On maximise le volume et la qualité des rdv pour vos commerciaux en couplant ciblage chirurgical et prospection on demand 🎯📞 │ Co-Fondateur @Lead Panda

Vous vous rendez unique et cohérent en refusant des clients et en allant chercher ceux que vous voulez. 

La création de Lead Panda a révolutionné notre approche du business.

Il y a un an, avec Sylvain on a pris une décision radicale.

Se nicher sur une SEULE expertise :

👉 Le ciblage chirurgical / la base de données.

👉 Un an et 65 clients après, on ouvre nos offres pour accompagner les entreprises à la prospection et la génération de leads.

Nos expertises : 
- étude et conseil en stratégie de prospection B2B / growth / acquisition / outbound / automatisation
- ciblage des bonnes entreprises
- création de fichier de prospection 
- génération de lead et prospection téléphonique
- cold call et cold email
- prospection linkedin
- gestion de CRM 

Ce que nous faisons : 
- Définir votre cible idéale / Personae pour prospecter
- Création de base de données ciblée (Téléphone | Email | URL LinkedIn)
- Enrichissement de fichiers de prospection
- Lead generation sur une base de prospects qualifiée
- Prise de rendez-vous B2B via cold calling
- Data management de votre CRM 
- Reporting de la campagne

Je suis Anas, ancien freelance cold call et désormais co-fondateur de Lead Panda, une entreprise spécialisée dans la création de bases de données B2B, la prise de rendez-vous, et la croissance des entreprises B2B.

Notre mission ? Résoudre vos enjeux business et vous apporter les meilleurs ROI.

Contactez-moi directement ou visitez notre site pour plus d'informations. 

Notre équipe est prête à transformer vos défis en succès.

Pour faire de votre entreprise une référence auprès de vos clients, ça se passe ici 🔎https://www.leadpanda.fr/

📩 anas@leadpanda.fr ☎ 0764024289

Les meilleurs sales se repèrent en 10 secondes : ils n’attendent pas qu’on les choisisse… ils viennent te chercher.

Si tu es sales et que tu ne cold call pas ton futur patron… tu n’es pas un sales.
Juste un candidat de plus dans la pile.

Je suis en plein recrutement de 2 sales.
Et j’ai réalisé un truc qui va en vexer plus d’un.
Sur LinkedIn Jobs → j’ai du volume.
Beaucoup de volume.
Des profils formés, diplômés, “certifiés” des meilleurs écoles de ventes :
iconoClass, Rocket School, Euridis Business School…

 Et des sales qui sortent de très bonnes boîtes :
Skello, OpenClassrooms, Partoo etc.

Mais tu veux savoir qui passe en priorité dans ma pile ?
👉 Ceux qui postulent ET qui m’écrivent en DM.
👉 Ceux qui m’ajoutent ET qui me cold call.
👉 Ceux qui montrent qu'ils ont la dalle !

Ceux-là, je les traite directement.

 Parce qu’ils font quelque chose que 95 % des candidats oublient :
Ils pratiquent leur métier… dès l’entretien.

Tu veux être sales ?
 Montre-le.
 Ne te contente pas de “postuler”.
 Prospecte ton job comme tu prospecteras tes clients.

Parce que la vérité, c’est que :
👉 Avec 80+ candidatures, je ne peux pas donner sa chance à tout le monde.
👉 Celui qui m’appelle passe AUTOMATIQUEMENT au-dessus de la pile.
👉 Celui qui ose → gagne mon attention.
👉 Celui qui attend → disparaît dans la masse.

 Si tu es sales et que tu n’appelles pas le dirigeant…
 tu n’as rien compris au métier.

Les meilleurs que j’ai recrutés avaient tous le même ADN :
 ➡️ Ils postulaient
 ➡️ Ils m'envoyaient un DM
 ➡️ Ils m’appelaient dans la foulée
 ➡️ Ils me pitchaient en 20 secondes

Pas pour me “vendre du rêve”.
Pour me montrer qu’ils savent prendre leur téléphone.
Parce que si tu n’es pas capable d’aller me chercher,
comment tu vas aller chercher nos clients chez Lead Panda ?

Et toi ? Qu'en penses tu ?

Anas CHAKRI 🎯

Talks about #sales, #ciblage, #prospectionb2b, #listededécideurs, and #développementcommercial

Co-Fondateur & Head of Sales @Lead Panda │ Prospection Chirurgicale │ Notre commando vous génère des rendez-vous qualifiés auprès de vos décideurs clés

On a rendu Lead Panda international entièrement grâce à LinkedIn.
En 6 mois  on a ouvert 6 pays différents et je t'explique comment.

J’ai construit un réseau de Sales en Espagne, en Italie, au Canada et aux US… sans bouger de mon bureau.
Et ca m'a servi pour rendre Lead Panda international.

Le pouvoir de LinkedIn…
Je crois que je ne m’en rendais pas compte moi-même au début.

Je postais sans stratégie.
Juste pour partager ce qu'on vivait :
👉 la vente
👉 la prospection
👉 le cold-call
👉 le mindset

Et puis doucement, presque sans m’en apercevoir…
LinkedIn a commencé à changer mon business !

D’abord, ça m’a apporté des leads.
Des clients qui n’étaient même pas dans notre ICP.
Mais qui, finalement, sont devenus des beaux comptes.

Ensuite, ça nous a donné une image de marque à Lead Panda
Du genre qui attire des talents, des partenaires, des reco'…

Aujourd’hui, les Sales qui postulent chez Lead Panda connaissent déjà notre culture avant même de faire un entretien.

Mais le plus fou ?
C’est ce que ça m’a permis de faire à l’international.

On bosse pour notre top client sur plusieurs marchés :
 France
 Belgique
 Suisse
 Espagne
 Italie
 Canada
 USA
 et d’autres.

Ma méthode ?

1️⃣ Sourcer les meilleurs experts cold-call de chaque pays
2️⃣ Leur écrire, booker un call, comprendre leur modèle local, leurs prospection
3️⃣ Leur demander une reco : un ami, un collègue, ou eux-mêmes
4️⃣ Recruter uniquement des natifs motivés (freelance) pour mon client…

Résultat :
➡️ Je monte des teams internationales en 72h
➡️ Avec des profils impliqués, sérieux, exigeants (parce qu’ils savent qui on est)
➡️ Et Lead Panda devient une boîte française… avec un réseau mondial.

Et le petit bonus :
Quand j’irai en Espagne, en Italie, au Canada ou aux US…
j’aurai des Sales natifs à aller voir, boire un café, bosser, partager. (mon rêve)

LinkedIn a fait ça.
Gratuitement.
Juste parce qu’un jour j’ai appuyé sur “Publier”.

Alors si tu fais du B2B, retiens un truc :
👉 LinkedIn n’est pas un réseau social. C’est un endroit pour faire du business, du réseau. 
Le meilleur au monde. (j'ai pas trouvé mieux)
On n’a pas fini d’être surpris.

Semaine dernière, on a cold call des ultras riches, 
DG de Bentley, Lamborghini & co.
Et devine quoi ?

Ils ont décroché.
Ils ont écouté.
Plusieurs ont dit "oui" !

Pourquoi ?
Parce qu’on n’a pas fait pas de la prospection “classique”/ du “volume” !

On les a appelé pour le salon Ultimate Supercar Garage, un salon ultra-premium qui réunit le gratin du luxe :

Bentley. 
Lamborghini. 
Marques de prestige.

Un environnement où le ticket d’entrée commence à 5 chiffres pour un exposant. 

Autant te dire :
Les pitchs pour vendre un abonnement à 100€/mois c’est pas la même chose !

On joue dans une autre cour.
Une cour où chaque mot compte.

Comment on a fait ?

1. Jalil, notre Business Manager, a adopté une posture differente.

Il a adapté sa posture, son intonation, son rythme, son langage corporel.
Pas le pitch d’un SDR.
Le pitch d’un organisateur de Salon prestigieux !
D’un expert du luxe.
D’un mec “qui parle leur langue”.

2. On a fait un ciblage chirurgical.

Merci Sylvain & Chrisas, les Ronaldinho de la data.
Ils sont partis chercher :
→ Les exposants du magazine The Milliardaire - Le magazine sur l'actualité du luxe
→ Les marques présentes dans d’autres salons VIP
→ Les entreprises où le réseau vaut plus que le produit
Une base taillée sur mesure.
Aucun hasard.

3. On a personnalisé comme jamais.
Les ultra-riches n’aiment qu’une chose :
Être choisis.

On leur a montré :
👉 Pourquoi leur marque,
👉 Pourquoi leur positionnement,
👉 Pourquoi leur audience,
avaient parfaitement leur place au salon.

Résultat ?
➡️ 5 RDV en une journée.
Avec des CEOs, des DG, des propriétaires de marques automobiles de luxe / d’hotels de Luxe…

Dont un RDV… en présentiel.

Ce qu’on a appris ?
Ces profils ultra-riches cherchent une seule chose : du réseau.
Du beau monde.
Des poignées de main qui valent des deals.

Et Ultimate Supercar c’est exactement ce qu’ils veulent.
Et ce n’est que le début pour nous.

On accompagne déjà :
🔥 Comexposium
🔥 Forum Incyber
🔥 L’Express

Sur leurs stratégies exposants & visiteurs premium.
Et on lance officiellement une verticale Lead Panda dédiée aux organisateurs de salons.

Moralité ?
La prospection n’a AUCUNE limite.
On peut cold-call :
des PME,
des ETI,
des boites du CAC 40,
et même…
des gens qui vendent des voitures à plusieurs millions.

Le call, quand il est bien utilisé,
c’est une machine à ouvrir toutes les portes. 
Vous n’imaginez pas.
Même celles du luxe. 🥂

Je vais être cash.
Ce post va faire grincer des dents.

Mais il fallait que je le dise.
Lead Panda ne vend PAS du temps. On vend du résultat. Point.

Je n’ai jamais compris ces agences de prospection qui facturent :

“3h de cold call par-ci”,
“10h de SDR par-là”,
“un forfait d’efforts”
"Un engagement de moyens"

Le client s’en fout de ton effort.
Le client veut du ROI.

Et oui, je le sais :
👉 On n’a pas de boule de cristal,
👉 Tout ne marche pas toujours,
👉 La prospection reste un jeu d’humain, d’intention et de timing.

Mais ça n’empêche pas une vérité :
Une entreprise survit grâce aux résultats. 
Pas aux heures achetées.

Alors on a pris une décision.
Clivante.
Radicale.
Réfléchie pendant des mois.

👉 Nous passons officiellement à un modèle par PACKS DE RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS.

Des packs de 5, 10, 15 ou 20 rendez-vous par mois.
Pas plus. Pas moins.
Des vrais rendez-vous.

Avec 3 critères obligatoires :

1️⃣ Un décideur
(quelqu’un qui peut dire oui. Pas un stagiaire.)
2️⃣ Un enjeu clair
(un vrai sujet, une douleur, un besoin identifié)
3️⃣ Un intérêt concret pour la solution
(pas un touriste curieux).

Et on se fait passer pour ta propre équipe commerciale.
On chasse pour toi.
On ouvre les portes.
On fait le sale boulot, la partie difficile, la partie que tout le monde fuit.

Et on pose tout ça directement dans ton agenda.

Le prix ?
Oui, il pique pour certains.
500€.
750€.
1000€ le rendez-vous dans certains cas.

Mais…
👉 Si ton panier moyen est à 50K€, tu rentabilises x10.
👉 Si ton panier moyen est à 100K€, tu rentabilises x100.
👉 Et si tu clos comme une machine, c’est littéralement le meilleur investissement de ta boîte.

La réalité ?
La valeur d’un rendez-vous n’est pas dans sa “durée”.
La valeur est dans la fenêtre d’opportunité qu’il t’ouvre.

Et pour être transparent :
Oui, ça va faire fuir des clients.
Oui, ça va énerver certains concurrents.
Oui, ça va être clivant.

Mais chez Lead Panda, on préfère :
👉 10 clients qu’on accompagne sur la durée,
👉 plutôt que 100 clients frustrés qu’on “gère” mal.

On sait sur qui on peut délivrer.

On connaît nos terrains favoris :
🎯 Les médias (M6, l’Express, Webedia…)
🎯 Le monde Tech / IT (conseil, SaaS, ESN…)

Quand on te prend, c’est parce qu’on SAIT qu’on peut te ramener du lourd.
Et qu’on va le faire ensemble, dans un modèle gagnant-gagnant.
Call-moi fou, clivant, prétentieux, ce que tu veux.

Mais moi, je signe pour un marché de la prospection qui vend de la PERFORMANCE…

Pas du temps passé.
On vend des résultats.

Je crois qu’avec toute ma com’ certains se sont perdus.
 Alors on va remettre les choses au clair.
👉 Voici ce qu’on fait VRAIMENT chez Lead Panda.

Au départ, avec Sylvain, on était deux.
Deux freelancers déguisés en entrepreneurs.
On faisait du "ciblage chirurgical" de prospects pour les équipes commerciales de nos clients :

 👉 études de cibles avec signaux  d'affaires...
 👉  Constitution de bases propres, triées, enrichies
Le but : Mâcher tout le travail des commerciaux.

Mais on a vite compris un truc :
Les commerciaux n’appelaient pas.
Pas par mauvaise volonté.
Par peur.
Par manque d’habitude.
Par manque de méthode.
Résultat ?
 
La cible était bonne…
Mais la prospection n'avait aucun résultat.

Alors on a ajouté une brique.
LA brique qui change tout.

On a décidé de le faire à leur place
Pas de mails.
Pas de messages LinkedIn.
(Ça marche peut-être. Mais nous on était NULS à ça !)

Nous, on fait des appels de qualité, ceux où tu prends une claque de pertinence en 20 secondes.

Et on qualifie les leads selon le modèle D.E.I.
 D : Décideur
 E : Enjeu identifié, problématiques, irritants
 I : Intérêt pour la solution proposée

Quand les trois sont réunis → on booke un rendez-vous.
👉 Prix : entre 500 et 1000€ le RDV

 (Parce que décrocher un décideur RH/SIRH ou un DG sur un projet complexe… c’est pas la même complexité.)

Mais nos clients rentabilisent x10, x50, parfois x100.
Alors on continue.

Et nous ? 
On sélectionne nos clients.

Aujourd’hui, Lead Panda c’est :
🐼 8 personnes
🐼 6 sales + 2 growths + (3 indépendants)
🐼 Des verticales précises :
 • Médias / Régies / Agences → M6, Webedia, L’Express
 • Tech / IT / SIRH → HR Conseil, Temps d’Avance, NoVRH, Avaeda, Boondmanager
🐼 Et un objectif simple :
 100K€/mois, avec une team d’A-Players qui gèrent leurs clients comme leur propre boîte.

On n’est plus des freelancers déguisés.
On n’est plus une agence floue.
On n’est plus “un truc de growth”.
Non.

👉 On est une machine à créer des opportunités business qualifiées.
👉 On vend du résultat. Pas des heures.
👉 Et on aide nos clients à closer les deals qu’on leur amène.

Voilà ce qu’on fait.
Voilà où on va.
Voilà qui on devient.

Bienvenue chez Lead Panda 🐼

Et toi au fait, tu fais quoi ?

Faut qu’on en parle.
J’ai passé 2 semaines… à faire des travaux chez moi.
J'ai confié la boite à Sylvain & mes Sales.
Littéralement.

Marteau-piqueur, gravats, parpaings, poussière dans les yeux.
65 sacs à la déchetterie.
Dos en vrac.
Mains explosées.
Et tu sais quoi ?

Ça m’a mis une claque monumentale.

Parce que j’ai réalisé un truc simple :
👉 Notre métier est facile.
👉 Le bâtiment, c’est une autre planète.
👉 Et on ne se rend pas compte de la CHANCE qu’on a.

Je te jure : casser un mur, remonter un mur, porter des sacs de 30 kilos…
C’est autre chose que “faire un call de 30 minutes” ou “envoyer une propal”.

Le pire moment ?
Le jour où une société de gravats est venue prendre les sacs.
Un jeune.
150€ pour tout charger, tout porter, tout déposer.
Un travail monstrueux. (je l'ai aidé)
Un job que personne ne voit.
Un job qui te rappelle la réalité.

À côté de ça, nous, on est là à se plaindre :
👉 “J’ai 20 calls cette semaine…”
👉 “Mon CRM est chiant…”
👉 “Le client m’a ghost…”
👉 “Le cold call c’est dur…”

Dur ?
Va porter 65 sacs de gravats en plein soleil.
Dur ?
Va casser un mur de 4 mètres en respirant du béton pendant 6h.

Ces deux semaines m’ont rappelé une vérité que beaucoup ont oubliée :
Notre métier n’est pas pénible. Il est privilégié.
J’ai recommencé à aimer (encore plus) mon métier.

On ne porte pas du ciment.
On ne risque pas notre dos.
On ne finit pas la journée en morceaux.
On travaille dans le digital, dans le confort, avec du café et de la clim.
On appuie sur des touches.
On appelle des gens.
On crée de la valeur avec notre tête.

Alors oui, j’ai repris le boulot rincé, brisé…
Mais avec une gratitude énorme.
C’est une prise de conscience.

🧱 Le bâtiment m’a remis les idées en place.
Ce métier, ce n’est pas une corvée. C’est une bénédiction.
Et beaucoup devraient arrêter de se plaindre et commencer à remercier.

Tu veux un bon mindset ?
Commence par regarder ceux qui bossent vraiment dur.

Et là, tu vas comprendre la chance que tu as.
👉 Et toi, c’est quoi la dernière claque de gratitude que t’as prise ?

Je viens de recevoir un témoignage qui m’a mis une claque.
Un témoignage signé Pierre Ardellier, Head of Sales chez Avaeda.
Et cette histoire, elle mérite d’être racontée. 👇

Avaeda, c'était un lead inbound.
Ils sont venus à nous via LinkedIn, recommandés par quelqu’un de leur réseau.

Sauf qu’ils nous ont mis en concurrence avec deux autres agences.
Normal. Classique.

Mais voilà ce qui a fait la différence :
 👉 Nos références sur des SaaS IA 
 👉 Nos techniques de ciblage chirurgical (merci Sylvain & Chrisas ❤️)
 👉 Notre capacité à nous engager sur un nombre de  rendez-vous qualifiés /  mois.
 👉 Et surtout : J’ai personnellement pris les 3 premiers rendez-vous pour ensuite le déléguer a un de top sales Mohamed !

Pourquoi ?
Pour éprouver la stratégie.
Pour définir le bon angle commercial.
Pour que mon business manager (Mohamed) puisse ensuite dérouler avec une précision chirurgicale.

Résultat ?
🤫 3 mois d’accompagnement → 30 RDV → 1 seul no-show.
🤫  Des RDV qualifiés, sécurisés, parfaitement dans leur ICP.
🤫 Une dizaine de clients signés.
🤫  La moitié de leur chiffre d’affaires actuel.
Oui… la moitié.

Et le plus beau dans l’histoire ?
Je connais Pierre depuis longtemps.

On s’était rencontrés quand il était encore indépendant.
On a échangé, partagé, appris ensemble… grâce à LinkedIn.
Puis il a rejoint Avaeda comme Head of Sales.
Et il a explosé les compteurs.
J'avais 0 doute.

Voir un client réussir, c’est bien.
Voir un client réussir grâce aux rendez-vous que tu lui apportes, c’est autre chose.
Voir un client réussir avec un Head of Sales que tu connais déjà et que tu apprécies… c’est encore plus fort.

Avaeda, merci. 
D'ailleurs pour tous les sales qui rédige des AO, cette solution est un banger pour vous faire gagner un temps record ! 

Merci Gregory H. pour ta confiance
Merci Pierre pour ton retour.
Merci pour cette collaboration qui, je l’espère, va durer des années.

Et pour tous les SaaS qui passent ici :
SIRH, productivity, IA, outils métiers…
On connaît vos enjeux.
On sait comment vous mettre en avant.
Et surtout : on peut vous apporter des leads chauds.

Parce qu’aujourd’hui, chez Lead Panda,
On ne vend pas du temps.
On vend du résultat.

Une de mes expressions préférées en vente :

"C'est-à-dire ?"

Exemple :

Prospect : "C'est intéressant." 
Sales : "C'est-à-dire ?"

Prospect : "C'est clair que cela pourrait nous aider." 
Sales : "C'est-à-dire ?"

Prospect : "Nous avons eu quelques problèmes avant." 
Sales : "C'est-à-dire ?"

Prospect : "Il faut que je réfléchisse." 
Sales : "C'est-à-dire ?"

"C'est-à-dire ?" incite à une exploration plus en profondeur.

L'expression permet d'aller plus loin et de comprendre les motivations du prospect pour changer.

Cette expression montre que tu respectes le point de vue de ton prospect et que tu apprécies échanger avec lui, tu crées de la confiance.

Pourquoi cela est-il important ?
"Les gens n'achètent pas parce qu'ils vous comprennent. 
Ils achètent parce que vous les comprenez."


#sales
#vendre
#prospection
#commerciaux

Aujourd’hui, il y a une chose dont je suis le plus fier dans mon aventure entrepreneuriale :
mon réseau.

Tous les vendredis, j’ai une tradition avec mon équipe :
👉 Inviter des experts Sales de mon réseau LinkedIn
👉 Les faire intervenir auprès de mon équipe
👉 Les écouter sur tout ce qu’ils savent sur la vente, la prospection, le mindset.

Et honnêtement…
Je ne m’attendais pas à autant de réponses favorables.
Tous ont dit oui.
Tous ont répondu avec enthousiasme.
Tous sont venus avec une générosité qui m’a marqué. (CF Jed Jday merci pour les chocolats !)

Merci à eux :
🔥 Jed Jday, venu vendredi dernier → prestation incroyable.
🔥 Augustin, qui a chauffé l’ambiance sur la résilience la perseverance.
🔥 Nicolas, qui nous a parlé de résilience comme personne.
🔥 Alexandre Sylla, qui a été le tout premier à ouvrir le bal.

Et maintenant ?
Tous les vendredis sont bookés.
Avec des pointures.
Des vrais.
Des gens qui vivent la vente, qui respirent la prospection, qui incarnent le mindset A-Player.

Ce que LinkedIn m’a offert, ce n’est pas juste de la visibilité.
C’est un écosystème de personnes inspirantes !
Capables de transformer mon équipe
Capables d’élever nos standards
Capables de transmettre ce qu’il y a de plus rare : l’envie de devenir meilleur.
Et ça, c’est OUF.

Venir chez Lead Panda en tant que business developer c'est aussi avoir accès à ce réseau ;) 

D’ailleurs : une question pour vous.
Je cherche constamment les meilleurs experts :
Vente, prospection, cold call, mindset, dev perso…

👉 Qui dans VOTRE réseau devrait absolument venir intervenir chez nous ?

Balancez des noms. Taguez les.

On filme ces sessions, elles seront disponibles sur YouTube bientôt.

Et je veux faire de chaque vendredi… un moment nutella !
Merci LinkedIn.
Merci mon réseau.
Merci à ceux qui donnent autant qu’ils savent recevoir. 🙏

On peut virer un collaborateur en 5 minutes. 
Mais on ne peut pas réparer une réputation en 5 ans. 

Ces dernières semaines, j’ai échangé avec trois anciens directeurs d’une même boite.
Trois personnes brillantes.
Trois Head  Of impliqués.

Trois profils qui ont tout donné pour leur boîte.

Les 3 m’ont dit la même chose :
👉 “On s’est défoncé pour l’entreprise.
👉 On a porté la vision.
👉 On a bossé comme des fous.

🫨 Et le fondateur nous a virés du jour au lendemain…
… comme si on ne valait plus rien.” 🫨

Aucune explication.
Aucune reconnaissance.
Juste une “opportunité” pour les dégager.
Et tu sais quoi ?
Ces trois personnes en parlent.
Beaucoup.
À leur réseau, à leurs clients, à leurs pairs.

Parce qu’un arbre qui tombe fait plus de bruit… qu’une forêt qui pousse.
Et la réputation d’une boîte, ça ne se rachète pas.

Pas seulement avec les salariés.
L’autre jour, une commerciale d’un de nos clients a annulé un rendez-vous cinq minutes avant.
Un rendez-vous qu’on lui avait booké, hyper qualifié.
La prospect s’est connectée…
Personne en face.

Résultat ?
👉 Elle a prévenu tout son réseau
👉 Elle a blacklisté la boîte
👉 Elle a détruit en 3 minutes ce qu’on avait mis 3 semaines à construire

Encore une fois :
Un arbre qui tombe. 
Une réputation qui s’effondre.

La conclusion est simple (mais beaucoup ne veulent pas l’entendre) :
👉 La réputation est l’actif n°1 d’une entreprise.
👉 Elle se construit lentement. Elle se détruit en une décision.

Quand tu vires un salarié sans respect : ça parle.
Quand tu plantes un prospect : ça parle.
Quand tu manques de reconnaissance : ça parle.
Quand tu laisses un client sans explication : ça parle.

Un dirigeant n’a pas seulement une mission business.
Il a une mission d’exemplarité.

Parce qu’on peut survivre à une mauvaise année.
Mais rarement à une mauvaise réputation.

Alors un conseil, entre fondateurs :
👉 Explique.
👉 Respecte.
👉 Clarifie.
👉 Part toujours en bons termes.
👉 Traite chaque personne comme quelqu’un qui peut parler de toi demain.

À méditer.

J’ai donné une conférence aux équipes de M6 Unlimited.
 Et j’ai dit un truc qui a piqué :

👉 80% des commerciaux passent à côté de 80% de leur marché.

Pourquoi ?
Parce qu’ils n’appellent plus.
Ils envoient des mails.
Ils envoient des messages LinkedIn.
Ils espèrent une réponse.
Mais ils n’appellent jamais.

Par peur.
Par manque de temps.
Parce que “ça fait old school”.
Ou simplement parce qu’ils ne sont plus entraînés.

Résultat ?
Ils passent leur journée à deviner ce que pensent leurs prospects…
au lieu de leur demander directement.

La vérité, elle est simple :
Un appel te donne en 30 secondes ce qu’un mail te donne en 30 jours.
Et dans le business, le temps c'est de l'argent.

Chez Lead Panda, on a choisi un autre chemin :
 On appelle.
 On échange d'humain à humain.
 On identifie un besoin réel ou pas.
 Mais au moins, on sait.

👉 Et c’est comme ça qu’on récupère 80% du marché que les autres laissent filer.
J’ai expliqué tout ça en détail dans la vidéo ci-dessous 👇
 (Et comment M6 a transformé sa prospection grâce à ça.)

#coldcall
#prospection
#vente

Ces deux semaines de travaux chez moi…
à casser des murs, porter des parpaings, vider 65 sacs de gravats…

elles m’ont fait réaliser un truc énorme sur ma boîte.
Au début, avec Sylvain, on n’était pas des entrepreneurs.

On était deux freelancers déguisés en fondateurs.
On vendait.
On délivrait.
On exécutait.
On était… les salariés de nos propres clients.

Puis on a recruté.
Enfin, “recruté”…

On a juste ajouté des gens dans la machine.
Mais on continuait à tout faire nous-mêmes :
le ciblage, le growth, la data, la prospection.

Pourquoi ?
Parce qu’on pensait que personne ne ferait “aussi bien que nous”.

Erreur monumentale.

Et c’est là que ces deux semaines loin du bureau ont tout changé.
Pendant que je cassais du béton,

Ma team cassait des records :
👉 3 à 6 rendez-vous par jour chacun
👉 des calls clients maîtrisés
👉 une gestion autonome des projets
👉 des upsells générés
👉 des performances parfois meilleures quand je n’étais PAS là

J’ai pris une claque d’humilité.
Une claque de fierté aussi.

Je me suis rendu compte que :
Je ne suis pas irremplaçable. 
Et c’est une bénédiction.

Quand tu lâches le volant,
quand tu donnes de la responsabilité,
quand tu fais confiance pour de vrai…

Les gens se révèlent.
Ils grandissent.
Ils se dépassent.
Ils font ce que toi-même tu n’aurais jamais pensé déléguer.
Et j’ai compris un truc fondamental :

👉 Les meilleurs moments de ma carrière,
c’est quand on m’a laissé être autonome.

👉 Les meilleurs moments de la leur…
c’est quand je leur ai donné la même liberté.

Aujourd’hui, Lead Panda n’est plus “Anas & Sylvain + une équipe”.
C’est un commando.

Une Dream Team qui tourne, même quand je ne suis pas là.
Et c’est exactement ce que je veux construire.

Pour la suite ?
Je veux recruter des intrepreneurs, pas des exécutants.
Des gens responsables, affamés, autonomes, ambitieux.
Et les aider à monter en compétences pour devenir les futurs leaders de la boîte.

Parce qu’un fondateur indispensable,
c’est un freelance avec un titre.

Un fondateur remplaçable,
c’est un entrepreneur qui a construit quelque chose qui tient debout meme sans lui.

Et moi, maintenant, je sais enfin dans quelle catégorie je veux être.
Et toi ?

Je vais te dire un truc que quasi aucune équipe commerciale ne fait.
 Et pourtant… c’est le truc qui a fait exploser notre niveau.

Tous les jours, de 14h à 14h30, on se pose.
On réécoute nos calls.

En équipe.
Sans ego. Sans excuses. Sans tabou.
C’est devenu un rituel sacré chez Lead Panda.

👉 Chaque business manager nous fait écouter un call.
👉 Souvent celui où il était à 2 doigts de closer.
👉 Tout le monde donne son analyse.
👉 Toujours dans la bienveillance mais avec honnêteté radicale. 

C’est une technique que j’ai piquée à Baptiste de Hook.
 Et franchement ?

C’est la meilleure décision que j’ai prise depuis des mois.
Résultat :
 🔥 L’équipe progresse à une vitesse incroyable.
 🔥 Les réflexes se corrigent instantanément.
 🔥 Chacun verifie ses angles morts (T'as la Ref ?)
 🔥 Et l’après-midi on démarre avec une autre énergie.

Je suis devenu addict à leur montée en compétence.
Je les vois évoluer, prendre confiance, se remettre en question, se dépasser.

Et ce n’est pas tout.
Tous les vendredis, c’est formation.
Dev perso, prospection, sales mindset.
Je fais venir mon réseau LinkedIn pour leur transmettre leur vision.

La semaine dernière :
 👉 Merci à Nicolas Prud'homme qui nous a parlé de résilience.
 Une claque collective.

Je l'annonce :
J’ai l’ambition de faire de cette équipe les meilleurs commerciaux de France.
Pas dans 10 ans.
Pas “un jour”.
Maintenant.
Et je sais qu’on va y arriver.

Parce qu’on bosse comme des dingues.
Parce qu’on apprend auprès des meilleurs.
Parce qu’on se remet en question tous les jours.

La performance, ça ne s’improvise pas.
Ça se construit.
Chaque jour.
Call après call.
Doute après doute.
Echec après échec.
Victoire après victoire.

Et toi ?
Tu réécoutes vraiment tes calls avec ton équipe ?
(L'équipe n'est pas au complète, un autre shooting photo arrive pour vous montrer  les brutes  qu'on a)

Ce post va piquer,  mais faut qu'on en parle. 

J'entends souvent : “les meilleurs commerciaux sont ceux qui savent se faire des amis.”
Spoiler : c’est faux. 

Et ceux qui continuent à répéter ça… n’ont jamais bossé avec des vrais A-Players.

Les meilleurs sales ne sont pas là pour sociabiliser.
Ils sont pas là pour “mettre l’ambiance”.
Ils sont pas là pour “être appréciés”.

👉 Ils ont déjà leurs amis.
👉 Ils ont déjà leur réseau.
👉 Ils ne cherchent pas la validation.

Ils sont là pour une seule raison : apporter du business à leurs entreprise.

Je le répète souvent à mon équipe :
Un sales, tant qu’il n’apporte pas de deals
C’est un centre de coût.
Et les meilleurs le savent.

C’est ce qui les rend DANGEREUX.

Parce qu’un top commercial, c’est quelqu’un qui :

👉 Sait disqualifier un prospect pas pertinent
👉 Ne perd pas 20 minutes à bavarder quand il n’y a aucune chance de business
👉 Oriente chaque conversation vers son objectif
👉 Garde le respect… mais ne cherche pas à être aimé
👉 Comprend que son rôle n’est PAS de se faire des amis
👉 Comprend que son rôle est de créer du chiffre, point.

J’en parlais avec une Head of Sales il y a quelques jours.
Elle me dit :

“Chez nous, la rémunération variable des commerciaux ?
100% sur les résultats.
Pas de qualitatif. Pas sur la ‘motivation’, pas sur la progression, pas sur l’effort.
Juste sur le chiffre qu’ils ramènent.”

Et  je pense qu'elle a raison.
Le développement personnel, la compétence, l’intensité…
tout ça, c’est déjà le JOB du commercial. 
Pas un variable.

Alors oui, ce post va piquer.
Mais si tu veux être un vrai A-Player, retiens ça :
👉 Ton rôle n’est pas d’être aimé.
👉 Ton rôle est d’être performant.
👉 Ton rôle est d’apporter du business.
👉 Ton rôle est de créer de la valeur, pas de l’amitié.

Les amis, tu les vois le soir.
En journée, tu closes.
Lets gooooo !

Il faut qu’on arrête de se mentir.
Tout le monde se concentre sur les faits. 

Tous les sales peaufinent leur pitch.
Tous les commerciaux veulent sortir le ROI parfait, les chiffres, les arguments carrés.

Mais dans la vraie vie…
Les gens n’achètent PAS avec leur tête. 
Ils achètent avec leurs émotions.

Et 80% des acheteurs que tu rencontres même ceux qui se croient ultra rationnels
prennent leur décision par ressenti, pas par logique.

Je te montre ?

👉 Quand tu décroches un rdv en cold call…
Il ne dit pas “oui” parce que ton script est intelligent.
Il dit “oui” parce qu’il t’a senti confiant, calme, sûr de toi.

👉 Quand un prospect valide un devis de 30K…
Ce n’est pas parce que tu avais le meilleur tableau Excel du marché.
C’est parce qu’il s’est dit :
“Avec cette personne, je me sens en sécurité, Il sait ce qu'il fait.”

👉 Quand un dirigeant choisit ton offre plutôt que celle du concurrent…
Ce n’est pas la fonctionnalité 3B-27 qui fait la différence.
C’est la connexion, la façon dont tu lui as parlé, écouté, rassuré.

Les faits ne déclenchent pas l’achat.
Les faits valident l’achat.
L’émotion, elle, l’autorise.

La vérité ?
Tu peux avoir le meilleur pitch du monde.
Si tu ne fais rien ressentir, tu restes invisible.
Mais si tu maîtrises le ton, la posture, l’intention, la certitude…
Tu deviens irrésistible.

Exemples concrets :
-> En prospection :
Ce n’est pas ton accroche qui fait dire “ok pour un échange”.
C’est ton énergie.
Ton sourire dans la voix.
Ton calme quand il te teste.
Ton empathie quand il est pressé.

-> En vente :
Ce n’est pas la slide qui fait signer.
C’est la manière dont tu l'expliques.
Dont tu reformules.
Dont tu l’amènes à se projeter.
Dont tu lui montres que tu es là pour lui, pas pour ton quota.
La persuasion, ce n’est pas du factuel.
C’est de l’émotionnel !!

Tu veux vendre plus ?
Travaille ton impact émotionnel.
Ce que les gens ressentent quand ils sont avec toi.
Parce que les faits font réfléchir.
Mais l’émotion fait agir.

On me demande souvent :
“Anas, tu fais du coaching ? De la formation ?

La vérité : j’ai choisi de dire non. 
Et c’est probablement la décision la plus contre-intuitive de ma carrière.

Parce que oui :

👉 C’est un de mes rêves d’accompagner des milliers de commerciaux en France.
👉 Oui, je sais que j’ai le talent pour transmettre, pour inspirer. (Le mec qui se la pete)

Mais je ne le fais pas.
Et je ne le ferai pas… tant que je n’aurai pas accompli ma mission actuelle.

Avant de coacher la France, je veux construire la meilleure équipe Sales de France chez Lead Panda

Pas un promesse bullshit.
Une vraie équipe.
Une équipe qui se bat.
Qui prend des “non” toute la journée mais qui se relève !
Qui fait du cold call un art !
Qui délivre pour des vrais clients.
Qui performe.

Une équipe qui PROUVE que :
👉 Le cold call ça marche
👉 Quand c’est bien fait, c’est une arme redoutable
👉 Les résultats parlent plus fort que de belles promesses

Parce qu’avant de coacher les Sales de France,
Je veux m’assurer que les miens sont EXCEPTIONNELS.
Prouver par le résultat !

Pourquoi je ne veux pas coacher maintenant ?
Parce qu’aujourd’hui, trop de “coachs” parlent…
Sans jamais performer eux-mêmes.
Ils n’appellent pas.

Moi, je veux faire l’inverse.
Je veux d’abord :
🔥 Mener une agence qui tourne (pour de vrai)
🔥 Construire une équipe autonome, solide, affûtée
🔥 Délivrer des résultats concrets, mesurables, indiscutables
🔥 Apporter des clients à nos clients
🔥 Devenir LA référence en prospection

Et ensuite, je coacherai.
Mais pas avant.
Si je forme, je forme depuis notre expérience, nos résultats sur le terrain.
Pas depuis la théorie.
Si tu veux rejoindre la team, on recrutes encore (que les meilleurs)
Postule en commentaire

Faut qu'on en parle. 
Il y a une compétence sous-estimée chez les commerciaux et les entrepreneurs.

Le focus.
Le vrai.
Celui qui te rend obsédé par UNE seule chose mais la faire BIEN !

Le jour où tu apprends à te concentrer sur UNE seule chose…
Tu doubles tout le monde. Sans forcer.

Le problème ?
 On vit dans un monde qui te distrais toutes les 10 secondes.
 👉 Notifs
 👉 Insta
 👉 TikTok
 👉 La Télé et les infos
 👉 Les Messages et les mitos de certains influenceurs qui te font croire que la  vie est simple sans efforts. 

Résultat : tu touches à tout…
Et tu n’es excellent nulle part.
Tu ne sais même plus te concentrer à 100% sur une tache pendant 1h. 

Tqt, je dis ça mais ca m'est arrivé !

Un jour, le directeur commercial de M6 me demande :
 “Comment tu fais pour rester concentré quand tu cold call ?”

Ma réponse l'a choqué :
"Je n'appelle pas avec mon téléphone. 
J'appelle avec Minari ou Ringover. 
Et je me mets cette discipline :
 👉 Mode avion
 👉 Aucune notif
 👉 Un seul objectif : faire 100 calls qualitatifs !"

Quand tu te donnes à fond sur UNE tâche…
tu deviens inarrêtable.

Pas talentueux.
Pas chanceux.
Inarrêtable.

C’est pareil pour l’entrepreneuriat.

Au début avec Sylvain, on pensait pouvoir tout faire avec  Lead Panda :

 ✔ Ciblage & Bases de données
 ✔ Prospection
 ✔ Recrutement
 ✔ Formation
 ✔ Conseil & Implémentation CRM  

On a jamais fait autant  de CA/ Marge en nous concentrant sur une seule chose. 

On a compris que l'erreur c'est : 

Faire 5 choses = être moyen dans 5 domaines.
Faire 1 seule chose = devenir imbattable.

Le jour où on a décidé de se spécialiser dans UNIQUEMENT : 

Le ciblage chirurgical
Le cold call de haut niveau
Tout a changé.

 On a accéléré.
 On a délivré (mieux que nos conccurentss)
 On est devenus  (pour moi) les meilleurs dans NOTRE niche.

Moralité :
On a vendu plus cher ! -> 1000€ le rdv 

Vouloir tout faire te ralentit.
Exceller sur une seule chose te propulse, t'ajoute de la valeur. 

Le focus n’est pas une "stratégie".
C’est une arme.

Et quand tu sais l’utiliser…
les autres ne jouent plus dans la même catégorie.

"On n’achètera jamais ce genre de prestation.
 Ce n’est pas dans la culture de l’entreprise."

C’est ce que m’a dit la Manager commerciale d’un grand compte, avec la voix ferme, presque agacée.
Un “non” catégorique.

Mais moi je savais un truc :
Je veux bosser avec cette boîte. Vraiment !

Alors j’ai appelé sa directrice juste après.
 On a parlé. Elle a écouté. Elle a compris.
 Et… j’ai eu le rendez-vous. (avec une réelle opportunité derrière)

La leçon ?
Un “non”, ce n’est jamais la fin.
 C’est juste un point de vue, pas une vérité absolue.

Dans les grands comptes, il y a plusieurs portes.
 Et si t’en trouves une fermée, c’est pas une raison d’abandonner.

Chacun a son opinion, ses biais, sa vision du moment.
 
Mais si toi, tu vois clair sur la valeur que tu peux apporter…
 → Tu sèmes des graines. Partout.
 → Tu construis ta place. Lentement. Mais assurément.
 → Et un jour, tu deviens la solution incontestable.

On ne vend pas à des entreprises.
On vend à des humains dans ces entreprises.

Et heureusement pour nous, ils ne pensent pas tous pareil 😉
Et toi, ca t'es déjà arrivé ce genre de situation ?


#prospection 
#leadership 
#vente 
#coldcall

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