Manuel Hartbauer's Linkedin Analytics

Du brauchst nicht hundert verschiedene Strategien für deine Selbstständigkeit. Am Anfang brauchst du nur eins: Fokus. In deinem Angebot, in deinem Akquiseprozess und auch in deiner LinkedIn Strategie. Mehr dazu im Video. Hast du schon deine eine Strategie gefunden? PS: In den Kommentaren geht’s zur Podcast-Episode, die dir hilft, fokussierter zu werden.

Der Moment, wenn du nur dein Angebot feinschleifen willst …. … und aus Versehen einen Kunden gewinnst 😂 Geht, wenn das Grundgerüst bereits mega ist. Und das ist nicht die Ausnahme, sondern die Regel! Du bist neugierig, ob das bei dir auch geht? Wir haben in der nächsten Woche 2 Slots für deine Angebotsoptimierung offen. For free. Warum? Wir testen unseren neuen & optimierten “NZK 4.0” Prozess. Einzige Bedingung: Du bist Coach, Trainer oder Berater mit dem Ziel, ein mind. mittleres 4-stelliges Angebot zu erstellen oder zu optimieren. Das klingt nach dir? Schreib “COACH” als Kommentar unter diesen Beitrag oder direkt als DM. Ich freu mich auf dich.

Am Anfang zählt Erfahrung mehr als Geld Warum ich so denke, erfährst du im Video. Bist du ähnlich in deine Selbstständigkeit gestartet? PS: Falls dein Angebot noch gar nicht steht, dann schau am besten in den Kommentaren vorbei. Dort findest du mein aktuelles Video-Training dazu.

Wenn dein Angebot so gut ist, dass du die Preise erhöhst … … und du direkt die nächsten Kunden abschließt. Gerade passiert bei einer unserer Kundinnen aus unserem Programm ‘Natürlich zu Kunden’. Nachdem wir ihr Angebot überarbeitet und die LinkedIn-Strategie angepasst haben, flattern nun die nächsten Verkäufe für ihr Programm herein. Herzlichen Glückwunsch dazu 🙏🏻 PS: Wir haben in der nächsten Woche 2 Slots für eine Angebotsoptimierung offen. So, wie wir es auch mit dieser Kundin absolviert haben. Du möchtest dir einen der Slots sichern? Dann kommentiere den Beitrag oder schreibe mir eine DM mit “Angebot” und schon bist du dabei.

Wenn's sich langsam staut mit den Kunden. So soll es sein. Spulen wir etwas zurück. Vor der Zusammenarbeit mit uns hatte sie … … kein klares Angebot. … nur unregelmäßige Anfragen. … keine Strategie zur Kundengewinnung. Und jetzt? Jetzt freut sie sich über eine gut gefüllte Pipeline & alle Hände voll zu tun im Fulfillment. Herzlichen Glückwunsch dazu 🙏🏻 PS: Du willst eine ähnliche Entwicklung hinlegen? Dann schnapp dir einen von 2 offenen Slots für nächste Woche. Darin zeigen wir dir, wie deine Roadmap zu solchen Erfolgen aussehen kann. Kommentiere oder schreibe mir eine DM mit “Roadmap” und schon ist dein Platz sicher.

Ich verkaufe bereits seit knapp 3 Jahren dasselbe Produkt. Das waren meine Top 3 Sales-Learnings: 1. Einwandbehandlung ist kein Zwang. – Sie ist deine Pflicht, wenn du weißt, dass dein Angebot hilft.     2. Kein Kunde ist besser als der falsche Kunde. – Jeder Kompromiss kostet Fokus, Energie & Klarheit.     3. Verlieb dich ins Verkaufen. – Wenn du verstehst, dass Sales echte Transformation einleiten kann, ändert sich alles. Ich habe meine 12 größten Sales-Learnings in 12 Minuten zusammengefasst. Insights aus 3 Jahren Coachings verkaufen in einer Podcast-Episode. Sie ist Sales-Realtalk für alle, die ihr Angebot mit Überzeugung verkaufen wollen. Jetzt reinhören oder für später speichern: Spotify:  https://lnkd.in/eKpXKHky Apple Podcasts: https://lnkd.in/eiYXMkGd Ich bin gespannt auf dein Feedback. 📸 Claudia Strahl

Das sind die größten Learnings, die wir aus dem ersten Quartal gezogen haben. In der aktuellen Podcast-Folge sprechen Dorian und ich darüber, was im letzten Quartal bei NZK funktioniert hat und was nicht. Das waren unsere 3 größten Aha-Momente: 1. Nicht jedes Problem muss sofort gelöst werden. – Manchmal ist die beste Lösung: bewusst NICHT handeln.     2. Fokus hat eine ganz neue Dimension angenommen. – Wenn alle an einem Strang ziehen, geht’s plötzlich richtig schnell voran.     3. Wachstum braucht Struktur. – Ohne klare Planung wird jeder Impuls zur Ablenkung.     Außerdem erfährst du: - Wie wir Entscheidungen treffen, wenn alles gleichzeitig wichtig scheint - Warum unser Produkt im Zentrum aller Strategien steht - Und wie du selbst rausfindest, worauf du dich wirklich konzentrieren solltest Unbedingt reinhören oder für später speichern: Spotify: https://lnkd.in/ejTyHUjh Apple Podcasts: https://lnkd.in/ebnAawUX Bis gleich in der Episode.

Ich verkaufe seit 3 Jahren dasselbe Produkt. Und ganz ehrlich:  Anfangs war ich komplett überfordert. Heute macht es mir Spaß. Weil ich verstanden habe, wie echter, ehrlicher Sales funktioniert. 3 Learnings haben alles verändert. Wenn du wissen willst, welche das sind: Die Slideshow verrät’s dir. Wie ist dein Beziehungsstatus mit Verkauf? Bist du noch in der Honeymoon-Phase?  Ist es kompliziert?  Oder sprecht ihr gar nicht miteinander?

Jeder will wachsen. Unbedingt größer werden. - Mehr Sichtbarkeit. - Mehr Kunden. - Mehr Umsatz. Alles spitze. Nur wie? Ganz einfach, indem wir “besser werden”. Weil, wenn wir besser werden, dann wachsen wir automatisch. Du könntest mir heute alles nehmen.  Mein LinkedIn-Profil. Mein Unternehmen. Alles. Ich könnte bereits morgen wieder damit beginnen, Kunden zu gewinnen. Die Größe unseres Unternehmens übersteigt selten die Größe unserer Skills. Das Ziel also: Skills ausbauen. Wann hast du zuletzt ein Buch gelesen für dein Business? Wann die letzte Fortbildung gebucht? Wann das letzte Coaching? Je mehr Skills du hast, desto wertvoller wird auch dein Unternehmen. Oder sagen wir so: Je tiefer ausgeprägt deine wichtigsten Skills sind, desto mehr Wert bringst du für deine Marke mit. Nicht umsonst habe ich bereits über 50.000 € in meine Weiterbildung investiert. Nicht umsonst liegt mein Fokus darauf, meinen Kunden die richtigen & wichtigen Fähigkeiten zu vermitteln, um langfristig erfolgreich zu sein. Das ist die einzige Abkürzung, die es gibt. Also. Wo willst du dich verbessern? 📸 Claudia Strahl

Wir werden immer gegen die verlieren, die sich 100 % auf etwas fokussieren. Warum? Weil ein höherer Fokus immer mit einer besseren Qualität einhergeht. Wenn wir uns also selbst nicht auf einen bestimmten Bereich fokussieren, teilt sich unsere Aufmerksamkeit und wir kommen nie in einen Wettbewerbsvorteil. Hast du bereits 100 % Fokus auf einen Bereich?

Wissen wird vollkommen überschätzt. Ja, du hast richtig gelesen. Überschätzt. Es ist nicht schwer zu wissen, was zu tun ist, wenn du auf LinkedIn erfolgreich sein willst. - Poste regelmäßig. - Vernetze dich aktiv. - Kommentiere täglich. - Führe Gespräche mit deiner Zielgruppe. Das Wissen, was zu tun ist, ist einfach.  Aber es bringt dich nicht ans Ziel. Warum? Weil die meisten Leute nicht ins Tun kommen. Sie sammeln Wissen, probieren den „17. Trick“, um besseren Content zu schreiben, oder suchen nach der perfekten Strategie. Aber die Wahrheit ist: Wissen bringt dir nichts, wenn du es nicht umsetzt. Die einzigen, die wirklich Erfolg haben, sind die, die ins Handeln kommen. Und zwar konsistent. Fang an, weniger nach dem nächsten großen Geheimnis zu suchen. Mache stattdessen die einfachen Dinge.  Und mach sie regelmäßig. Kommst du leicht in die Umsetzung von Wissen? 📸 Claudia Strahl

Es gibt viele Mythen im Business. Dieser ist der hartnäckigste: (Und ich zeige dir, wie du ihn vermeidest) Der Mythos:  Mehr Angebote bedeutet mehr Verkaufschancen. Das stimmt nicht & ich zeige dir in unter 60 Sekunden warum: Du sagst, du verkaufst… … Online-Kurse … Einzelcoaching  … ein Coaching-Paket … eine Skool-Community. Weil du denkst „Du erhöhst deine Chancen”. Das heißt, deine Energieverteilung sieht im Idealfall so aus: 25 % Online-Kurse 25 % Einzelcoaching 25 % Coaching-Paket 25 % eine Skool-Community. Jetzt kommt das Problem in dieser Theorie. Es gibt Leute, die konzentrieren sich zu 100 % auf Online-Kurse 100 % auf Einzelcoachings 100 % auf Coaching-Pakete 100 % auf Skool-Communitys Es ist unmöglich, mit 25 % deiner Energie besser zu sein, als andere, die 100 % geben.  Nicht langfristig. Deshalb ist eine meiner größten Erkenntnisse: „Nebenbei” gibt es nicht. Es ist IMMER Ablenkung. Weil es Leute gibt, die sich zu 100 % auf dein „nebenbei” konzentrieren. Das macht es unmöglich, mit Qualität zu konkurrieren. Nur mit dem Preis.  Und das ist ein Wettlauf nach unten. Deshalb: Entscheide dich für die eine Sache! Keine „Nebenbeis” mehr. BTW: Dasselbe gilt für dein Marketing & deinen Sales-Prozess. Was machst du „nebenbei”, dass du streichen kannst? 📸 Claudia Strahl

Ich habe mir jahrelang meine Ziele falsch gesetzt. Was meine ich damit genau? Ich hab mir immer ergebnisorientierte Ziele gesetzt, wie z.B. 10.000 € Umsatz pro Monat. Das hat mir aber nicht geholfen, meine täglichen Aktionen zu planen. Und da lag der Fehler. Mittlerweile setze ich mir inputorientierte Ziele. Und du solltest das auch. So einfach geht’s: Bleiben wir beim selben Beispiel. Dein Ziel: 10.000 € Umsatz pro Monat. Dafür brauchst du… … 3 Kunden. Dafür brauchst du… … 10 Sales Calls. Dafür brauchst du… … 20 Erstgespräche. Dafür brauchst du… … 25 DMs pro Tag. Jetzt ist das große Ziel plötzlich ein klarer, täglicher Plan. Viele machen den Fehler, einfach „hart zu arbeiten“.  Ohne aber zu wissen, was wirklich zu tun ist. Ich habe das auch lange falsch gemacht. Ich habe gearbeitet, gearbeitet, gearbeitet. Ohne zu wissen, ob ich auf dem richtigen Weg bin. Erst als ich mein Ziel auf täglichen Aufgaben runtergebrochen habe, wurde es greifbar. Denn wenn ich meine 25 DMs schrieb, war ich auf Kurs. Auch dann, wenn an einem Tag kein einziger Call rauskam. Routine schlägt Motivation. So entsteht Erfolg nicht durch Glück, sondern durch messbare, tägliche Aktionen. Hast du dein Ziel schon auf tägliche Aktionen heruntergebrochen? PS: In unserer letzten Podcast-Episode gibt es noch viel mehr Insights dazu, wie du deine Ziele erreichst.

Harte Wahrheit für Selbstständige & Freelancer: Deine Expertise hat wenig mit deinem Erfolg zu tun. Was meine ich damit? Als virtuelle Assistenz sind spitzenmäßige Orgaskills Grundvoraussetzung. Als Copywriter sind spitzenmäßige Texte Grundvoraussetzung. Als Fotograf sind spitzenmäßige … Du weißt, worauf ich hinauswill. Nur weil du Grundvoraussetzungen erfüllst, heißt das noch lange nicht, dass du auch dein Unternehmen erfolgreich führst. Ja oder ja? Folgendes ist wirklich entscheidend: Wie gut bist du darin … … dein Angebot auf den Punkt zu kommunizieren? … auf potenzielle Kunden zuzugehen? … einen wirklichen Wert zu schaffen? … deine Zeit effektiv zu nutzen? … dein Produkt zu verkaufen? Diese Dinge sind unter anderen der Grund, warum mittelmäßige Freelancer grandiose Umsätze erzielen. Und auch, warum grandiose Freelancer nur mittelmäßige Umsätze erzielen. Oder schlechte. So einfach und oft so tragisch. Wie gut beherrschst du die aufgezählten Punkte? 📸 Claudia Strahl

Es gibt Aufgaben in deiner Selbstständigkeit, die keinen Spaß machen. Und trotzdem müssen sie getan werden. Warum du genau an diese Aufgaben dranbleiben solltest, erfährst du im Video. Welche Dinge bereiten dir keinen Spaß, führen aber zum Ziel?

Was du siehst: - viele Interaktionen bei meinen Beiträgen - Spitzenresultate unserer Kunden - professioneller LinkedIn-Auftritt Was du nicht siehst: - > 50.000 Euro, die ich in meine Weiterbildung investiert habe - hunderte Gespräche, die ich über LinkedIn geführt habe - 1.000+ Stunden, die ich in mein Angebot gesteckt habe Erfolge werden erst sichtbar, wenn wir viel unsichtbare Arbeit leisten. So habe ich es geschafft, die unsichtbare Arbeit zu leisten, ohne aufzugeben: Ich habe mir KEINE Ziele gesetzt, die den Output betreffen.  (Bsp.: 10.000 Umsatz im Monat) Sondern? Ich habe mir Ziele gesetzt, die den Input betreffen.  (Bsp.: 5 Tage in der Woche posten) Wir können nur kontrollieren, was wir reingeben.  Nicht das, was wir rausbekommen. So ist es einfacher, Ziele zu erreichen. Und wenn wir unsere Ziele nicht erreichen, gibt es nur eine Person, die “schuld ist”. Genau:  Nämlich wir selbst. Das ist gut. Denn zufälligerweise ist das auch die einzige Person, die wir aktiv beeinflussen können. 😉 Was sind deine Ziele auf LinkedIn? 📸 Claudia Strahl

Seit ich diese Sache mache, läuft mein LinkedIn viel besser. Ich spreche von meinen non-negotiables. Meine unverhandelbaren, täglichen ToDos. Seitdem ich sie definiert habe und täglich ausführe, konnte ich über 100+ Kunden über LinkedIn gewinnen. Für mich gibt es 4 Dinge, die absolut nicht verhandelbar sind: - Direktnachrichten. - Vernetzungen. - Kommentare. - Tracking. Warum aber diese 4? DMs… … sind der schnellste Weg, um echtes Interesse zu wecken, Probleme zu verstehen und Lösungen zu präsentieren. Kommentare…  … sind oft der erste Schritt, um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Vernetzungen… … ist nicht nur für die Sichtbarkeit wichtig, sondern auch für den Aufbau langfristiger Beziehungen. Tracking… … zeigt mir, was funktioniert und was nicht. Sowohl im Content, als auch in den Direktnachrichten. Du willst auf LinkedIn durchstarten? Dann fokussiere dich auf diese 4 non-negotiables. Alles andere ist optional. Hast du schon deine non-negotiables definiert? 📸 Claudia Strahl

„Ich bin kein Verkäufer.“ Ich habe mir das lange selbst eingeredet. Und heute? Heute denke ich mir: Das ist kein Fakt. Das ist ein Glaubenssatz. Ein Satz, der mich blockierte. Und der garantiert nicht dabei hilft, Kunden zu gewinnen. Und das gilt nicht nur für mich. Wenn du dir selbst einredest, dass du kein Verkäufer bist, obwohl du weißt, dass Verkaufen notwendig ist, arbeitet dein Kopf permanent gegen dich. Die bessere Frage lautet also: Wie muss Verkaufen aussehen, damit es zu mir passt? Kleine Änderung der Fragestellung. Riesiger Unterschied im Ergebnis. Denn am Ende geht es nicht darum, ob du verkaufen kannst. Sondern, wie du es dir selbst erlaubst. Was hilft dir dabei, positiv über verkaufen zu denken? PS: Ich habe 12 Sales Learnings in 12 Minuten für dich in unserem Podcast aufbereitet. Wissen aus 100ten Verkaufsgesprächen einfach verpackt. Link in den Kommentaren. 📸 Claudia Strahl

Ich habe mir jahrelang negativ zugeredet. Das hat mich zurückgehalten. Früher war ich der Meinung: „DMs sind nicht mein Ding.“ „Ich hasse verkaufen.“ Heute weiß ich: Das war kein Fakt. Das waren meine Glaubenssätze. Und das ist ein riesiger Unterschied. Wenn du weißt, dass verkaufen wichtig für dein Business ist, aber du es trotzdem vermeidest, dann liegt das Problem nicht bei der Aufgabe. Sondern bei der Geschichte, die du dir selbst dazu erzählst. Genau hier beginnt echte Veränderung. Erfolgreiche Menschen denken nicht automatisch positiver. Sie denken zielgerichteter. Sie hinterfragen ihre Muster. Und schreiben ihre Gedanken bewusst neu. Für mich war das ein Gamechanger. Nicht nur im Business. Der Punkt ist: Jeder Glaubenssatz lässt sich umformulieren. Aber nur, wenn du bereit bist, deine Geschichte neu zu schreiben. Welchen Glaubenssatz hast du für dich bereits neu geschrieben? 📸 Claudia Strahl

Ich habe 971 Tage gepostet. Am Stück. Ohne einen Tag Pause. Bei mindestens 100 habe ich mir gedacht, der Beitrag ist… … langweilig … uninspiriert & … uninteressant. Warum hab ich sie trotzdem veröffentlicht? 1. Um zu zeigen, dass ich da bin. Auch an Tagen, wo ich absolut keinen Bock habe. Das gibt dir & mir Sicherheit! 2. Um zu üben. Mittlerweile kann ich selbst an meinen schlechtesten Tagen brauchbaren Content schreiben. 3. Um mein Publikum näher kennenzulernen. Ich wurde mehrmals positiv überrascht, was die Performance meiner „schlechten“ Beiträge betrifft. Was kannst du davon mitnehmen? Wenn du langfristig denkst, ist die Performance von einzelnen Beiträgen komplett Powidl. Ziel ist es, so gut wie möglich in dem zu werden, was du tust. Und das geht nur, wenn du auch an schlechten Tagen abliefern kannst. Wie gut ist dein Content an schlechten Tagen? 📸 Claudia Strahl