Authentisch verkaufen. Über LinkedIn. | Gewinne Kunden als Copywriter, kreativer Selbstständiger oder Coach | täglich wertvoller Content für dich

LinkedIn ist zu ernst, um es ernst zu nehmen.

Spaß beiseite:

Ich liebe diese Plattform. 
Hab ihr alles zu verdanken & mein gesamtes Business darüber aufgebaut.

Bei meinem Content, den ich hier täglich poste, dreht sich alles um moderne Businessführung & LinkedIn-Kundengewinnung.
Immer gewürzt mit einer guten Portion Humor & einer Prise Selbstironie.  

Wir helfen unseren Klienten täglich dabei aus LinkedIn einen planbaren Kundenkanal zu machen.

Wenn du das auch willst, schreib mir eine DM mit “Kundenkanal” & ich connecte dich mit meinem Team.

Vom Burnout zum High-Performance Coach.

Das hat Verena Junker durchgemacht.

Und die Entwicklung, die sie dabei hingelegt hat, ist mehr als bewundernswert.

Ich hatte die Ehre, sie über eine Stunde lang zu interviewen.

Nicht nur die toxischen Seiten der „modernen Produktivität” haben wir behandelt.

Es ging vor allem darum, wie wir …

… nachhaltig leistungsfähig werden.
… mit Systemen Willenskraft ersetzen.
… jede Gewohnheit stressfrei etablieren können.

Jetzt reinhören oder für später speichern 

Spotify: https://lnkd.in/dNgB7BSW
Apple Podcast: https://lnkd.in/dYxfV3X3

Manuel Hartbauer

200+ Coaches & Kreativen geholfen über LinkedIn Kunden zu gewinnen | Podcast-Host & Newsletterer | Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder Mensch seine Leidenschaft in ein erfolgreiches Business verwandeln kann.

Das macht mich auf LinkedIn traurig.

Ich hoffe, du machst nicht denselben Fehler.

Was mich traurig macht:

90% aller Selbstständigen nutzen nicht einmal annähernd das volle Potenzial dieser Plattform.

Sie schreiben keine DMs. 
Obwohl sie es gut meinen.

Sie überlassen das Feld den plumpen Pitchern & Erstnachricht Verkäufern. 

Und ich war auch in der Situation, in der ich Angst hatte …

… jemandem auf die Nerven zu gehen.
… etwas Falsches zu schreiben.
… aufdringlich zu sein.

Ich dachte damals: Guter Content reicht.

Das tat es aber nicht. 

Bis ich mich auf eine Sache konzentriert habe.

Und zwar: kundenbringende DMs.

Ich hatte das meiste Potenzial einfach auf der Strecke gelassen.

Weil ich immer darauf angewiesen war, dass andere Menschen die Initiative ergreifen.

Das Resultat:
Ich musste jeden Kunden annehmen.

Unpassende Kunden.

Ich handelte aus dem Mangel.
Manchmal aus Verzweiflung.

Die größten Probleme:

- Ich wusste nicht, wie ich auf Menschen zugehe.
- Ich sammelte viel zu wenig Gesprächserfahrung.
- Die Menschen, die zu mir kamen, waren unpassend.

Der Erfolg auf der Plattform ging deshalb gegen 0.

Und das fühlte sich schrecklich an. 

So schrecklich, dass ich mein gesamtes Business dem Zweck gewidmet habe, dass andere Menschen dieses Gefühl nicht fühlen müssen.

Die meisten Menschen nutzen DMs auf LinkedIn entweder gar nicht oder falsch.

Und das ist ein RIESIGER Fehler.

Nutzt du kundenbringende DMs?

PS: Wenn du mit DMs starten möchtest, dann schnapp dir unbedingt das verlinkte Dokument in den Kommentaren.

📸 Claudia Strahl

Deshalb hätte ich meine Selbstständigkeit beinahe aufgegeben & wie ich es doch geschafft habe.

Es war Mitte 2022.

Ich hatte mich gerade neu positioniert.

Ich hatte den Entschluss gefasst, nicht mehr FÜR, sondern MIT meinen Kunden zu arbeiten.

Das war die Geburtsstunde meines Programms „Natürlich zu Kunden“ (auch wenn es damals den Namen noch nicht gab).

Damals mit reinem Fokus auf Content.

Wie so viele startete ich eifrig mit den üblichsten Fehlern:

Ich …
… postete nur Experten-Content.
... schrieb ein paar Kommentare.
… vernetzte mich eifrig.

DMs habe ich außen vor gelassen.
Die haben sich nicht gut angefühlt.

„Die brauche ich nicht“, dachte ich mir.

Das Problem war allerdings:
Ich bekam viel zu wenige „Anfragen“ über meinen Content.

Wie denn auch?

Ich hatte …
… keine eindeutigen Referenzen.
… mein Angebot noch nie verkauft.
… zu wenig Engagement auf meinen Beiträgen.

Ich war blauäugig, zu denken, dass Leute in Scharen zu mir kommen.

Ich war planlos. Hilflos.
Kurz davor, das Handtuch zu werfen.

Mein Glaube in mich & meine Fähigkeiten war quasi verschwunden.

Warum ich dir das erzähle?
Weil ich das zum Glück hinter mir gelassen habe.

Wie?

Indem ich aufgehört habe, mich als Special Snowflake zu betrachten.

Ich habe begonnen, Leute aktiv zu kontaktieren. 

Mit DMs.

DMs, um …
… ins Gespräch mit Leads zu kommen.
… Feedback einzuholen.
… Mehrwert zu geben.

Und siehe da.

Ich habe begonnen, aus diesen Gesprächen Kunden zu gewinnen.

DMs waren für mich die Rettung.

Ich war das erste Mal unabhängig von Algorithmus, Empfehlungen & anderen.

Und dieses Gefühl war unbeschreiblich.

Das Gefühl, zu 100 % zu wissen, dass ich einfach rausgehen & Kunden gewinnen kann.

Wie stehst du zu DMs?

📸 Claudia Strahl

Davor habe ich mich am Anfang meiner Selbstständigkeit gescheut (und es hat mich klein gehalten):

Ich habe die unangenehmen Arbeiten vermieden.

Dabei ist es so:
Es sind die Aufgaben, die wir aufschieben, die uns klein halten.

Es ist das Prokrastinieren & die Inkonsistenz.

Mittlerweile weiß ich:

Dein Erfolg misst sich NICHT an den Aktionen deiner besten Tage - sondern an den Aktionen deiner schlechtesten.

Ich hab meine Einstellung komplett geändert.

Ich weiß …

Ein schlechter Beitrag an einem schlechten Tag ist wichtiger, als ein guter Beitrag an einem guten Tag.

Selbes gilt für DMs, Verkauf, Kundenbetreuung, Sport usw.

Warum?

Weil ich extrem inkonsistent wäre, wenn ich Sachen nur mache, wenn ich es gerade fühle.

Als Selbstständiger sind wir unser eigener Boss.
Also verhalten wir uns auch so.

📸 Claudia Strahl

Früher habe ich Meinungen mit Fakten verwechselt.

Was ich damit meine & warum ich es verändert habe:

Sag nicht mehr: "LinkedIn funktioniert nicht.“
Sag: "Ich weiß nicht, wie LinkedIn funktioniert."

Sag nicht mehr: „Ich bin kein Verkäufer“
Sag: „Ich weiß nicht, wie ich mein Angebot verkaufe (& mich dabei wohlfühle)“

Ersteres ist ausgelegt als Fakt (& falsch).
Zweiteres zeigt mangelnde Skills.

Fakten können wir nicht ändern.
Skills dafür erlernen.

Winzige Änderung, gigantische Auswirkungen.

Ich bin absolut überzeugt:

Der einzige Grund, warum wir nicht dort sind, wo wir hinwollen, ist ein Mangel an Skills.

Kleiner Quick-Tipp zum Montag. 

Hast du auch schon Fakten mit Meinungen verwechselt?

📸 Claudia Strahl

Niedrige Preise sabotieren ein Business doppelt. Ich habe es selbst am eigenen Leib erfahren.

Niedrige Preise bedeuten nicht automatisch, dass es sich besser verkauft.

Im Gegenteil.

Es hat negative Auswirkungen auf dich und dein Business.

Erstens: Dein Profit schrumpft. 
Du hast weniger Ressourcen. 
Weniger Luft zum Atmen.

Weniger Spielraum für Marketing, Team oder Weiterentwicklung.

Zweitens: 

Deine Kunden erzielen schlechtere Ergebnisse.
Sie sind weniger investiert und weniger committed.

Und setzen demzufolge auch weniger um.

Stell dir vor, du bezahlst für ein Coaching 100 Euro. 

Du denkst dir wahrscheinlich:
“Ich schau es mir mal an”

Nun stell dir vor, du bezahlst für ein Coaching 100.000 Euro.

Du denkst dir: 

Ich habe gerade so viel Geld ausgegeben.
Natürlich nutze ich es so gut, wie es nur möglich ist. 
Und schöpfe jede Sekunde davon aus!

Selbes Angebot → anderer Preis → anderes Ergebnis

Hohes finanzielles Investment = hohes emotionales Investment.

Da wollen wir hin. 

Und niedrige Preise? 

Die bedeuten für dich:

Du arbeitest härter. 
Du verdienst weniger. 
Und du hast schlechtere Referenzen.

Ein schlechter Deal, wenn du mich fragst.
Und glaub mir: ich spreche aus Erfahrung.

Deshalb: Hör auf, dich unter Wert zu verkaufen.
Du hilfst damit weder dir noch deinen Kunden.

📸 Claudia Strahl

Wenn du gerade noch nicht dort bist, wo du hinwillst, hast du ein Input-Problem.

Und wie du das löst?
Das erfährst du im Video.

Achtest du auf deine täglichen Inputs?

Viele Selbstständige trauen sich nicht, mit ihrem Angebot rauszugehen.

„Ich bin mir unsicher.“
„Es ist noch nicht perfekt.“
„Ich habe noch keine Referenzen.“

Die Wahrheit ist: Genau so geht es jedem am Anfang.
Und das ist völlig normal.

Aber Unsicherheit ist kein Grund, nichts zu verkaufen.

Unsicherheit kann auch ein Verkaufsargument sein.

Wie?
Kommuniziere ehrlich.

Sag deinem Kunden, dass du dein Angebot noch optimierst.
Dass du gerade die ersten Schritte gehst.

Und gib ihm dafür einen reduzierten Preis.

So weiß der Kunde, dass er Extrabetreuung bekommt.
Weil du alles geben wirst, um Ergebnisse zu liefern.
Weil dir seine Erfolgsgeschichte wichtig ist.

Und du bekommst das, was du wirklich brauchst:
- Erfahrung.
- Feedback.
- Referenzen.

So wächst dein Selbstvertrauen.
Und damit auch deine Skills und dein Preis.

Hast du schon Unsicherheit als Verkaufsargument genutzt?

Warum es die anderen immer leichter haben …

Zugegeben, es geht hier eher darum, warum das eben NICHT zutrifft. 

“Das mag ja bei dir leicht sein. Bei mir ist das anders.”

Kennst du diese Antwort?
Hast sie vielleicht selbst schon ausgesprochen oder geschrieben?

Mir wird oft vorgeworfen:
"Du vereinfachst alles zu stark. Mein Unternehmen ist komplizierter als deins."

Ganz ehrlich? 
Glaube ich nicht.

Alles ist kompliziert:

- Richtig viele Kunden
- Viel zu wenig Kunden
- Ein riesengroßer Auftrag
- Ganz viele kleine Aufträge
- Zu 100 % dein eigener Chef sein
- Nebenberuflich selbstständig sein
- Alle oben genannten Dinge schaukeln
- Keine von den oben genannten Situationen haben

Mein Rat: Hör auf, dich zu rechtfertigen…
… warum bei dir alles irgendwie anders ist. 
… warum dein Unternehmen so kompliziert ist. 
… warum bei dir bestimmte Dinge nicht funktionieren. 

(Paradebeispiel: Ich habe es schon mit Content versucht …)

Frag dich, warum du es dir nicht einfacher machst.

- Wovor hast du wirklich Angst? Entscheidungen?
- Was versuchst du zu vermeiden?
- Wo fehlt dir Klarheit?

Dein Unternehmen ist so einfach, wie du es dir machen WILLST.

Kompliziert sind nur Dinge, die du nicht verstehst.

Alles andere? Ausreden.

Mal etwas deftigere Freitagskost 😉

📸 Claudia Strahl

Wenn du gerade mit LinkedIn beginnst, ist dein Input deine wichtigste Metrik.

Warum das so ist, erkläre ich dir im Video.

Konzentrierst du dich schon darauf, welchen Input du täglich gibst?

12.900 € gecloster Umsatz. Und das mit nur zwei Sales-Calls. 

Das ist gerade bei einem unserer Kunden in unserem Programm ‘Natürlich zu Kunden’ passiert.

Nachdem er sich für eine Zusammenarbeit mit uns entschieden hat, haben wir …

… sein Angebot verfeinert.
… seine LinkedIn-Strategie angepasst.
… und einen für ihn passenden Verkaufsprozess aufgesetzt.

Jetzt trägt die Arbeit Früchte und er schließt Deals im fünfstelligen Bereich ab.

Und das als “mittelmäßiger” Verkäufer 😃

Ein richtig starker Fortschritt 🙏🏻

Wenn du wissen möchtest, was für dich mit dieser Strategie möglich ist, dann melde dich einfach kurz per DM bei mir.

taplio

Manuel Hartbauer's Linkedin Analytics