Javi Consuegra

saleshackers.es

No somos una agencia de generación de leads. 

No somos una agencia de marketing B2B. 

No somos una agencia de closers. 

Diseñamos tus propios procesos para mejorar TODOS tus ratios de marketing/ventas implementando un sistema que puedas ejecutar internamente sin depender de nadie.

Chief Executive Officer

super-leads.io

Reuniones cualificadas hasta un 90% más baratas, en 24 horas.

Para negocios que invierten (o piensan invertir) en publicidad online y necesitan agendar citas de calidad para sus vendedores.

Co-Founder

Wayra

Asesoramiento de ventas para empresas B2B

B2B Sales Coach

Máster Marketing Digital USC

Advanced Digital Analytics Professor at: https://www.uscmarketingdigital.com/

Advanced Digital Analytics Professor

Universidad Carlos III de Madrid

Digital Analytics Professor at Digital Innovation Center:

http://digitalinnovationcenter.es/postgrados/analitica-digital/

Professor Digital Marketing

IPGLOBAL

New Business Development at:

IPGlobal Digital Agency: http://www.ipglobal.es/
Wifi Network Marketing: http://www.freewic.com/
Proximity Marketing: http://www.getbcon.com/

Responsibilities:

• Performing business analysis tasks like analysis and documentation of business requirements and coordination of development efforts.
• Maintaining knowledge of current tools, technology and methodologies.
• Executing data collection and interpretation.
• Providing analytical customer insights and expert advice. 
• Being accountable for customer centric analyses to support customer strategies and business needs

B2B New Digital Business Manager

ICEMD - ESIC

- Course Coordinator Analytics 360 program 
http://www.icemd.com/formacion_presentacion.html?id_curso=9079&id_convocatoria=9969

- Digital Analytics Course:
http://www.icemd.com/Curso-Especializado-de-Analitica-Digital_ficha_11275_11276.html

- Customer Centric Marketing Program:
http://www.icemd.com/programa.html?id_curso=11049&id_convocatoria=8701

Professor Analytics 360 at ICEMD - ESIC

Divisadero

Support the analytic needs of a business unit by analyzing web traffic using clickstream tools such as Google Analytics, Adobe Omniture Sitecatalyst, Comscore, Webtrends, UNICA, Clicktale,...

Create holistic dashboards by pulling data from different data sources and websites.

Collaborate with external partners such as Agencies and Developers to assist with data collection and reporting.

Lead driving core insights from the data to suggest, create and execute multivariate or a/b/c tests that drive fundamental improvements to the site experience.

Exhibit a high level of expertise in driving the data strategy across multiple “listening posts” (websites, surveys, testing, CRM systems, market research).

Strong leadership and Board communication skills.

Experience in leading major information management programs in key business areas.

Experience in operationalizing data governance and data Quality.

Expertise in creating and deploying best practices and methodologies.

Knowledge about managing and leading technical data teams across multiple departments.

Focus on multiple business unit websites and support all facets of the decision making platform (clickstream analysis, outcomes analysis, search analysis, multivariate testing analysis, social analytics, Big Data analysis). 

Work with the website technology team closely to identify gaps in the data capture strategy and collaboratively implement enhancements.

http://www.divisadero.es/

B2B Senior Digital Business Analyst

TEDx

https://www.youtube.com/watch?v=zFhG4zJbndo

Speaker

AsYouWish Creations

AsYouWish Creations, was a spanish start-up founded in 2011 with the goal of giving consumers a deeper, more engaging experience around their favorite TV shows, while providing TV networks and advertisers with a powerful new platform to brand and customize those experiences.

Our software had been developing to helping brands, agencies, and media companies optimize their mass media performance by integrating real time insights mined from social media and other sources of audience response. 

ADTVServer was able to detect all the TV content you want (spot, music videos, beginning of a show,…) , and immediately can synchronize your web, platform or app  in real time. ADTVServer requires no user action or device listening; creativities are simply delivered in context, automatically, to complement TV contents.

Founder - Business Development Manager

En www.saleshackers.es te ayudamos a generar leads más cualificados.

Analizamos tu mercado y NOSOTROS creamos una estrategia personalizada para tu empresa que no sólo te ayudará a generar leads, también a cualificarlos mejor y generar ventas con mayor tasa de cierre y velocidad.

❌Olvídate de probar decenas de herramientas, estrategias o trucos de moda. 

❌Olvídate de pasarte el día persiguiendo leads. 

❌Olvídate de vender solo por "referidos" y genera mensajes para diferentes segmentos de mercado para incrementar tu venta directa.

❌Olvídate de no saber adaptarte a "la nueva realidad" de las ventas a distancia y usa los canales digitales para incrementar tu alcance.

Así de simple.

El modelo ha sido probado con éxito en decenas de empresas, nosotros mismos lo empleamos y mejoramos continuamente.

¿Por qué me vas a creer?

No me creas a mí, mira lo que dicen nuestros clientes en www.saleshackers.es

Su éxito demuestra nuestros resultados.

Ahora puedes seguir haciendo scroll, creando montañas de contenido, pensar en contratar "otro vendedor" a ver si tienes suerte o contratar una nueva herramienta que tendrás que aprender...o yo que se, tal vez puedes hablar con nosotros.

Ayudamos a las PYMES B2B a incrementar sus ventas mediante el diseñp de procesos comerciales.

"No me da la vida para prospectar, trabajo con lo que llega".

"Solo atraemos clientes pequeños"

"En 25 años de trabajo en ventas es la primera vez que veo un sistema tan bien diseñado"

Esa fueron las frases que se me quedaron clavadas de mi último taller.

Cuando el CEO no tiene un sistema claro para atraer, convertir y cerrar a los clientes ideales, toda la empresa sufre.

Los equipos trabajan con clientes que no valoran el servicio. La calidad del trabajo se resiente porque siempre hay prisa y poco presupuesto.

Pero el coste real no es financiero, es personal.

Es esa sensación de estar construyendo algo que no te emociona, de estar atrapado sirviendo a quienes no te valoran.

¿Pero sabes qué es lo más loco de todo esto?

La mayoría saben que necesitan sistemas, pero no saben por dónde empezar.

Por eso, en mi último taller traje un poco de claridad a varios líderes que estaban en la misma situación, también conté cómo lo hacemos en Sales Hackers y cómo lo aplicamos a nuestros clientes.

Fueron casi 2hrs de MUCHO valor (o eso dijeron los más de 100 asistentes al directo).

Si quieres verlo completo, deja la palabra "REPLAY" en los comentarios y te lo envío por mensaje privado.

CEO en SalesHackers | Diseñamos sistemas de venta replicables, delegables y escalables con pizcas de IA 😎 | Mentor de ventas Wayra | +350 clientes

Tienes miles de euros escondidos entre tus contactos de Linkedin....y no lo sabes...

Hemos hecho una aplicación para detectar cuantas personas de mi red tienen potencial para convertirse en clientes en el corto plazo.

Si, con una IA hemos analizado no solo mis contactos, también los de mi equipo y mejor aún, los contactos de mis mejores clientes para detectar referidos.

¿Crees que el uso de la IA de este modo es útil?

¿O la sigues usando para tener..."ideas de contenido"?

PD: si quieres que comparta el paso a paso de como lo hemos hecho dejame un comentario y lo grabamos!

¿Sabes esa sensación cuando una llamada de ventas empieza fatal?

Era la CEO de una agencia.. y todo iba mal:

• brazos cruzados
• respuestas cortas
• Seriedad absoluta...



Pero al final de la llamada...

Tuvimos la mejor conversación que he tenido en meses.

Así fue:

Pasé unos minutos mostrándole una presentación de 5 diapositivas.

No hablaba de lo que hago, sino de:

- las tendencias que vemos en los equipos comerciales.
- los retos con los que están lidiando los directores de ventas
- los vacíos de habilidades que más se repiten hoy.

Simplemente mostrando lo que vemos.

Quité la pantalla varias veces para hablar sin compartir.

Para centrar la atención.

Y después le pasé el micrófono.

Nada de "interrogatorio de ventas".

Simplemente hablar de situaciones.

Esa sesión me dejó 3 lecciones que te las detallo en el documento.

---

PD: Si quieres la guía que uso para mis reuniones, deja la palabra DISCOVERY en los comentarios.

3 lecciones de una discovery call.pdf

¿Cómo conseguir los listados de contactos más baratos del mercado?


Parece que los abogados de Apollo están actuando contra las plataformas de scraping, lo que impide la descarga de datos.

¡Pero hay una solución 100% funcional!

La alternativa clave es Apify. 

La funcionalidad que debes usar se llama Actors. 

Los Actors son códigos de scraping desarrollados por otras personas que puedes alquilar y utilizar para tus propias necesidades de extracción de datos.

💡 La Estrategia que Funciona:

1. Busca alternativas de Apollo en la Store dentro de Apify.
2. Filtra los resultados por el modelo de pago por evento (pay per event), donde solo pagas cuando obtienes leads.
3. Prueba con 100 unidades de datos con diferentes Actors (como "lead scraper 1 to 1k lead" o "leadfinder") para validar cuáles te dan resultados. Es fundamental validar los datos antes de considerar actualizar la cuenta.

Apify incluso te ofrece un crédito inicial para que puedas empezar a pagar por el uso de la plataforma.

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🚨 GUÍA GRATUITA:
¿Quieres la lista exacta de los 5 Actors que mejor rendimiento ofrecen actualmente en Apify y la guía precisa para configurarlos en modelo de pago por evento para tener los mejores datos del mercado?

Comenta "SCRAPER" abajo y te enviaré mi mini-guía PDF sobre cómo revivir tu generación de leads en Apify, incluyendo la forma de guardar y hacer seguimiento a los Actors que funcionan. 

¡No dejes que una plataforma rota detenga tu crecimiento!

Una demo sin guión no es espontánea. Es mediocre.

Una demo sin personalización no es neutra. Es genérica.

Una demo sin dirección no es natural. Es una pérdida de tiempo.

Después de ver cientos de demos (buenas y malas), estas son las 10 cosas que hacen diferente una presentación que vende de una que solo “muestra cosas”.

¿Fácil? No.
¿Repetible? Sí.
¿Efectivo? Una barbaridad.

-----

¿Te gustaría poder diseñar un sistema de ventas que puedas delegar?

Aquí podrás ver como hacerlo: https://lnkd.in/era3P8Vs

CEO en SalesHackers | Diseñamos sistemas de venta replicables, delegables y escalables con algo de IA 😎| Mentor de ventas Wayra | +350 clientes

Los 10 mandamientos de una Demo

Nuevo artículo: ¿Qué publicidad funciona en B2B?

En los últimos años, he notado en B2B, hay una obsesión con escalar. Más leads. Más campañas. Más canales. Más SDRs. Más todo. Pero si algo he aprendi

Open article: ¿Qué publicidad funciona en B2B? by Javi Consuegra • 3 min read

Sabes que el primer Congreso Nacional de Agentes de agentes de IA se hace en mi pueblo?

Sabes que además yo daré un workshop junto con un montón de cracks de Google...Microsoft...

Sabes que además me hace una ilusión enorme???

En comentarios te dejo el enlace por si te apetece pasarte a saludar!!!

Ayer se cayó internet. No se si te diste cuenta pero cloudfare, uno de los mayores hostings a nivel mundial estuvo caído varias horas. Nosotros teníam

Open article: Ayer salió "todo" mal by Javi Consuegra • 3 min read

El 80% de las empresas no necesitan herramientas avanzadas.

Necesitan usar bien las básicas.

Y tener un proceso claro.

Cada semana veo el mismo patrón:

Empresas invirtiendo miles en tecnología mientras su proceso de ventas sigue siendo un caos.

CRM lleno de datos sin estructura.
Mensajes sin personalización real.
Seguimientos que dependen de la memoria de una persona.

La pregunta no es si la tecnología avanzada funciona.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮.

La pregunta es: ¿está tu empresa preparada para aprovecharla?

Aquí va un checklist práctico:

→ ¿Tienes documentados tus procesos de ventas actuales?
→ ¿Tu equipo sigue esos procesos de manera consistente?
→ ¿Mides resultados en cada etapa del embudo?
→ ¿Puedes identificar dónde se pierden las oportunidades?

Si has respondido "no" a alguna, no necesitas IA ni automatización avanzada todavía.

He trabajado con empresas que han tomado ambos caminos.

Las que optimizaron lo básico primero obtuvieron resultados más rápidos y sostenibles.

Las que saltaron a herramientas complejas sin base sólida terminaron con más ruido y los mismos problemas.

𝗘𝘀𝘁𝗼 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗮𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻.
Significa construir desde cimientos sólidos.

La tecnología amplifica lo que ya tienes.

Si amplificas el caos, obtienes más caos.
Si amplificas un sistema claro, obtienes escala.

¿Has vivido esto en tu empresa?
¿Herramienta nueva o proceso optimizado primero?

Nuevo artículo: El Negocio está en lo que ya dijiste

Piensa cuántas reuniones tuviste este mes. Si cada una te dejara 3 ideas de contenido y 2 mejoras en tu discurso, ¿cuánto crecería tu negocio? No se t

Open article: El negocio está en lo que ya dijiste by Javi Consuegra • 3 min read

La semana pasada publiqué probablemente el carrusel más valioso que he hecho nunca… y conseguí menos de 1.000 visualizaciones, cuando mi media, hace un año, estaba en 15.000.

Y no pasa nada, pero las reglas han cambiado.

LinkedIn es oficialmente “pay per view” y vete haciéndote a la idea de ello.

- La mala noticia: el crecimiento orgánico y la generación de leads se han puesto más difícil.

- La buena noticia: puedes dejar de perseguir la viralidad. Escribe para tu audiencia y promociona lo que funcione.

Así es como estoy adaptando mi enfoque a esta nueva era de “social selling pay-to-play” en LinkedIn:

- Crea una lista con los puntos de dolor más comunes que tiene tu audiencia objetivo y añádela a una hoja de cálculo.
- Para cada punto de dolor, resume tu punto de vista sobre el problema y la solución que ofreces. Añádelo en nuevas columnas.
- Apunta a 7-10 puntos de dolor. Yo los llamo puntos de entrada a la categoría. Son los problemas que hacen que tu audiencia pase de estar fuera del mercado a estar dentro.
- Escribe 1-2 publicaciones por cada punto de dolor. Esto te da de 10 a 15 publicaciones que importan de verdad a tu ICP.
- Publica 1 post al día durante las próximas 2 semanas. Deja que generen engagement orgánico durante 48-72 horas antes de promocionarlos.
- Antes de publicar, añade una sección P.D. al final con una breve descripción de tu oferta principal y un enlace a la página de esa oferta. Manténlo simple y relevante para el punto de dolor que acabas de tratar.
- Promociona cada post como un anuncio. Así puedes empujar estas publicaciones exactamente a la audiencia que quieres alcanzar. Deja que los datos de atribución de la plataforma te digan qué funciona y qué no, no el algoritmo orgánico.

Llevo probando este enfoque desde hace unos 30 días con una audiencia de SaaS B2B y ya estamos viendo un aumento en inbound cualificado.

Invirtiendo un 50% menos.

Si solo dependes del alcance orgánico, estás dejando en la mesa al 90% de tu ICP.

Esto lo que deberíamos haber hecho siempre: entender a tu audiencia, escribir lo que necesitan oír y distribuirlo donde realmente están.

Y si vas en serio con convertir LinkedIn en un canal de ingresos predecible en 2026, deberías probarlo.

¿Tu también has notado esa bajada en el alcance de publicaciones?

---

PD: Hoy hacemos un webinar donde contamos como crear un sistema de ventas que puedas delegar con estrategias de este tipo. Será aquí:

Open article: Cómo y POR QUÉ deberías crear un sistema de ventas que no dependa del CEO/Fundador · Zoom · Luma by luma.com

Cómo y POR QUÉ deberías crear un sistema de ventas que no dependa del CEO/Fundador · Zoom · Luma

Sabes lo que hay que hacer... pero no lo haces. O peor aún, lo delegas y tu equipo no lo hace. "La culpa es de ellos", "o del otro", "estoy liadísimo 

Open article: ¿Delegar tus ventas? by Javi Consuegra • 2 min read

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