Axel Kaletka ☕

Le café du market'

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités, on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas besoin d'être seul, d'autres sont passés par là !

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Fondateur

Prezman

Part-Time CMO

James Inbound

Membre du collectif

Scalezia.co

On aide plus de 20000 entreprises B2B à passer de 🌱 à 🌳, puis de 🌳 à 🌳🌳🌳🌳🌳 grâce à nos cours en ligne, nos bootcamps et nos advisories. Plus d’infos 👉 https://scalezia.co

Inbound expert

ECV Digital

Intervenant Marketing automation

Rocket School Marseille

Intervenant Landing page et automatisation

NEOVACOM

En 3 ans, j'ai eu la chance de participer à de nombreux projets d'envergure et de structurer l'activité marketing de la société, notamment autour du nouveau SaaS Freedz :

✅ Branding d'une nouvelle plateforme SaaS B2B, Freedz.io :
- Positionnement et compréhension des personas
- Définition des messages 
- Création du site internet : www.freedz.io

✅ Stratégie d'Inbound marketing :
- Définition de la stratégie de contenus
- Création des contenus (blog, livres blancs, webinars)
- Landing pages
- Emailing et newsletter
- Alignement Sales/Market sur le suivi

✅ Génération de leads :
- Stratégie SEO
- Paid Ads (LinkedIn et Google)
- Partenariats ciblés pour des actions de co-marketing avec d'autres Fintechs (Spendesk, Lucca, Gocardless, Swile, etc)
- Accompagnement des Sales sur les processus de prospection (via LinkedIn et séquences emailing outbound)

✅ CRM et Automation :
- Déploiement du CRM Salesforce
- Déploiement du logiciel de marketing automation Plezi
- Lead nurturing, paramétrage de workflows automatisés, scoring des leads, etc.

Responsable marketing

CNRS - Centre national de la recherche scientifique

Chargé de communication

Chargé de projets communication

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

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Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

La première compétence à surveiller quand tu recrutes au marketing :

👉 Savoir chercher sur Google (ou ChatGPT aujourd'hui)...

En entreprise, il y a deux types de profils :

❌ Ceux qui viennent te voir avec des problèmes
"Je ne sais pas comment faire ça"
"Les résultats ne sont pas bons"
"Ca ne marche pas"…

 ⚙️ Ceux qui viennent te voir avec des solutions 
"Les résultats ne sont pas bons, voici pourquoi et ce qu’on pourrait tester pour améliorer les choses"... 
"On ne peut pas faire ça, mais j'ai cherché et voici ce quel outil/presta pourrait le faire"...

Mon avis, c'est que tu gagnes presque toujours à être dans la deuxième catégorie.

Pas parce que tes solutions seront forcément les bonnes, mais parce que tu montres que tu es déjà dans une logique d’action et de responsabilité. 

C'est toujours plus sympa pour ton N+1 d'être une source de solutions plutôt que de problèmes...

C’est ça que je cherche quand je recrute au marketing.

La compétence clé, ce n’est pas « tout savoir ».

C’est savoir chercher, tester, apprendre.

(Et oui, souvent ça commence par savoir chercher Google 😉)

Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice.

Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing.

Sans chiffres clairs :
👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets
👉 Difficile de convaincre en comex
👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraiment

Et, disons-le, c’est aussi comme cela qu’on peut justifier des primes ou des augmentations.

Attribution, KPIs, reporting : on a tous eu ces débats sur ce qu’il faut suivre, comment et pourquoi.

C’est exactement pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Adeline Lemercier 🌪 de Plezi et Julie Hauben de MyReport.

Ensemble on a parlé de :
👉 Construire un système d’attribution pragmatique
👉 Choisir les bons indicateurs selon la maturité de leur boîte
👉 Aligner marketing et sales autour des mêmes chiffres

Pas de blabla mais des retours d’expérience qui font gagner du temps avec des marketeuses qui traitent ces sujets au quotidien !

A écouter ici : https://lnkd.in/gJqTsFn5

Le café du market' est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Comment mesurer le marketing ?

Quand je suis devenu responsable marketing pour la première fois, je me suis senti un peu submergé...
Entre :

👉 Les échanges en direct avec le CEO
👉 Les relations avec les sales, le produit...

Et tout ce qui me revenait naturellement :
👉 Stratégie marketing
👉 Refonte du site
👉 Mise en place de l'inbound
👉 Lancement du SEO
👉 Implémentation d'un CRM
👉 Tests du SEA
👉 Salons à organiser

Et s'il y a un truc que j'ai fait et que je referais c'est celui-là :

👉 M'appuyer sur mes pairs.

Ca m'a fait progresser 1000x plus vite que si j'avais galéré tout seul.

En me lançant en indé, j'ai refait la même chose et ça m'a permis de rapidement vivre de mon activité.

Bref, si j'ai un conseil à donner à tous les marketeurs qui sont un peu isolés dans leur boîte ou qui accèdent à de nouvelles responsabilités, c'est celui-ci :

Prends le temps d'échanger avec tes pairs. Réseaute.

Et si tu n'as pas le courage ou le temps de le faire tout seul, c'est pour ça que j'ai créé la communauté Le café du market'.

Pour que les marketeurs B2B aient un endroit pour échanger et progresser ensemble.

On est déjà 80+ et la porte est ouverte, rejoins-nous : https://lecafedumarket.fr/

Quelle part de son budget consacrer aux outils marketing ?

On le dit souvent, les budgets marketing sont sous contrainte en ce moment, mais les exigences ne sont pas moins fortes.

Quand on veut plus de résultats et qu'on a moins de moyens, choisir les bons outils est essentiel.

Cara stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.

Et pour cause :
👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d’impact
👉 Un mauvais vient creuser un trou dans ton budget

C’est pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Amandine Chevalier, CMO d’ADRENALEAD, et Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon.

Ensemble, on a discuté de comment construire une stack marketing et de quelle part de ton budget y consacrer.

Au programme de cet épisode :
👉 Quelle part de son budget consacrer aux outils ?
👉 Les indispensables à avoir
👉 Nos stacks rêvées

Pour te donner une indication sur la part du budget, les retours varient selon les contextes, de 10% à 30%.

Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode : https://lnkd.in/dX8SwYN7

Bon épisode ☕

Le café du market' est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Chaque fin d’année, c’est la même histoire :
 👉 On fait le bilan de 2025
 👉 On se projette sur 2026... et on transpire devant son fichier Excel pour défendre son budget devant le CEO/CFO 😅

Construire un plan marketing, ce n’est pas seulement remplir des cases.

C’est faire des choix stratégiques dans un contexte où :
👉 Les ressources sont limitées
👉 Les budgets sont challengés
👉 Et la pression sur les résultats est toujours plus forte

Alors, par où commencer ? Quelles priorités se fixer ? Et comment faire valider son plan sans passer des nuits blanches ?

Comme c'est déjà ce moment de l'année, c’est le sujet qu’on va aborder dans notre prochain webinar avec Patrice Barbesier, le vendredi 3 octobre à 11h : https://lnkd.in/dhZzhwPx

Si tu veux attaquer 2026 avec un plan marketing clair, concret et validé par ta direction… ce webinar est fait pour toi 😉

Ton contenu part dans tous les sens ? 
Tu as du mal à faire le lien avec le business ?
Voici trois questions à te poser pour résoudre cela :

👉 Quels sont les grands enjeux de ton persona ?
👉 Sur quoi es-tu légitime pour prendre la parole ?
👉 Quel est ton point de vue différenciant sur ces sujets ?

Ces trois questions vont te permettre de définir les piliers de ta stratégie de contenus.

Un pilier éditorial, c’est quoi ?

👉 C’est un grand thème autour duquel tu vas organiser tes prises de parole (LinkedIn, blog, newsletter, webinars…).

Mais pas n’importe quel thème. Un thème :

👉 sur lequel tu es légitime
👉 qui est pertinent pour ton audience
👉 qui est aligné avec ton offre (ça doit nourrir le business, pas juste « faire du contenu »)

En gros, un pilier éditorial, c’est la croisée entre : tes compétences × les enjeux de ta cible × ton offre

C’est important, parce que ça t’évite de créer du contenu qui part dans tous les sens.

✅ tu gagnes du temps (plus de hors-sujet)
✅ tu deviens identifiable sur des sujets précis
✅ tu crées une cohérence qui attire les bons prospects

Donc tu réponds aux trois questions ci-dessus pour définir tes piliers éditoriaux.

Ensuite, tu définis ton point de vue différenciant sur ces sujets.

Enfin, tu déclines cela en sous-piliers, sous-sous-piliers, autant que tu veux (comme mon exemple pour la communauté de marketeurs que j'anime, dans le mindmap ci-dessous).

Une fois ces bases posées, tu pourras structurer ta stratégie de contenus :

👉 Voir les mots-clés SEO qui ont du potentiel sur ces sujets
👉 Faire le lien avec les problématiques et les objections de tes personas
👉 Choisir les formats de contenus et les canaux de distribution
👉 Mapper tout le funnel d'achat avec des contenus répondant à différents niveaux de maturité

Mais ceci est une autre histoire...

Si ça t'intéresse, je rentre en détails sur le sujet de la construction des piliers éditoriaux, exemples à la clé, dans ma newsletter de demain : marketingrecipes . substack . com

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