On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 10 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 400 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 100M€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce et retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 40+ passionnés du e-commerce qui en 3 ans a accompagné 230+ marques et en a fait passer certaines de quelques millions à plusieurs (dizaines de) millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre agence créative Kreads)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références :
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Livy, Carré Blanc, Hoover, Clarins
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Pimpant, Cygnes, Humble+, Smiirl, Spring

Vous faites + de 2M€ de CA online / an et/ou dépensez + de 20k€&nbsp;/ mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Ça, c'est moi il y a 10 ans, devant les bureaux de Google. Je souris, mais intérieurement, je suis mal à l’aise, car je n’ai rien à faire là.

On est en 2016, je viens de finir mes études et je décroche un job chez Google.

Je n’ai pas eu mention très bien au bac.
Je ne suis pas diplômé d’une top école.
Je n’ai pas le profil "Google".

Et pourtant, je suis accepté.

Tous les matins quand je me rends au bureau, j’ai l'impression d’être un imposteur.

J’ai le sentiment de ne pas avoir ma place, que les RH ont fait une erreur, et que quelqu’un va finir par s’en rendre compte.

Au quotidien, je suis entouré de personnes plus brillantes les unes que les autres. Toutes issues des meilleures formations du monde, avec des parcours exceptionnels et des récits de vie incroyables.

Je suis impressionné, mais au fond, j’ai surtout peur de ne pas être à la hauteur. 

Au bout de quelques temps, je comprends que Google ne m’a pas recruté par erreur - peut-être ont-ils vu en moi quelque chose que je n'avais pas encore vu moi-même.

Alors je prends mes marques. 

Et petit à petit, je commence à rêver grand.

Je passe 3 ans chez Google où j’évolue progressivement.
Je rejoins Meta pendant 2 ans dans les bureaux de Paris.

Je lance une première boîte. Puis une deuxième.

Et aujourd'hui, à 32 ans, je suis à la tête d’une agence qui en 3 ans est passée de 0 à 45+ personnes et qui accompagne les plus belles marques e-commerce françaises.

Je pensais que c’était Google qui avait créé mon ambition. En réalité, elle sommeillait déjà en moi.

Google m'a simplement montré que cette ambition avait le droit d'exister.

À celles et ceux qui se reconnaissent dans cette histoire : n'écoutez pas la petite voix qui vous dit que ce n'est pas fait pour vous.

Écoutez-vous.

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Les 2 meilleurs recrutements que j’ai faits ne m'ont jamais envoyé de CV.

Il y a 3 ans, je cherchais un Performance Manager et un monteur pour mon agence.

Parmi les candidatures reçues, deux ont retenu mon attention.

Le premier m'a envoyé une vidéo de 2 minutes dans laquelle il m’expliquait pourquoi il était fait pour le poste.

Le second m'a demandé de lui partager des rushs et m’a renvoyé une vidéo montée 1 heure plus tard. 

Ces deux personnes sont aujourd'hui mes associés : Jordan & Nilsen.

Et depuis 3 ans, on construit Roads & Kreads ensemble.

On entend souvent qu’il ne sert à rien de contacter le fondateur d'une entreprise en direct.

Mon avis est que tout dépend du stade de croissance.

Dans une grande entreprise, c’est souvent vrai.

Mais dans une boîte early stage, ne pas être conventionnel est parfois la meilleure stratégie à adopter.

Un fondateur qui lance une entreprise ne cherche pas seulement des personnes capables de faire leur job.

Il cherche des builders.

Et les builders ne se repèrent pas sur un CV.

Petit conseil à ceux qui postent sur LinkedIn pour générer des leads :

Arrêtez de raconter n’importe quoi.

J’adore ce réseau. 
J’y poste régulièrement depuis 3 ans.
Il m'a permis de construire mon business.

Mais je n’en peux plus de voir des posts du style :

« On a inventé X »
« On a révolutionné Y »  
« On est les meilleurs sur notre marché »

De 1, c’est faux.

De 2, même si c’était vrai, vous ne pouvez pas le prouver.

De 3, même si c’était vrai et que vous pouviez le prouver, ce n’est pas ça qui donne envie de travailler avec vous.

Sur LinkedIn, beaucoup confondent visibilité et crédibilité.

Mais ce qui compte ce n’est pas de faire des vues - ça tout le monde sait le faire.

C’est d’inspirer confiance. 

Alors je sais que c’est tentant d’en faire des caisses pour capter l’attention.

Mais croyez-en mon expérience : ça ne sert pas votre business.

Au mieux vous attirez des opportunistes.

Au pire, les vraies marques - celles ont du budget et une vision - ne vous prennent pas au sérieux.

Et personne ne confie des centaines de milliers d’euros à quelqu’un qu’il ne prend pas au sérieux.

Un business ça se construit sur la durée. Pas sur des promesses creuses.

Et au passage : un peu d’humilité n’a jamais fait de mal à personne.

Mission accomplie : 0 à 10M€+ en 10 mois ✅

On en avait déjà eues des success stories de scale explosif.

Mais là, on vient officiellement de battre notre record.

Cette marque, pour qui on a lancé le marché français en juin 2025 va passer la barre des 11M€ de CA HT dans quelques jours.

En moins de 10 mois.

À date, elle trend à 1-2M€ / mois, avec >90% du budget sur Meta.

Elle est on-track pour faire 15-20M€ sur son 2ème exercice.

Et oui, elle est rentable (15-20% de net profit).

Ce type de courbe fait rêver. 

Mais ce qu'on ne voit pas, c'est tout le travail colossal fourni dans l'ombre.

- Des centaines d’itérations (offre, prix, marché, variantes)
- 2 000+ créas produites et testées par Kreads
- 5M€+ de budget piloté et investi par Roads
- Des temps forts parfaitement orchestrés
- Un CRM & un CRO millimétrés

Et surtout : un suivi d’une réactivité et d'une précision chirurgicale.

Je savais que Meta pouvait être explosif (sinon je ferai pas ce métier).

Mais honnêtement, je ne pensais pas à ce point.

La team Roads & Kreads : vous ne cessez de m’épater chaque jour 👏

PS : pour bosser avec nous, le lien est en 1er commentaire.

Vous voulez savoir si vos CPA Meta vont augmenter ? Regardez cette métrique :

La couverture incrémentale.

Sur Meta, beaucoup de media buyers utilisent la répétition pour détecter une saturation d'audience.

Mais le problème de la répétition est que c’est une moyenne : certains utilisateurs voient une publicité 10 fois, d'autres 0.

On peut donc avoir une répétition, de 3 et une saturation profonde de son coeur d’audience. 

Pour savoir combien de nouvelles personnes on touche réellement, il faut s’intéresser à une métrique clé : la couverture incrémentale.

La couverture incrémentale est le pourcentage réel de nouvelles personnes atteintes chaque mois par vos publicités.

Et elle se calcule de la manière suivante : 

(Couverture mois 1 + Couverture mois 2) - Couverture mois 1 = Couverture incrémentale mois 2

Exemple :
- Couverture janvier = 100 000
- Couverture janvier + février = 150 000
- Couverture incrémentale février = 150 000 − 100 000 = 50 000

→ 50 000 / 100 000 = 50% de couverture incrémentale

Cet indicateur est puissant parce qu’il vous permet d’anticiper un déclin dans votre conquête de nouvelles audiences et donc de prédire une baisse des performances.

Tant que vos publicités atteignent de nouvelles personnes → vos ROAS et CPA tiennent.

Dès que le bassin se tarit → les performances s'effondrent. 

Pour éviter de plafonner : 

1. Suivez cet indicateur de mois en mois
2. Maintenez-le au-dessus de 30-40%
3. En cas de déclin, agissez : top-funnel, nouveaux angles & concepts créatifs, nouvelles offres d'entrée, whitelisting

NB : cette image sert d'illustration. La métrique Couverture incrémentale n'existe pas dans le Business Manager et ne peut pas être configurée comme colonne personnalisée ; il faut pour l'instant la calculer manuellement ou via un outil tiers.

On lit partout que les agences sont mortes. Que Claude a remplacé les media buyers. Que c'est bientôt au tour de la créa.

La réalité ? 

On a jamais eu autant besoin d'humain.

En 3 ans, on a accompagné des centaines de marques e-commerce.

J'ai vu l'algo évoluer, les ciblages mourir, les créas prendre le pouvoir. 

On est 45 à l’agence. On fait +100% de croissance par an. On utilise l'IA tous les jours.

Et pourtant, on recrute encore.

Voici ce que j'en retiens :

1. L'IA ne remplace pas le jugement

Générer 20 créas en 30 secondes, c'est facile.

Savoir qu'il faut continuer à investir malgré des ROAS négatifs parce que l'effet de halo rayonne sur les ventes Retail et Amazon - c'est un métier. 

Comprendre que le CPA est artificiellement bas à cause d'un blast CRM et limiter les budgets plutôt que scaler - aussi. 

Orienter ses dépenses vers un produit d'appel à faible panier moyen qui génère de la LTV qu'aucun tableau de bord ne voit venir - encore plus.

Quelqu'un doit lire la situation, décider, assumer.

Et ce quelqu'un n'est pas l'IA.

2. Les marques ont besoin d'un tiers de confiance

Pas d'un outil ou d'un dashboard.

D'une personne qui leur dit que faire des soldes ce mois-ci est une mauvaise idée. 

Que le problème n'est pas leurs campagnes mais leur pricing. 

Que la solution n'est pas d'augmenter le budget mais de retravailler l'offre.

Ce rôle est humain et il le sera toujours.

3. La complexité est croissante

Plusieurs marchés, plusieurs SKUs, plusieurs funnels, différentes régies, des stratégies CRM / CRO à orchestrer, des créas à tester à cadence industrielle : 

Plus un compte dépense, plus son infrastructure se complexifie.

L'IA exécute très bien les tâches simples. Mais les tâches simples ne créent plus de valeur.

4. La creative strategy est un métier à part entière

Tout le monde peut scraper les meilleures créas de la concurrence et les répliquer - il existe plein d’outils pour ça.

Mais ce qui est rare, c'est de savoir ne pas suivre ce que la data suggère.

Comprendre qu’une audience de 50 ans sur Facebook convertit mieux avec de grosses polices et un montage lent ou qu’un post-it écrit à la main fonctionnera mieux qu’une production studio à 10 000€.

Ce jugement vient de centaines de comptes analysés, de tests accumulés, d'intuitions affinées sur le terrain. 

Et même si ce jugement s’assiste, il ne s'automatise pas.

5. Et enfin : l'IA n'a pas de goût

L’IA ne sent pas que cet angle va mal vieillir pour cette marque.

Que cette créa est trop agressive pour cette audience. 

Ou que ce qui a marché pour un client ne marchera pas pour un autre, même si les chiffres se ressemblent.

Le goût s’acquiert sur des centaines de situations vécues - il ne se prompte pas.

Mon avis est que l’IA va rendre les bonnes agences encore meilleures et accélérer la mort des mauvaises.

Mais ce n'est pas d'intelligence artificielle dont les marques ont besoin.

C'est d'intelligence tout court.

Vous faites encore des lookalike sur Meta ? Lisez ce post.

[ciblage]

On a accompagné 250+ marques e-commerce en 3 ans. 
Certaines ont explosé, d'autres ont mis la clé sous la porte. 
Voici ce qu'on ne vous dit pas sur ce secteur :

Sur LinkedIn, le e-commerce paraît simple. 

Des bonnes créas, une agence Ads, un CRM bien géré et la route de 1M€ à 10M€ est toute tracée.

La réalité est un peu moins romantique.

1. Toutes les marques n'ont pas le même potentiel

Avant même de lancer une campagne, certains paramètres sont déjà figés : TAM, produit, marge brute, social media friendliness, maturité de marché.

Certaines marques sont structurellement limitées dans leur capacité à scaler. 

Ce n'est pas une question d'agence. C'est une réalité économique.

2. Les fondateurs ont un immense rôle à jouer

Une agence ne tire pas une croissance seule.

Les marques qui réussissent ont un point commun : leurs fondateurs sont pleinement impliqués. 

Certains dédient 2 à 3 jours par semaine au sujet Ads. Ils connaissent leurs métriques, participent aux briefs créa, challengent les résultats.

Quand un fondateur délègue sans s'impliquer, ça ne marche pas. 
Quand il ne comprend pas les fondamentaux, ça ne marche pas. 
Quand il ne fait pas de ce sujet une priorité, ça ne marche pas non plus. 

3. Les Ads ne sont qu'une partie de l'équation

Même avec les meilleures créas et le meilleur media buyer du monde, il faut tout un écosystème pour scaler : offre, CRM, taux de conversion, production créative, avis clients, relais de croissance.

Les coûts d'acquisition et la concurrence sont tels que si un seul pilier manque, le reste s'effondre.

4. Une agence ne fait pas de magie

On a des comptes sur lesquels on a tout essayé. 

Changer d'offre, de stratégie créa, de pays, de business model. 

Mes associés et moi avons participé directement à certains calls pour tenter de retourner la situation.

Parfois, ça ne prend juste pas. C'est frustrant. Mais c'est comme ça.

Aucune agence ne peut porter seule le succès d’une marque.

5. Les marques qui explosent sont l'exception

En France, les e-commerçants qui franchissent les 5-10M€ sont peu nombreux.

On en accompagne certains que vous connaissez sûrement (The Smilist, Pimpant, Humble+, La Brigade de Véro pour ne citer qu'eux)

D’autres sur lesquels on ne communique pas. 

Mais même si notre taux de succès augmente avec l’expérience et que l’on est de plus en plus sélectifs : on ne vend pas de rêve. 

Mon avis est que pour qu'une marque scale, il faut quelque chose en plus. 

Un vrai produit. Un positionnement unique. Un branding fort. Des fondateurs atypiques. Une exécution sans faille. Une forte médiatisation. Des choix risqués.

Parfois tout ça en même temps.

Quand toutes les planètes sont alignées, il est possible de faire de véritables merveilles. On l'a déjà fait.

Mais quand elles ne le sont pas, c'est beaucoup plus complexe.

Le e-commerce est un business model passionnant, mais il n’a rien de facile. 

Sinon tous les marchands Shopify seraient millionnaires.

Vous avez de meilleures perfs sur Google que sur Meta ? Lisez ça 👇

[ERREUR META]

Tester des angles ≠ développer son audience

[Angle vs. audience]

On a failli faire une erreur d’analyse qui aurait coûté des centaines de milliers d’euros à un client.

Il y a quelques semaines, un de nos clients nous a signalié une baisse de performance depuis le début de l’année.

Pourtant, tous les signaux habituels étaient au vert :
- le volume de tests créatifs n’avait pas baissé
- les performances des créas restaient solides
- le panier moyen et le taux de conversion étaient en hausse

Mais le CAC avait augmenté de 30% et le MER était en recul. 

Pendant plusieurs jours, on a cherché la réponse dans les plateformes : structure de compte, fatigue créative, saturation d’audience.

Sans succès.

Alors on a fait ce qu’on oublie trop souvent de faire : regarder le marché.

On a analysé :
- l’évolution de la concurrence sur Meta et Google
- les tendances de recherche sur Google Trends
- les dynamiques marché du secteur

Et là, le diagnostic s'est éclairci.

Le contexte avait changé :
- La concurrence était plus agressive
- Les consommateurs étaient bien plus price-sensitive
- Les frictions à l’achat étaient beaucoup plus fortes

En d’autres termes : le marché s'était éduqué.

En 2025, le marché était encore relativement immature et peu concurrentiel - nous avions donc fait le choix de miser fortement sur le top-funnel et l’éducation.

Cette stratégie était d'ailleurs payante, puisqu’elle nous avait permis de faire passer la marque de 150k€ à 350k€ de CA mensuel.

Mais en 2026, l’équation n’était plus la même : plus de concurrents, des consommateurs plus informés et des prix comparés en permanence.

On a donc dû revoir notre copie.

À court terme, nous avons donc :
- renforcé le bottom-funnel avec des statiques et des offres plus visibles
- construit un vrai mid-funnel sur Meta et Google

Et à moyen terme, nous prévoyons de :
- pousser le whitelisting qui a déjà fait ses preuves
- créer des LP dédiées par angle (comparatif, promo saisonnière, persona)
- tester l’international

Les chiffres commencent déjà à repasser dans le vert, mais cet épisode nous rappelle une chose simple : 

Quand les performances baissent, notre réflexe est d’ouvrir le Business Manager.

Parfois, il suffit simplement d’ouvrir les yeux.

Vous voulez du contenu actionnable ? Voici comment on structure nos comptes Meta en 2026 :

(Attention - contenu très niche)

1/ Petit compte (0 - 30k€ / mois)

Principe : garder les choses simples.

- 1 CBO acquisition avec 1 ad set scale + 1 ad set test (80% du budget)
- 1 campagne RTG (20% du budget)
- Ciblage : broad (la créa fait le travail du ciblage)

Options : 
- Demi-CBO (= ajouter un minimum de dépenses par ad set pour garantir une diffusion équilibrée) 
- Testing ABO : si la marque teste déjà beaucoup de créas

2/ Phase de scale (30k€ - 200k€ / mois)

Ici, on sépare le testing du scaling :

- ABO testing (20-30% du budget), avec 1 ad set = 1 concept
- CBO scale SKU 1
- CBO scale SKU 2
- Retargeting (10-20% du budget max)
- Optionnel : video views (5% budget), pour alimenter le top-funnel

À ce stade : 
- le scaling par SKU évite que les best-sellers cannibalisent les autres produits dans le même budget
- la production créative devient un enjeu à part entière : plus on scale, plus il faut alimenter le compte en créas et donc avoir une bonne stratégie créative

3/ Gros compte (200k€+ / mois)

À ce niveau de dépenses, la structure est un écosystème complet où chaque campagne a un rôle précis : 

a) Top-funnel (10% du budget)
- Video views 
- Trafic ciblé (ex : blog post éducatifs)

b) Middle-funnel (70% du budget)
- ABO testing (1 ad set = 1 concept)
- CBO scaling par SKU
- Campagnes par marché
- DABA

c) Bottom-funnel (20% du budget)
- Offre : pour isoler les temps forts
- Retargeting statique + dynamique (DPA)
- LTV (clients existants)

Côté pilotage : on ne parle plus que de CPA ou de ROAS. On s'intéresse à la répétition, à la couverture incrémentale, et plus largement à la capacité du compte à toucher de nouvelles audiences.

Optionnel : ajout d'une campagne de recyclage pour donner une seconde chance à des créas non-performantes ou épuisées.

4/ Cas spécifiques

- AOV élevé : simplifier au maximum et éviter la fragmentation. Les CPAs sont plus hauts, l'algo a besoin de temps pour apprendre

- Inventaire profond : structurer les campagnes par famille de produits via le DPA, pas une campagne par SKU

- Multi-pays : créer des campagnes séparées dès que les comportements d'achat divergent entre marchés

Le piège dans lequel ne pas tomber : répliquer la structure d'un gros compte avant d'en avoir le spend.

PS : pour discuter avec nous de vos campagnes, le lien est en 1er commentaire.

Il n'y a pas de méthode universelle pour tester ses créas sur Meta.
Et pourtant, tout le monde cherche LA réponse.

Il y a quelques semaines, j’ai enregistré un épisode de Market Makers avec Paul VARLET et Mélissa Drir, Performance Managers chez Roads.

Chacun gère des comptes à plusieurs centaines de milliers, voire millions d'euros par mois - ils connaissent donc Meta sur le bout des doigts.

Et on a mis les 4 méthodes de testing les plus pratiquées sur la table pour les décortiquer ensemble : 
→ 1 ad set / 1 ad : la méthode historique 
→ 1 ad set / 1 concept (ABO): le compromis le plus sain aujourd'hui 
→ 1 ad set / 1 concept (CBO) : plus de liberté mais plus de risque 
→ All-in-one campaign : intéressant en temps forts, discutable en fil rouge

Paul et Mélissa ont partagé sans filtre leur retour d’expérience sur ce qui fonctionne en 2026.

Ce que je retiens de cet épisode, c’est que la créa reste le nerf de la guerre.
Mais que la manière dont on teste ses créas compte tout autant que la créa elle-même.

Pour ceux que ça intéresse, l’épisode est dispo sur toutes les plateformes - le lien est en commentaire.

Cette marque ne croyait pas du tout en Meta. Pourtant :

En 2025 elle a fait 5,5M€ et en 2026 elle va faire 10M€. 
 
Il y a 1 an, le fondateur d’une marque e-commerce nous a confié la gestion de ses campagnes.

En 2024, la marque avait déjà tenté de scaler, sans succès, et avait perdu confiance en Meta.

Au début de la collaboration, le contexte était difficile.

Nous n'avions pas accès à beaucoup de chiffres et avions peu de champ libre pour piloter.

Il fallait donc faire nos preuves. 

1. Revoir le pilotage

La première chose sur laquelle on a travaillé est le pilotage. 

La marque suivait le MER.

Mais un MER en baisse ne veut pas forcément dire que le business recule et un MER réciproquement. 

On a donc basculé sur un pilotage au % de net profit.

Pour ça, on a récupéré : 
- les COGS
- les OPEX
- le seuil de profit minimum

On a tout intégré dans nos dashboards et on a projeté mois par mois.

Résultat : on savait exactement ce qu'on pouvait dépenser, et jusqu'où on pouvait pousser.

2. Accélérer sur les temps forts

La deuxième chose sur laquelle on a travaillé est l’offre. 

On a réfléchi à des déclinaisons de l’offre phare (buy more get more, réduction + agressive).

On les mises à tester en situation réelle.

Et on a trouvé sur une combinaison winner alliant CVR et AOV élevés sur les temps forts.

Une fois l’offre verrouillée, on a prévu des créas dédiées aux pics de saisonnalités, et on a ouvert les vannes.

3. Remonter le funnel

Quand on a repris le compte, la marque dépensait 90% de son budget sur Google et 10% sur Meta.

Les seules publicités actives sur Meta étaient orientées prix / produit et il n’y avait que peu travail sur l’acquisition.

La troisième chose sur laquelle on a travaillé est donc de remonter le funnel.

On a mis en place une stratégie créative.

On a développé les concepts TOFU / MOFU.

On a augmenté les dépenses Meta.

Et petit à petit, les résultats sont arrivés : 

- Juillet : 745k€ de CA HT
- Novembre : 882k€ de CA HT
- Janvier : 1,1M€ de CA HT

Depuis début 2026, la marque tourne à +70% YoY et projette de faire 10M€ sur l’année, avec + de 50% de ses dépenses sur Meta.

Le dispositif est rentable, et le profit - bien qu’en croissance moins rapide que le CA - est au rendez-vous.

Signe qu'avec une bonne méthode et une bonne exécution, tout est possible.

Screenshot : performances depuis le début de l'année.

Vous voulez discuter avec nous de votre acquisition / e-commerce ? Réservez un appel de découverte sur le lien en 1er commentaire.

Vous voulez ouvrir un nouveau marché sur Meta ? Voici exactement qu’il ne faut PAS faire :

1. Se lancer à l’étranger alors que l’on dépense - de 50-100k€ / mois en France
2. Attaquer les US en priorité parce que « le marché est énorme » 
3. Dupliquer sa stratégie FR en pensant que ça va marcher
4. Miser sur plusieurs marchés au lieu d’en valider un seul
5. Diffuser sur de nouveaux pays sans les avoir testés

A l’inverse, voici ce qui fonctionne (testé et éprouvé) : 

1/ Identifier les marchés à potentiel

Matrice de scoring avec : 

- Taille / maturité du marché
- Intensité concurrentielle
- Coûts de diffusion (CPM)
- Pouvoir d’achat
- Traction organique existante
- Friction / frais logistiques & douaniers

2/ Valider ses hypothèses 

Traduction de LP + top créas FR via l’IA, puis lancement de campagnes exploratoires :

- Budget : faible (50-100€ / jour)
- Ciblage : broad + CBO
- Durée : 7-14 jours

Objectif : observer les tendances sur les KPIs clés (CPM, CTR, AOV) + shortlister 1 marché.

3/ Trouver son offre winner

Sur le marché retenu : 
- Formulation d’hypothèses d'offre (prix, bundle, naming)
- Mise en testing

Méthodo : 
- 1-3 jours = 1 offre testée
- 1 offre = 1 LP différente
- Setup : même créa (top créa), même budget, LP différente
- Budget : assez pour avoir des résultats rapides

Objectif : identifier l'offre la plus adaptée au marché. 
KPI à monitorer : taux de conversion (viser >4%).

4/ Scaler

a) A court-terme (0-20k€ de spend / mois) : 

- Augmentation des budgets
- Créas FR traduites via l’IA
- CRM calqué sur le FR
- 1 campagne ACQ only

b) A moyen-terme (20-50k€ de spend / mois) : 

- Localisation de la production créa
- Traduction site professionnelle
- Déploiement stratégie CRM locale
- MàJ modes de conso (paiement, retours, etc)
- Séparation des campagnes : scaling / testing / retargeting

c) A long-terme (50-100k€+ de spend / mois) : 

- Industrialisation de la production créa
- Ajout brique Influence / RP 
- Ouverture autres canaux
- Sourcing presta logistique local
- Staffing équipe locale (SAV, ops, content)

Vous dépensez 50-100k€ / mois et voulez discuter avec nous de votre stratégie de scaling Ads ? Le lien en commentaire pour en discuter.

La vérité sur la green fashion : dire “vegan” ne suffit pas à faire vendre.

C'est ce que m'a dit Benoit Habfast, co-fondateur de MoEa dans le dernier épisode de DtoC.

Et il a raison.

On pense souvent que l'argument "éco-responsable" suffit à convaincre et que les gens achètent une cause.
La réalité est que dans la mode, on achète avant tout quelque chose de cool.
MoEa l'a compris très tôt. 

C’est pourquoi en 2022, ils ont lancé la première basket vegan réellement désirable.

Et leur pari s’est avéré gagnant.
En 3 ans, la marque fait 6M€ de CA, est disribuée dans 170+ points de ventes et écoule + de 70 000 paires par an.

J’ai eu le plaisir de recevoir Benoît et pendant 1h30, on a parlé de :
→ Innovation produit : comment ils construisent des sneakers résitatns à base de cactus, champignon et ananas
→Wholesale : pourquoi ils ont commencé par les boutiques et l’impact que ça a sur le online
→ L'international : pourquoi et comment l’Allemagne pèse 25% du CA
→ Leur stratégie d’acquisition : Meta, créas, collabs, CRM
→ Leur vision long-terme : programme second life, rebranding, objectifs

Ce que j'apprécie chez Benoît c’est qu’il n'est pas là pour vendre un discours. Il parle en toute franchise de la réalité de la mode green.
Leur objectif dans 10 ans est de faire de MoEa la référence de la basket éco-responsable en Europe.

Si la mode, le e-commerce, l’international, le retail et/ou l’éco-responsabilité vous intéresse - cet épisode est fait pour vous.

Les liens sont en commentaire.

Comment augmenter son ROAS sans toucher au Business Manager ? Réponse dans ce carousel 👇

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