→ Gatilho certo no momento certo com contexto
→ Conversa, não pitch com CTA

Aqui na TRA tratamos outbound como produto de confiança,
Não como máquina de spam,
E isso muda tudo!

Zero status "sem resposta",
84,6% de taxa aceite em conexões,
45,3% de taxa de respostas de campanha.
(Apenas dados de jan/2026)

Tudo isso:
Sem scripts mágicos.
Sem funil milagroso.
Só contexto, humanização com IA e automação de alto nível.

O segredo não é mandar mais.
É mandar melhor.
(Com inteligência)

E tem outro ponto que ninguém fala:

Quem diz que "outbound queima a marca"
Geralmente está escondendo que não sabe fazer outbound sem parecer desesperado e ser spammer.

A marca não queima por prospectar.
A marca queima por ser chata, genérica, irrelevante e sem contexto.

Se você chega com valor,
Se você respeita o tempo do lead,
Se você parece uma pessoa real e não um bot (mesmo usando um),
Então o lead responde.

Simples assim.

Então antes de decretar que o outbound morreu,
Faça a si mesmo essas perguntas:

→ Minha mensagem tem contexto real?
→ Estou aquecendo antes de abordar?
→ Pareço humano ou pareço template automático?

Se a resposta for "template"...
Parabéns.
Você não tem outbound.
Você tem apenas uma máquina de spam com CRM bonito.

E spam sempre destruiu reputação.
Isso, mesmo desde antes do LinkedIn existir.

Só pra registrar:
O canal não é e nunca será o problema.
A preguiça estratégica é!


Ps. Seu outbound tá precisando de ajuda? Me chama no DM.


Créditos:
Thiago Lisboa 🧲

LinkedIn em 2026 não será para amadores.
E sabe por quê?

Porque até aqui a maioria tratou o LinkedIn como um diário profissional.
Postando aleatoriamente.
Esperando alguém se interessar.
E quando nada acontecia culpava o algoritmo.

Mas a real é que,
O LinkedIn é um sistema de vendas disfarçado de rede social.

E quem entendeu isso, em 2026 vai:
Gerar autoridade.
Gerar leads.
Gerar reuniões.

Quem não entende?
Vai continuar postando do mesmo jeito que em 2025.
Repetindo fórmulas que não funcionam mais.
Copiando gurus que vendem vento.

→ E nada vai mudar.

Vou te contar uma coisa que observei depois de ajudar +40 fundadores a escalar aquisição B2B no LinkedIn em 2025:

O problema nunca foi a falta de conteúdo.

O problema é que 95% dos fundadores no LinkedIn tá operando sem estratégia.

Eles não entendem que cada post é uma oportunidade de:
→ Mostrar expertise
→ Tocar na dor do ICP
→ Posicionar sua solução

Não é sobre "postar com alma".
Não é sobre conteúdo emocionado.
Não é sobre likes que não pagam boletos.

É sobre construir autoridade de forma estratégica e focada.

E aqui tá o detalhe que a maioria ignora:

Autoridade no LinkedIn não vem de você falar sobre você.

Vem de você abrir como você pensa.
Vem de você compartilhar os princípios que guiam suas decisões.
Vem de você provocar e educar simultaneamente.

Quando você faz isso?
Você não tá mais competindo por atenção.

Você tá se tornando referência.

E referências não precisam vender.
Vendem porque as pessoas já as reconhecem como autoridade.
E qualquer abordagem depois disso fica 10x mais fácil.

Então aqui tá a pergunta que você precisa se fazer todo dia antes de postar:

"Esse post vai me aproximar de deixar claro quem sou eu como vendedor/fundador/consultor?"

Ou...

"Esse post é só mais um dentre milhares que aparecem no feed do meu ICP?"

Se for a segunda opção?
Nem perde tempo.

Porque no LinkedIn, amador é quem pensa que volume de conteúdo substitui estratégia.

Profissional é quem entende que cada palavra, cada frase, cada pausa...

É uma decisão para construir autoridade.

E autoridade vai transformar o seu LinkedIn em uma máquina de gerar leads qualificados em 2026.

Sem anúncios.
Sem time.
Sem fórmulas prontas.

Só estratégia.


Falei besteira?

Só existe uma forma de escalar de verdade geração de demanda no LinkedIn:
SISTEMA + MÚLTIPLOS PERFIS
E aqui tá o ponto que ninguém fala:

Se você é founder de operação enxuta,
Seu perfil sozinho dá conta.
Você puxa conexão, gera conversa, agenda call.
Funciona.

Mas se você quer jogar como empresa,
Com cara de operação em growth,
Um perfil só vira gargalo.

E o gargalo não é de conteúdo.
É de volume de conversas qualificadas.

Deixa eu abrir o raciocínio:

O funil de um perfil no LinkedIn funciona mais ou menos assim:

→ 800 conexões enviadas
→ 240 aceites (30%)
→ 72 conversas reais na DM (30%)
→ 12 a 30 reuniões mês (dependendo da eficiência comercial)
(Thresholds reais de uma conta Premium)

Parece bom?
É bom.
Pra um perfil.

Agora multiplica isso por 4 perfis ativos.
4 sócios.
4 líderes.
4 canais de entrada.

O número de reuniões não soma.
Ele escala.

E essa é a parte que o mercado ignora:

LinkedIn não é rede social pra quem quer receita.
É canal de aquisição.
E canal de aquisição se escala com estrutura, não com achismo.

O problema?

A maioria tenta fazer isso na força bruta.
Sem cadência.
Sem padrão de mensagem.
Sem processo de follow-up.

E aí vira bagunça.
Cada perfil fala de um jeito.
Ninguém sabe quem tá em qual estágio.
E o pipeline vira uma lista de leads que sumiram.

Já vi isso acontecer.
E já vi o contrário também.

Quando você monta sistema primeiro,
E depois distribui entre perfis,
O jogo muda.

Você sai de postar e torcer
Pra operar canal com previsibilidade.

E previsibilidade é o que separa
Founders que vendem
De founders que escalam vendas.

Então antes de pensar em mais conteúdo,
Pensa mais SISTEMA.

Mais perfis sem método = mais caos.
Mais perfis com sistema = mais pipeline.

A conta é simples.
A execução é que exige disciplina.

Imagem: 
Oportunidade gerada pelo canal de aquisição instalado no perfil no nosso Head de CS GIlberto Lopes.

-----

Ps. Se você quer instalar um SISTEMA previsível de aquisição B2B no seu negócio, seja com um perfil de LinkedIn ou vários, me chama no DM.

Fundadores B2B que fecham negócios no LinkedIn,
Estão fazendo algo totalmente diferente.

Enquanto a maioria tá aí ligando, mandando voicemail que ninguém escuta, recebendo "não" após "não" em cold calls...

Os caras que realmente vendem estão gerando "conversas significativas".

E sabe qual é a diferença?

→ Ligação fria = você interrompendo alguém
→ Conversa significativa = alguém que QUER falar com você

Quando você chega com valor antes de pedir nada,
Quando você toca na dor do cara antes de sugerir uma chamada,
Quando você constrói autoridade no feed dele...

A dinâmica muda completamente.

Ele não tá fugindo de você.
Ele tá buscando você.

E aí sim, quando você marca uma call,
Não é um "não automático".
É uma conversa com alguém que já vê você como alguém que pode ajudar.

A maioria dos Fundadores ainda acredita que o "jogo de números" resolve tudo:
"Se eu ligar 100 vezes, alguém responde."

Verdade.

Mas e quando você ligar 10 vezes e fechar 3 negócios?

Qual é mais inteligente?

O segredo não é quantidade de ligações.
É qualidade do relacionamento criado.

E relacionamento se constrói no LinkedIn,
Não em ligações frias.

Então se você quer vender mais de forma sustentável,
Pare de pensar em ligar e interromper.

Comece a pensar em:

→ Qual é a dor do meu cliente ideal?
→ Qual conteúdo vai fazer ele me reconhecer como alguém que entende disso?
→ Como eu gero uma conversa, sem parecer desesperado?

That's it!

Leia agora, me agradeça depois!

Você ainda tá tratando geração de demanda como loteria?
Então deixa eu te mostrar o que realmente funciona aqui no LinkedIn e explicar o que a gente faz de verdade:

A maioria das empresas B2B tá presa num ciclo burro.

Publica conteúdo,
Espera engajamento,
Torce pra alguém levantar a mão,
E chama isso de "geração de demanda".

Isso não é demanda.
Isso é LOTERIA.

O problema é simples:
Você tá esperando o lead demonstrar intenção no SEU timing.

Mas o comprador B2B não funciona assim.

Ele tá pesquisando.
Ele tá comparando.
Ele tá conversando com concorrente.
E você nem sabe que ele existe.

Até que ele fecha com outro.

E aí você pensa:
"Preciso de mais conteúdo."
"Preciso de mais alcance."
"Preciso de mais leads."

Não.
Você precisa de um sistema que capture intenção ANTES do lead levantar a mão.

É isso que a TRA instala.

Na prática:

→ A gente captura sinais de intenção que não dependem do seu conteúdo
→ Qualifica e enriquece cada lead com score real
→ Pesquisa contexto de verdade: atividade, site, movimentos, dores prováveis
→ Escreve mensagem hiperpersonalizada com 1 parágrafo de contexto real
→ Gera conversa significativa com o seu ICP
→ E entrega isso numa cadência previsível

Isso não é "ferramenta".
É arquitetura de aquisição.

A diferença?

Ferramenta você opera.
Sistema você instala e escala.

Eu cansei de ver Founder B2B dependendo de post viral pra ter pipeline (já vivi isso também).
De torcer pro algoritmo entregar.
De mandar DM genérica e rezar por resposta.

Quando você tem um sistema baseado em intenção,
Você para de correr atrás de lead.
O lead certo aparece na hora certa com contexto real.

E a conversa começa diferente.

Não é "oi, tudo bem, vi seu perfil".
É "vi que você tá expandindo pra X, isso normalmente trava Y, faz sentido conversar?"

Isso muda tudo.

A taxa de resposta muda.
A qualidade da conversa muda.
O ciclo de venda encurta.

Porque você não tá prospectando no escuro.
Você tá entrando com informação.

E informação bem usada é vantagem competitiva.

Eu aprendi isso depois de 2 anos lapidando a nossa máquina e dos nossos clientes B2B na TRA:
Quem espera sinal perde pra quem lê contexto.

Se você ainda tá tratando LinkedIn como rede social,
Você tá deixando dinheiro na mesa todo dia.

LinkedIn é canal de aquisição.
Mas só quando você tem método, cadência e inteligência por trás.

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Ps. Se você quer saber como entregamos infra + serviços de aquisição B2B na TRA, e como isso pode funcionar no seu negócio, me chama no DM.

Sabe o que quebra negócios B2B em crescimento?
Não é mercado.
Não é produto.
Não é nem falta de verba.

É a Lei de Parkinson infiltrada no seu time.

Deixa eu ser mais direto:

Heads, gerentes e coordenadores de marketing e vendas que trabalham pra manter o emprego,
E não pra fazer o negócio crescer.

Enquanto você, fundador, está com a cabeça em escalar,
Esse tipo de profissional está ocupado demais sendo o gargalo de tudo.

E isso é proposital.

A lógica é simples:
Se ele for substituível, ele perde a cadeira.
Então ele se torna indispensável pela via errada:

→ Centraliza informação
→ Bloqueia autonomia
→ Cria dependência artificial

E aqui começa o padrão que eu já vi se repetir em dezenas de operações B2B:

O profissional Parkinson não contrata soluções que entregam mais resultado que ele.
Porque se a solução performa demais, ele vira dispensável.

Toda boa ideia precisa ser dele.
Se veio de fora, ele reformula até parecer autoria própria.

Quando algo não funciona, o fornecedor leva a culpa.
Nunca o processo. Nunca a execução. Nunca ele.

E o pior:
Ele vira blocker de qualquer parceiro que tente alertar você sobre os buracos da operação.

Porque se você descobre o problema,
Descobre também quem criou ele.

Na prática,
Nada vai funcionar na mão desse tipo de profissional.

E não é incompetência.
É autopreservação disfarçada de gestão.

Eu já vi isso matar pipeline.
Já vi isso enterrar projetos de outbound antes de começar.
Já vi fundador trocar de agência três vezes sem perceber que o problema estava dentro de casa.

E o mais difícil:
Esse perfil normalmente é articulado, politicamente hábil e sabe se proteger.

A pergunta que você precisa se fazer é:

Seu time está otimizando pra resultado ou pra permanência?

Porque o sinal mais claro de um profissional Parkinson é esse:

Ele nunca é o problema.
Mas também nunca é a solução.

E enquanto você não enxergar isso,
Vai continuar trocando peça errada no negócio.

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Ps. Se você quiser um sistema que realmente funcione na sua aquisição B2B, eu tenho o caminho. Me chama na DM.
(Só não deixa o seu gerente decidir por você!)

Fundadores B2B querem vender reuniões.
Mas ninguém acorda de manhã pensando:
"Cara, hoje eu quero muito fazer uma reunião!"
Isso é o mesmo que dizer que você quer uma furadeira.

Não.
Você quer ver o quadro na parede.

A reunião é só o meio.
E seu ICP sabe disso melhor que você.

O que realmente destrava receita não é "agendar calls".
É ter um canal de aquisição previsível que gera conversas significativas todo santo dia com quem importa.

E aqui entra uma métrica que poucos entendem:

→ 1 oportunidade real por dia útil = pipeline saudável no curto prazo.

Simples assim.

Mas a maioria dos fundadores ainda está preso no jogo de 2015:
"Vamos marcar uma call?"

E o ICP do outro lado pensa:
"Pra quê? Pra você me vender algo que eu não pedi?"

O TEMPO virou o ativo mais protegido do mercado.

Ninguém mais entra em reunião sem propósito.
Nem que seja 30 minutos.
Nem que seja "só um papo rápido".

O lead quer saber:
"Por que eu deveria dar meu tempo pra você?"

E a resposta não pode ser:
"Porque eu tenho uma solução incrível."

Isso é ego.
Não é estratégia.

O que funciona de verdade é destravar entendimento antes da call.

→ Uma oferta clara e objetiva
→ Perguntas estratégicas que revelam o cenário do lead
→ Respostas para objeções que abrem o próximo passo

E sabe onde isso acontece?

Em 3 ou 6 mensagens de DM no LinkedIn.

Não em um pitch de vendas.
Não em um link de calendly.
Não em um PDF de 47 páginas.

Quando você gera valor na conversa,
O próximo passo fica óbvio.

DM → Call vira consequência.
Não pedido.

A diferença entre fundadores que escalam e os que ficam correndo atrás de reunião é essa:

→ Os primeiros constroem um sistema de conversas.
→ Os segundos ficam mendigando tempo de gente que não quer dar.

Eu testei isso na prática.

Em 16 dias de 2026, agendei 23 reuniões usando essa lógica:
Conexão em branco, valor antes da proposta, conversa antes do pitch.

Zero cold call.
Zero anúncio pago.
100% LinkedIn.

O segredo não é a ferramenta.
É entender que ninguém quer reunião.

Querem resultado.
Querem clareza.
Querem alguém que entende o problema deles antes de tentar vender a solução.

Se você ainda está mandando:
"Oi, podemos agendar 15 min?"

Você está competindo com outros 50 que mandaram a mesma coisa hoje.

Agora,
Se você gera uma conversa que faz o lead pensar:
"Esse cara entende meu problema"

Você não precisa pedir reunião.
Ele vai pedir.

Faça agora, e me agradeça depois.



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Se quiser ajuda para construir o seu sistema previsível de geração de conversas no LinkedIn me chama no DM.

"Ainnnnn... eu não quero ser chato no LinkedIn!"
Foi exatamente isso que um Founder B2B soltou numa call comigo.

E olha...
Eu até entendo esse sentimento.

Mas deixa eu te contar o que realmente está por trás disso.

Quando alguém diz "não quero parecer chato",
O que essa pessoa está dizendo de verdade é:

→ Tenho medo de rejeição.
→ Tenho medo de julgamento.
→ Tenho medo de incomodar alguém que nem me conhece.

E sabe o que é engraçado?

Esse mesmo Founder...
Quer construir um canal de aquisição via outbound.
Quer previsibilidade de pipeline.
Quer reuniões com decisores.

Mas tem "medinho" de mandar DM.

Aqui vai a real que ninguém quer ouvir:

Prospecção não é sobre ser amado.
É sobre ser útil.

E utilidade exige interrupção.

Pensa comigo...

Todo Founder que você admira,
Todo closer que bate meta consistentemente,
Todo vendedor B2B que gera resultado de verdade...

Eles interrompem.
Eles perguntam.
Eles aparecem onde não foram chamados.

E fazem isso porque entendem uma coisa fundamental:

O lead não sabe que precisa de você.
Até você mostrar que ele precisa.

Eu já perdi venda por medo de insistir.
Achava que follow-up era "encher o saco".
Resultado: lead sumia e eu ficava esperando o "sinal verde" que nunca vinha.

A virada?

Quando eu comecei a fazer follow-up com contexto e fechamento de ciclo.
Tipo: "Se não for prioridade agora, eu arquivo aqui."

Aí eu vi duas coisas acontecerem:

→ Quem era curioso sumia rápido.
→ Quem era comprador respondia.

A diferença entre "chato" e "profissional" não está na quantidade de mensagens.

Está na qualidade da intenção.

Chato é quem manda template genérico pra 500 pessoas e reza.
Profissional é quem estuda o contexto, identifica a dor e oferece clareza.

Chato é quem empurra produto.
Profissional é quem puxa conversa.

Chato é quem some depois do primeiro "não".
Profissional é quem entende que "não agora" não é "não nunca".

E tem mais...

O Founder que tem medo de parecer chato,
Normalmente não tem medo de ser chato.

Tem medo de ser visível.

E visibilidade é o preço do jogo.

Você não vai construir pipeline previsível sendo discreto.
Você não vai gerar demanda esperando ser descoberto.
Você não vai fechar contrato evitando desconforto.

A pergunta certa não é:
"Como eu faço outbound sem parecer chato?"

A pergunta certa é:
"Quanto resultado eu estou deixando na mesa por medo de parecer inconveniente?"

E a resposta normalmente dói.

Quer resultado?
Então paga o preço.

Interrompa com respeito.
Pergunte com intenção.
Apareça com consistência.

E aceita que ser "chato" pra quem não tem fit,
É exatamente o que te faz ser a solução ideal pra quem tem.

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Ps. Se você quiser ajuda para construir a sua máquina de Outbound B2B escalável no LinkedIn, me chama no DM.

5 Táticas de LinkedIn que ficaram em 2025


1. Postar Diariamente Esperando Que Algo Aconteça

Você acordava, postava, e ganhava likes.
(Era lindo enquanto durou.)

Mas o algoritmo mudou.

Agora não é sobre quantidade.

É sobre qualidade e profundidade da conversa que você gera.

Um post de valor que gera 50 comentários significativos?

Vale muito mais que 5 posts fracos que levam 200 curtidas vazias, não acha?


2. Usar "Call-to-Action" Genérico no Final

"Me segue", "deixa um like", "compartilha"...

Isso virou só ruído.

Leads qualificados não interagem com CTAs genéricas.

Eles querem saber se você realmente entende o problema deles.

Se você consegue resolver.

O CTA tem que ser específico, contextual e provocador.

Tem que convidar o cara pra pensar, não pra simplesmente clicar.


3. Contar Histórias Sem Propósito de Venda

"Crie conteúdo com propósito" é um baita papo bonito.

Mas só pra quem não vende!

Todo mundo que fala em "postar com alma" esconde o quanto é quebrado financeiramente.

Na prática?

"Histórias incríveis" que não movem o ponteiro dos resultados $$$ não servem pra nada.

Sua narrativa tem que estar conectada com o que você vende.

Tem que puxar leads que fazem sentido pro seu negócio.

Caso contrário,
É só entretenimento disfarçado de estratégia.


4. Ignorar a Conversa nos Comentários

Você posta.

Recebe comentários.

E... abandona.

Grave erro.

Fundadores que estão gerando reuniões qualificadas hoje estão nos comentários respondendo, provocando, continuando a conversa.

Porque é lá que a mágica acontece.

É na conversa que você transforma gente curiosa em lead quente.

Mas se você some depois de postar o lead some também.


5. Não Ter um Sistema de Aquecimento de Leads

Você gera engajamento.

Conecta com gente.

Mas não tem nenhum sistema pra transformar isso em reuniões.

É como pescar, pegar o peixe... e soltar de volta na água.

Os fundadores que estão escalando em 2025?

Eles têm um funil estruturado.

Automações inteligentes que aquecem leads.

Capturam sinais de intenção.

Enviam DMs com propósito.

Um caminho claro da descoberta até a conversa real.

Sem isso você tá só brincando de conteúdo.


A Real?

Morreu a era do "conteúdo bonito que não vende".

Morreu a era de postar porque todo mundo tá postando.

Morreu a era de ignorar que LinkedIn é, no fim das contas, uma ferramenta de vendas.

O que funciona agora?

→ Conteúdo que educa E que toca na dor.

→ Estratégia que transforma engajamento em reuniões.

→ Um sistema estruturado que vai do post até a venda.

Se você ainda tá fazendo as 5 coisas acima?

Seu problema não é conteúdo.

É posicionamento.

É não ter clareza do que realmente move o ponteiro.

E se quer resolver isso agora mesmo me segue para receber análises práticas sobre o que realmente funciona em geração de demanda e vendas B2B em 2026.

Sem fórmulas mágicas.

Só a pura realidade.

Leia agora, e me agradeça depois.

taplio

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