Manuel Hartbauer's Linkedin Analytics

Nach 3 Jahren kann mein Unternehmen ohne mich wachsen. Das sind die größten Erkenntnisse im Team-Aufbau: Ich sehe es leider viel zu oft. Es werden … ↳ Aufgaben, aber keine Verantwortlichkeiten abgegeben. ↳ Teammitglieder wie Roboter behandelt. ↳ Schwierige Gespräche vermieden. Und das Schlimmste: Wenn etwas schiefgeht, wird ein schuldiges Teammitglied gesucht. Obwohl es zu 95 % an der Führung liegt. Ich sehe es als meine Aufgabe als Führungskraft, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jede Person voll entfalten kann. Ein Umfeld, wo … ↳ Menschen eigenständig agieren können. ↳ Fehler als Chance wahrgenommen werden. ↳ schwierige Gespräche Entwicklung bedeuten. Zudem betonen wir beinahe täglich unsere Werte & unsere Vision. Unsere entstandene Teamkultur war kein Zufall. Ich bin von einer Sache überzeugt: Das Wachstum eines Unternehmens wird vom Wachstum der Menschen, im Unternehmen, bestimmt. Leider halten viele ihr Unternehmen klein, indem sie ihr Team klein halten. Nicht unser Ansatz. Deshalb sind wir auch der coolste & verrückteste Haufen an Machern, den ich mir nur vorstellen kann. Wobei Jennifers Coolheit natürlich alle anderen überschattet. Sieht man auch am Bild, oder? 📸 Claudia Strahl

Vorgestern war Jahrestag. Und ganz ehrlich:  Ich kann mir das Team nicht mehr ohne sie vorstellen. Jacqueline Krahn. Oder wie wir sagen: Jacky. Wo Madness auf Besonnenheit trifft, tanzt Jacky feuchtfröhlich zu Raggae-Techno-Tunes. Anders kann ich sie wirklich nicht beschreiben. 😂 Abgesehen davon. Was mich am meisten an ihr begeistert:  Sie hilft. Immer! - Sei es im Team. - Bei unseren Kunden. - Oder in den Mehrwertgesprächen. Als “NZK-Babo” (So nennt sie mich 😄) ist es meine Verantwortlichkeit, die Teammitglieder dort einzusetzen, wo sie sich voll entfalten können.  Und bei Jacky haben wir diesen Platz zu 100 % gefunden. Sie hat in den letzten Jahren über 100 Mehrwertgespräche geführt. Mit Selbstständigen, die LinkedIn-Hilfe suchen. Und eine Frage kommt dabei immer & immer wieder:  ”Wie bekomme ich Anfragen über mein LinkedIn-Profil?” Genau aus diesem Grund hat sie die Antwort darauf auf einer “Bulletproof Profil-Checkliste” verewigt. Diese Anleitung hat ihr schon vor NZK Kunden im Wert von €8.000.- beschert. Wo bekommst du diese? Am Donnerstag bei ihr am Profil.  Folge einfach Jacqueline Krahn & aktiviere die Glocke 🔔 📸 Claudia Strahl

Dieser Fehler hat meinem Unternehmen 10.000e Euro gekostet. Er fällt in die Kategorie: “Den hätten wir uns sparen können” Naja, zu spät. Aber in 2 Minuten kannst du ihn zumindest noch vermeiden. Spulen wir kurz zurück. Workation mit dem Team auf Mallorca. Philipp hat gerade Schwierigkeiten mit einer vermeintlich einfachen Automatisierung. Ich spare dir mal die Einzelheiten. (Aber wenn du über Notion, Slack & Zapier abnerden willst ➔ gerne in den Kommentaren.) Nachdem er 2 Stunden damit gekämpft hat, setze ich mich dazu & will helfen. Gemeinsam verbringen wir nochmal eine Stunde damit. Erfolglos. Zum Haare raufen. Plötzlich kommt es mir: “Was zum Klick machen wir hier eigentlich?” (Für LinkedIn halte ich es mal jugendfrei 😉) Ein kleiner, relativ unwichtiger Task hat einfach mal 4h gefressen. Und als ich darüber nachdachte: Das war schon öfters der Fall. Deshalb haben wir kurzerhand ein System zur Priorisierung eingeführt: Wir beurteilen seitdem jede Aufgabe nach 2 Parametern. Ist der Task … 1. Wichtig 2. Dringend Daraus ergeben sich 4 Möglichkeiten: 1. Wichtig & dringend   ↳ ASAP erledigen.     2. Wichtig & nicht dringend   ↳ In Kalender planen.     3. Nicht wichtig & dringend   ↳ Delegieren oder automatisieren.     4. Nicht wichtig & nicht dringend   ↳ Existenz hinterfragen. Löschen oder automatisieren.     Das System hilft uns dabei, innerhalb von Minuten richtig zu priorisieren. Und dabei kann es auch dir helfen. Denn sind wir uns ehrlich. Wir alle haben schon mal Zeit mit unnötigen Tasks verbracht. Oder?

Ich bin inkompetent & das ist gut so. Was meine ich damit? Vor ... ... 3 Jahren war ich inkompetent im Content erstellen. ... 2 Jahren war ich inkompetent im DMs schreiben. ... einem Jahr war ich inkompetent im Verkaufen. Und heute? Heute fühl ich mich inkompetent in der Leitung eines mehrköpfigen Teams. Der Punkt dabei ist: Wir wachsen immer auf das nächste Level unserer Inkompetenz. Und das ist gut so. Die Dinge, die mich vor Jahren nachts wach gehalten haben, beherrsche ich heute im Schlaf. Ich betrachte deshalb den vielgeschimpften Impostor als meinen Freund. Wenn er mich heimsucht, weiß ich, dass ich noch viel lernen darf. Er spornt mich an, besser zu werden. Deshalb ist die Aussage „Ich kann das nicht“ für mich keine Ausrede, etwas nicht zu tun. Sondern eine Herausforderung zu lernen. Wo bist du gerade inkompetent? 😉 📸Claudia Strahl

Das habe ich sehr lange in unserem LinkedIn-Sales-Prozess unterschätzt. Seitdem wir es geändert haben, ist unsere Verkaufsrate massiv angestiegen. Und du kannst das auch: Früher haben wir keinen Wert auf das Tempo in unserem Sales-Zyklus gelegt. Jetzt schauen wir, dass die Zeitspanne zwischen den einzelnen Schritten so gering wie möglich sind. Beispiel Erstgespräch zu Sales-Call: Es ist ideal, wenn das Gespräch 1-3 Tage nach dem Erstgespräch stattfindet. Nicht 2 Wochen danach. Denn: Wir verlieren potenzielle Kunden nicht im Sales-Call. Sondern meist in der Zeit davor. Warum? Weil der wahrgenommene Wert am höchsten ist, wenn das Gespräch noch frisch ist. Wenn du im Erstgespräch massiv Mehrwert lieferst und eine klare Roadmap aufzeigst, denkt sich dein Gegenüber: „Wow, das ist genau das, was ich brauche!“ Aber zwei Wochen später? Ist dieses Gefühl & die Erinnerung verblasst. Deshalb sollte der Sales-Call idealerweise am Tag nach dem Erstgespräch stattfinden. Je länger du wartest, desto mehr sinkt: - Das Vertrauen. - Die Dringlichkeit. - Die Erinnerung an den Mehrwert. Aber wir wissen: Manchmal geht es nicht anders. Termine sind voll.  Urlaube gebucht. Deshalb… Wenn es nicht innerhalb von 3 Tagen klappt? Dann mach folgendes in der Zwischenzeit, um deine Chancen zu maximieren: - Interagiere mit Inhalten auf LinkedIn. - Schick’ ein kurzes Follow-up mit Use Cases. - Sende weitere Inhalte, die deinem pot. Kunden helfen. Denn Menschen kaufen nicht nur wegen des Produkts. Sie kaufen, wenn sie sich sicher fühlen, die richtige Entscheidung zu treffen. Zeige also, dass du da bist. Dass du nicht nur den potenziellen Kunden, sondern auch den Menschen dahinter wahrnimmst. Und ganz wichtig:  Höre nach dem Abschluss nicht damit auf! Nutzt du einen ähnlichen Sales-Prozess? 📸 Claudia Strahl

„Ich mag keine DMs schreiben.“ Klingt harmlos. Ist es aber nicht. Denn oft versteckt sich hinter solchen Aussagen ein limitierender Glaubenssatz. Warum solche Sätze gefährlich für dich und dein Business werden können, erfährst du im Video. Welche Glaubenssätze halten dich gerade noch zurück?

Solange Jennifer noch etwas von mir lernen kann, bin ich happy. Falls du noch nicht überzeugt bist? Dann hör einfach selber rein. Link zur Episode in den Kommentaren 👇

100+ Inbound-Leads, ohne eine einzige Nachricht zu verschicken. Ja, das ist möglich. Nicht in der Theorie, sondern durch unser getestetes System. Der Flow ist gleich simpel wie genial: 1. Beitrag gelesen 2. Profil besucht 3. Gebucht Bei den meisten Menschen scheitert es am LinkedIn-Profil. Wie das nicht mehr passiert, zeigt heute unsere liebe Jacky in ihrem Beitrag. Sie hat eine Bulletproof-Checkliste zur Profiloptimierung, mit direkter Umsetzungsanleitung für dich aufbereitet. Kostenlos, aber unbezahlbar im Wert. Schau am besten gleich rüber zu ihr. 👉 Jacqueline Krahn ✨.

Ich habe 2-mal eine Website gebastelt, bevor ich meinen ersten Kunden gewann. Und es war der größte Fehler … Ich sehe es so oft:  Frische Selbstständige, die starten wollen, aber nicht wissen, wie. Und was passiert dann? Sie beginnen mit passiven Aktionen: - Ein Logo entwerfen. - Eine Website bauen. - Stundenlang am „perfekten“ Content feilen. Ich verstehe das, weil ich genauso angefangen habe. Ich habe Tage damit verbracht, an meinen Websiten herumzubasteln. Nur um sie nie live zu schalten. Heute weiß ich: Das war nichts anderes als produktives Prokrastinieren. Es fühlte sich produktiv an, aber es brachte mich keinen Schritt weiter. Wie es besser geht?  Mit aktiven Aktionen. Wenn du wirklich starten willst, konzentriere dich auf die Dinge, die dich voranbringen. - Finde heraus, was du verkaufen willst und an wen. - Gehe raus und sprich mit so vielen Menschen wie möglich. - Hol dir Feedback und Verbesserungsvorschläge von deiner Zielgruppe ab. Das bringt dich am Anfang wirklich voran. Hast du in deiner Selbstständigkeit bereits produktiv prokrastiniert? 📸 Claudia Strahl

Das größte Missverständnis bei Content: Du denkst, es geht um dich. Wahr ist: Es geht immer um unser Publikum. Erst wenn wir ihre Probleme besser kennen als sie es tun, können wir wirklich guten Content erstellen. Erst wenn wir ihre Wünsche besser kennen als sie es tun, können wir wirklich guten Content erstellen. Deshalb sind die Gespräche mit unserer Zielgruppe so wichtig. Nicht, um sofort etwas zu verkaufen. Sondern, um sie besser kennenzulernen. Sie zu unterstützen. Das macht unseren Content besser. Wir lösen mehr Probleme. Mehr Vertrauen entsteht. Dann kommen plötzlich Menschen auf uns zu. Und wollen mit uns zusammenarbeiten. Wegen unserer Persönlichkeit. Unserer Klarheit. Wir müssen nur unser Ego für 5 Minuten zurückschrauben. Dann klappt es auch auf LinkedIn. 📸 Claudia Strahl

Früher dachte ich: Gute DMs sind Talent. Heute weiß ich: Es ist ein System. In der neuen Folge von „Coach Geflüster“ spreche ich mit Jennifer, unserer ‘Lead-Jen’ im Team, die täglich Dutzende Gespräche auf LinkedIn führt. Das sind einige der Learnings: 1. Ein gutes Gespräch beginnt mit Struktur. - Jenny nutzt ein 5-Schritte-System, das jede Nachricht planbar macht. 2. Wer DMs nur nebenbei macht, wird ignoriert. - Qualität kommt nur durch Fokus und System. 3. Menschen merken, ob du verkaufen oder helfen willst. - Empathie schlägt jedes Skript. Diese Folge ist für alle, die auf LinkedIn mehr wollen als Sichtbarkeit, nämlich echte Verbindungen, die zu Kunden werden. Jetzt reinhören oder für später speichern: Spotify: https://lnkd.in/evnMAcxF Apple Podcasts: https://lnkd.in/e8jPXBsv Hast du schon eine Strategie für deine LinkedIn-DMs? 📸 Claudia Strahl

Ich habe gezittert bei meinen ersten LinkedIn Posts. Bis mir DAS klar geworden ist: → Gerade wegen der Angst ist es wichtig. Egal ob im Business oder privat. Die Frage lautet: Willst du deine Ziele erreichen? Ja? Dann geht es nicht ohne Angst. Und das ist in Ordnung. Ziel ist es, trotzdem zu handeln. Denn … Du bist es wert, gesehen zu werden. Du bist es wert, deine Erfolge zu teilen. Du bist es wert, Großes zu verwirklichen. Du hast so viel Potenzial. Lass es nicht an der Angst scheitern. 📸 Claudia Strahl

Diese Position ist unverzichtbar ab 15k Umsatz im Monat. Darf ich vorstellen: Dorothe aka Dodo. Sie ist mein persönlicher Gatekeeper. Du kommst nicht zu mir, ohne an ihr vorbeizukommen. Hier sind 3 Gründe, selbst mit einem Gatekeeper zu arbeiten. In diesen Bereichen hilft sie mir jeden Tag Stunden zu sparen: → 1. E-Mails Jeder kann dir eine E-Mail schreiben. Es ist wie eine öffentliche To-Do-Liste. Nur dass fremde Menschen eine Aufgabe darauf setzen können. Crazy. Deshalb kümmert sich Dodo darum, dass nur wichtige E-Mails zu mir kommen. Und bearbeitet, verteilt bzw. archiviert den Rest. Danke dafür, Dodo 😊 → 2. Vorbereitende Buchhaltung Das Leidthema vieler Selbstständigen. Was ich mit meiner Buchhaltung zu tun habe. Dazu ein kleines Beispiel: Letztens war ich bei einem Business-Dinner. Ich bezahle. Schick’ ein Foto des Belegs via WhatsApp. Done. ↳ Ich schreibe keine Rechnungen. ↳ Ich mach’ keine Überweisungen. ↳ Ich kommuniziere nicht mit meiner Steuerberatung. Auch hier. Props an dich, Dodo. 🙌 → 3. Admin & rechtliches: Sämtliche Kommunikation mit Behörden, Ämtern & Anwälten. Das Schreiben von Verträgen & Angeboten. All diese Dinge hab‘ ich früher selbst gemacht. Heute? High-five, Dodo! 👋 Als Unternehmer ist Zeit unser wertvollstes Gut. (Ich weiß: Das sind 5 Cent fürs Phrasenschwein) Deshalb großen Dank an dich Dodo, dass du mir jeden Tag den Rücken frei hältst. Und große Empfehlung an dich, lieber Leser, dir einen Gatekeeper zuzulegen. PS: In meinem Newsletter gibt’s regelmäßig starke Inhalte dazu, wie ich mir meine Zeit zurückhole. Anmeldung oben neben meinem Profilbild. PPS: “Gatekeeper”, “An ihr kommst du nicht vorbei?”.  Wer musste noch an Gandalf denken? 😄 📸 Claudia Strahl

„Work smart not hard“ ist Blödsinn. Vor allem am Anfang. Real Talk:  Es kommt aus einer ignoranten Haltung. Aus der Überzeugung, intelligenter zu sein, als Menschen mit mehr Erfahrung. Nicht hilfreich. Ich dachte früher auch, dass ich smarter als andere bin.  Ich hab jahrelang die Abkürzung gesucht. Bis ich sie gefunden habe… Und die Abkürzung lautet:  - Mach die harte Arbeit. - Führ die harte Konversation. - Triff die harten Entscheidungen. Ich versuche nicht mehr smarter zu sein, als Leute die viel weiter sind. Ich versuche, von ihnen zu lernen. Welchen Spruch kannst du mittlerweile nicht mehr hören? 📸 Claudia Strahl

Ich bin in 3 Jahren vom Selbstständigen zum Unternehmer gewachsen. Auf dem Weg dorthin durfte ich 3 wichtige Lektionen nochmal von einer anderen Seite kennenlernen. Welche das sind, erfährst du in den Slides. Welche Lektion hast du schon mehrmals gelernt?

Ich hatte in den letzten Wochen eine Sinnkrise. Nach über 1000 Tagen täglich auf LinkedIn posten ist die Luft draußen. Mein Auftritt fühlt sich nicht mehr stimmig an. Ich schreibe täglich über Kundengewinnung auf LinkedIn. Dabei habe ich selbst seit Monaten … … keinen Kunden mehr gewonnen. … keine aktive Akquise betrieben. … keine DMs geschrieben. Mein Team hat all diese Bereiche übernommen. Die Fragen, die mich in letzter Zeit wirklich beschäftigen, sind: Wie schaffe ich … … eine Teamkultur, die auf Werten baut? … es interne Prozesse zu optimieren? … strategisches Wachstum? Content hat mir immer Freude bereitet. Er hilft mir beim Lernen & Reflektieren. Das ist verloren gegangen. Und das hol ich mir zurück. Deshalb werde ich in Zukunft darüber schreiben, wie man ↳ strategische Entscheidungen trifft. ↳ skalierbare Systeme aufbaut. ↳ starke Teams führt. Themen, die relevant werden, sobald die “Überlebensphase” geschafft ist. Ich habe nichts zu verkaufen in diesem Bereich. Einfach nur viel zu sagen. Und das wichtigste: Das erste Mal seit langem freue ich mich wieder darauf, Content zu schreiben. 😃🙌 Wenn dich diese Themen in Zukunft interessieren. Dann aktiviere am besten die Glocke 🔔 Kennst du jemanden, für den dieser Content relevant ist? Dann verlinke die Person gerne in den Kommentaren. 📸 Claudia Strahl

Word! Was sagst du dazu? Folge mir für mehr Inspiration. 📸 Claudia Strahl

Ist es möglich, als Quereinsteiger sofort über €4.000 pro Monat zu verdienen? Ohne Vorerfahrung? Ohne Kenntnisse? Ohne Kontakte? Ja es geht. Warum kann ich das behaupten? Wir haben es erst mit unserer Kundin umgesetzt. Und das ist die Geschichte dazu: Sie kam Mitte des letzten Jahres zu mir in einen Call. Sie hat zu Beginn gesagt:  „Manuel, ich will großes bewegen …  Das Leben ist zu kurz, um nicht was Geiles daraus zu machen“ Sie hatte mich sofort.  Ich liebe es, wenn Menschen on fire sind. Nachdem ich ihr ein paar Fragen gestellt habe, sagte ich ehrlich aber liebevoll: „Das größte Problem ist, dass du keine Skills hast. Das heißt, es ist wichtig, diese so schnell es geht zu sammeln. Ich habe eine Möglichkeit für dich, Skills zu sammeln & gleichzeitig Geld zu verdienen.” „Und wie sieht das aus?“ - fragte sie. „Ganz einfach. Schreibe DMs für Kunden. Der Bedarf ist riesig & der Pain auch. Zudem kannst du einfach unser System anwenden” “Ich schreibe gerne mit Menschen” - meinte sie. “Sehr cool, ich kann dir helfen dein Angebot zu schnüren“ Gesagt. Getan. Keine 2 Monate später war sie ausgebucht und machte +€4.000.- im Monat. Und erzielte kurz darauf Spitzenergebnisse mit ihren Kunden. Mittlerweile ist sie ihrem ursprünglichen Angebot längst entwachsen & wurde Teil eines großartigen Teams mit großer Vision. Unserem Team. Sprich: Sie bewegt Großes. Ich rede von niemand anderem, als unserer lieben Jennifer. Zu ihrem offiziellen Start bei NZK hat sie am Mittwoch eine Überraschung vorbereitet. Es wird dein DM-Game für immer verändern. Folge ihr gerne & aktiviere alle Glocken, die sich LinkedIn so ein fallen lassen hat. Hier entlang - Jennifer Henrich 📸 Claudia Strahl

Diese einfache Strategie hat mir über 4 Millionen Impressionen auf LinkedIn verschafft. Sie ist absolut bulletproof. Und jeder kann sie kopieren. So geht sie: - Poste 1000 Tage am Stück. - Schreibe 1000 Tage DMs. - Optimiere laufend. Ich meine es ernst. Die Arbeit zu machen ist die Abkürzung! Die Suche nach Abkürzungen ist der harte Weg. Früher habe ich Dinge 30 Tage lang versucht. Dann habe ich was Neues begonnen.  Wieder bei 0 gestartet. Irgendwann habe ich gemerkt, dass es so nicht weitergehen kann. Ich habe beschlossen, mich zu committen.  Und zwar super langfristig. Am Tag 1 an dem ich mit LinkedIn gestartet habe, sagte ich mir folgendes: “Ich poste jetzt mal 10 Jahre am Stück.” Mein Ziel war es eine Schlagzahl zu finden, bei der es quasi unmöglich war, keinen Erfolg zu haben. Und wie gesagt:  Das kann jeder tun! In 3 Schritten: 1. Definiere ein Ziel. 2. Definiere so viele Wiederholungen, dass es unmöglich ist, erfolglos zu bleiben. 3. Setze täglich um! Nicht sexy. Aber effektiv! 📸 Claudia Strahl

Heute hat ein ganz besonderer Mensch Geburtstag. Nämlich der liebe Dorian Münzer. Dieser Beitrag ist nur für ihn bestimmt! Du Schlingel liest trotzdem weiter? Dann kurz etwas Kontext: Er ist vor 2,5 Jahren aus dem Nichts gekommen. Hat mein Webinar angesehen… wurde eine Woche später mein Kunde. Dann ging alles Schlag auf Schlag. Nachdem er 3 Monate später als erstes Teammitglied Teil von NZK wurde, ist er mittlerweile Co-Geschaftsführer unserer GmbH. Aber das Allerwichtigste:  Eine richtig gute Freundschaft ist entstanden. Und heute hat er Geburtstag. Dorian, die weiteren Worte sind direkt an dich gerichtet: Ich kenne niemanden, der mit Arbeitsmoral, Herzlichkeit & Humor so sehr Tango tanzt, wie du. In den letzten 2 Jahren hast du unzählige Male bewiesen, dass du unsere Vision nicht nur spürst, sondern lebst. Tagtäglich hilfst du anderen Menschen dabei ein selbstbestimmtes Leben zu führen.  (Und ich weiß, das ist dir das Allerwichtigste) Tagtäglich zeigst du, wie sehr dir das wohl von jedem Teammitglied & jedem Kunden am Herzen liegt. Ich könnte mir keinen besseren Weggefährten vorstellen, um unserer Vision Leben einzuhauchen. Ich würde ja sagen:  „Du kannst heute mal ’ne Pause machen.“ Aber ich weiß, dass du das nicht willst.  Ich weiß, dass du liebst, was du tust. Das spüren alle in deinem Umfeld tagtäglich. Deshalb, mein Freund, auch hier nochmal:  Alles, alles liebe zu deinem Geburtstag. Dir steht noch ganz großes bevor. 🙏