Scalezia.co

On a créé l'accompagnement qui aide les dirigeants à augmenter le CA de leur entreprise B2B de 30% (minimum) par an. Déjà 500+ clients accompagnés. + d'infos 👉 https://scalezia.co 🌱🌳

CEO & Co-fondateur

Les Jeunes Branches by Scalezia

Les Jeunes Branches, c’est le podcast des entrepreneurs, pour les entrepreneurs.

Au programme : des réussites, des échecs, des méthodes.

Et surtout : des tonnes d’apprentissages à appliquer le jour-même sur ton projet.

Écouter les épisodes : https://cutt.ly/aFyGwmQ

🌱🌳

Créateur + Host

Groowster

Agence Outbound Growth Marketing B2B. C’était cool, performances au top, mais il m’a fallu me rendre à l’évidence : le modèle agence pour (vraiment) aider une boîte à grossir, ça ne fonctionne pas. Ni une, ni deux : je ferme Groowster, et je monte Scalezia. La suite juste au-dessus 👆

Co-founder

MyBizDEV

Lead Generation / Content / Darwin Training Program designer / Public speaking / Workshops / In-house Operations

Head of #SalesHacking

Lefty

Built by AI and ex. Google engineers, Lefty search engine enables the sourcing, tracking and management of relevant influencers from a database of 5+ million profiles.

Key Accounts Lead Generation

Simpling Group SAS

Culture Designer

Planet.fr SA

Journaliste

On rend la croissance de ton CA inévitable 👉 Scalezia.co | 2 emails/semaine pour x2 ton CA (25K+ inscrits) 👉 bit.ly/Missive 🌱🌳

Voici le commercial le + brillant que j’ai jamais rencontré. Niveau hallucinant.
Et j’ai une chance inouïe : c’est mon cofondateur.
Storytime (objective) d'un génie de la vente 👇


J’ai rencontré Jules Gardair par le plus grand des hasards.

À l’époque, il est inscrit à un de nos programmes.

Et le fit est instantané.

Scalezia n'en est qu'à ses balbutiements.

Pourtant, sur un coup de tête, il démissionne pour nous rejoindre.

S’ensuit alors une des plus belles ascensions que j’ai vues de ma vie.

En 2 mois, Jules fait 2x son objectif.

En 1 an, il dépasse le million d'€ de CA signé.

Quelques mois plus tard, il rentre comme associé. Puis comme cofondateur.

Avec une mission : faire de notre équipe Sales l’équipe la plus performante de France.

Deux ans plus tard, ses résultats parlent pour lui :

- Il a fait passer l'équipe de 2 à 8 personnes
- Il a inclus le setting à notre armada d'acquisition
- Leur taux de signature en régulière augmentation
- Les prospects qui n’ont jamais vécu une telle expérience.

Le tout avec une intelligence sociale et émotionnelle hallucinantes.

Si bien qu'aujourd'hui, avec le recul, et plusieurs périodes hardcore traversées, je peux affirmer une chose :

On a tous besoin d'un Jules à nos côtés.

———

Il est venu dans Les Jeunes Branches by Scalezia pour m’expliquer comme il s’y est pris.

Et cet épisode est une gigantesque dinguerie.

Prépare-toi à découvrir :

- Les secrets de vente d’un des closers les + affûtés du Game
- Comment bien utiliser l’anti-vente pour exploser tes chiffres
- Comment offrir la meilleure expérience de vente qui soit
- Sa stratégie pour faire de Scalezia la meilleure team Sales de France.

Immanquable.


Pour découvrir l’épisode :

1) Un giga Like sur ce post (pour le remercier ❤️)

2) Liens en 1er commentaire 👇

Benoît Dubos

J'en PEUX PLUS de lire des débilités sur le contenu LinkedIn.
Voici 90% de ce que tu dois savoir. En 151 mots. 👇
(1777 posts et 84M de vues résumés en un seul)


Mes stats :
- 1777 posts publiés
- 83'8433'13 vues cumulées
- 407 likes par post en moyenne
- 47183 vues par post en moyenne
- 2000-2500€ de CA généré par post.

Si je devais repartir de zéro, je m'enseignerais 6 préceptes :

1) Parle :
→ De ton parcours
→ De ce que tu aimes
→ De ce que tu sais faire
→ De pour qui tu le fais
→ De ce que tu vends
→ De tes résultats

2) Publie :
→ Avec régularité
→ Sur les heures de bureau
→ Aussi souvent que possible
→ Dès que tu as un truc à dire

3) Écris :
→ Comme tu parles
→ Pour être compris
→ Des phrases courtes
→ Pas plus de 30mn/post

4) Évite :
→ Les pods
→ Les hacks nuls
→ De te comparer
→ De faire comme le voisin
→ Les poncifs/clichés pourris
→ Les outils de rédaction par IA
→ Les infographies sur l’algorithme

5) Apprends :
→ À écrire des accroches
→ À créer des visuels sympa
→ À aimer écrire, créer et partager

6) Accepte :
→ Que ça prend du temps
→ D’être mauvais au début
→ D’y consacrer une année

Tu viens d’économiser 597€ dans un cours en ligne flingué.

– Benoît 🌱🌳


———
PS. BONUS : Obtiens gratuitement toute ma stratégie LinkedIn, 32 idées de posts clé-en-main et des templates de posts viraux à copier-coller → https://lnkd.in/dwqz63M5

(Pensez au like pour la force ❤️)

Comment flinguer la journée d'un entrepreneur. En 10 phrases :

1) “Tu me fais un prix ? :)”
2) “Mais… ça existe pas déjà ?”
3) “Et… tu as un plan B au cas où ?”
4) “Et t’as pas peur de tout perdre ?”
5) “Ça va faire un gros trou dans le CV non ?”
6) “Y a vraiment des gens qui payent pour ça ?”
7) “Je connais un type qui faisait pareil. Il a foiré.”
8) “Et tes parents sont ok pour t’héberger si ça foire ?”
9) “Vraiment trop cool que t’aies trouvé un nouveau hobbie.”
10) “J’ai lu dans Le Point que c’est saturé, mais comme tu veux.” 

Si un de vos proches entreprend, pas besoin de lui rappeler les 285 trucs qui risquent de foirer.

Spoiler : il n’en dort déjà pas la nuit.

Donnez-lui plutôt :

→ De votre temps pour (vraiment) comprendre
→ Une introduction avec un membre de votre réseau
→ Votre soutien en devant son 1er client pour soutenir.

Vous n’imaginez pas tout ce qu’un peu d’aide peut changer.

La générosité est la meilleure des préventions.

– Benoît 🌱🌳

Me mettre à marcher 3h à 5h par jour a changé ma vie :

- Meilleure concentration
- Meilleure créativité
- Moins de stress
- Perte de poids
- Plus d’énergie

D'ailleurs, la science est formelle sur le sujet :

- Boost hormonal
- Meilleur sommeil
- Boost métabolique
- Meilleure cognition.

J'ai commencé en m'imposant 1h de marche en extérieur. Chaque jour.

J'en profitais pour passer mes appels, écouter des livres audio, ou juste prendre le temps de penser.

Au fil du temps, les durées se sont allongées.

Si bien qu'aujourd'hui, je bosse le plus clair de mon temps en marchant en marchant, un tapis de marche sous mon bureau.

Ce qui me paraissait le bout du monde est devenu le strict minimum.

Et je ne me suis jamais senti aussi bien physiquement et mentalement.

Certains vont se boire des pintes pour noyer leurs problèmes.

Emmenez les vôtres marcher avec vous.

– Benoît 🌱🌳

J’ai publié 128 posts LinkedIn à 1000+ likes.
Et je t’en ai transformé 5 en modèles à réutiliser 👇
(x10 ta portée sur LinkedIn)


Les meilleurs créateurs LinkedIn ont un point commun : ils réutilisent leurs meilleurs posts.

Comment ?

En les transformant en templates à réutiliser à l’infini.

Et ça fait TOUTE la différence.

Car avec les bons templates, tu peux :

→ Publier du contenu à l’infini
→ Capitaliser sur ce qui a déjà marché
→ Gagner du temps (donc produire plus).

J’ai décidé de te donner 5 de mes templates LinkedIn préférés.

Ils te permettront de vendre plus et mieux.

Les voici :


1) TEMPLATE "ALTERNATIVE"
Idéal pour éduquer ton client idéal à adopter une nouvelle façon de résoudre son problème. 

"Tu [action positive] 10x plus [sujet] en [alternative] qu’en [action communément pratiquée à faible valeur ajoutée].

À vrai dire, il y a [nombre] [item pour pratique action positive] :

1) [item]
2) [item]
3) [item]
4) [item]

[Ces items ont tous ces points communs] :

- [Point commun]
- [Point commun]
- [Point commun]
- [Point commun]

Oublie [objet/action à faible valeur ajoutée].

Tu [action positive] bien plus en 1h de [action positive].

[réflexion générale]"


2) TEMPLATE "ORACLE"
Idéal pour démontrer ton expertise en partageant des intuitions ou des perspectives originales sur ta thématique.

"J’ai [nombre] prédictions sur [topic] ([agitation]) :

1) [prédiction]

2) [prédiction]

3) [prédiction]

4) [prédiction]

5) [prédiction]

[réflexion générale]

[punchline]"



2) TEMPLATE "RAPPEL"
Ce modèle est parfait pour apporter ta perspective sur ton sujet d'expertise.

"Si tu [douleur] à cause de [cause], rappelles-toi que :

- [vérité rassurante]

- [vérité rassurante]

- [vérité rassurante]

- [vérité rassurante]

[observation générale sur le sujet]

[recommandation]"



3) TEMPLATE "L’ENQUÊTE"
Parfait pour mettre en lumière les qualités essentielles dans un certain domaine.

"J’ai demandé à [proches] de décrire le meilleur [discipline] [avec qui ils ont eu à traiter].

Ces [nb] points sont revenus à chaque fois 👇

→ [Point]
[Description]

→ [Point]
[Description]

[Réflexion générale + punchline]"


5) TEMPLATE "GAMECHANGER"
Excellent pour promouvoir une innovation ou une idée transformative.

"Template

Ce truc est [l’outil/le concept] [domaine] le plus puissant jamais conçu.
Voici pourquoi et comment l’utiliser 👇
([agitation])

[Visuel = outil]

Ça, c’est [nom de l’outil/du concept] (cc [auteur]).

Le principe ? [proposition de valeur] :

1) [axe d’utilisation]

[explication]

N'oublie pas : [take-away].

2) [Axe d’utilisation]

[Explication]

N'oublie pas : [take-away].

J’ai beau chercher, impossible de trouver un [outil/concept] plus efficace.

N’oublie pas : [take-away final]."


C'est cadeau.

– Benoît 🌱🌳


———
PS. Ces 5 templates sont extraits des 20+ templates disponibles dans ma méthode LinkedIn, disponible au sein de notre accompagnement.

Plus d’infos 👉 https://lnkd.in/d-KxgR-R

Mes 5 modèles de posts LinkedIn à réutiliser

Subir ses journées = aller-simple vers le burn-out.
Cette méthode a littéralement sauvé ma vie pro (et ma santé) 👇

La clé pour faire avancer sa boîte dans le bon sens, c’est de commencer 100% de vos journées par LA tâche systémique la plus importante.

Entrepreneuriat = construction de systèmes.

En fait, être entrepreneur (surtout au début), c’est endosser 3 casquettes :

1) Machiniste → Tu bâtis les systèmes qui permettent à l’ensemble de toujours mieux fonctionner.

2) Salarié → Tu produis tout ou partie de la valeur que ta boîte s’engage à produire

3) Prestataire → Tu t’attèles aux tâches subsidiaires à défaut de pouvoir les déléguer (pour le moment).

Seule la tâche 1) te permettra de déléguer peu à peu les tâches 2) et 3).

Le secret d’une journée clémente ?

Un système (vraiment) robuste.

Prenez soin de vous.

– Benoît 🌱🌳

La méthode des 3 casquettes

Voici la checklist qui m’a fait passer de 0 à 123K abonnés sur LinkedIn :

Mais c'est pas tout.

Je t'ai préparé une compilation de cours.

Qui rassemble l'intégralité de ma méthode LinkedIn :

→ 32 idées de posts prêts à l'emploi
→ 5 modèles de posts à copier-coller
→ 17 accroches de posts à copier-coller
→ Ma méthode d'écriture en intégralité.


Pour y accéder :

1) Like ce post (pour la force ❤️)

2) Lien en 1er commentaire 👇

Les entrepreneurs les + talentueux que j'ai croisés sont des paradoxes vivants :

→ Ils ont une capacité de travail énorme (mais sont souvent en vacances).
→ Ils travaillent comme des fous (mais priorisent à fond leur santé).
→ Ils ne sont jamais satisfaits (mais sont contents d’où ils en sont).
→ Ils sont tous brillants (mais exécutent comme des bourrins).
→ Ils ont une vision claire (mais savent l’aménager au besoin).
→ Ils sont ultra focus (mais restent ouverts aux opportunités).
→ Ils adorent le chaos (mais sont hyper structurés).

Certains ont frôlé le burnout.
Tous se sont mis dans le rouge.

Certains ont vécu des faillites.
Tous ont vécu des échecs.

Certains ont fait d’énormes erreurs.
Tous ont fait des conneries.

Mais au final, tous ont fini par trouver un équilibre dans le paradoxe.

Car à bien y regarder, l’équilibre, c’est vaciller d’un côté puis de l’autre sans jamais tomber.

Des chercheurs ont découvert la différence entre entrepreneurs médiocres et entrepreneurs d’élite. Ils appellent ça l'"effectuation".
Le principe ?

Une théorie qui décrit la démarche des entrepreneurs de haut niveau.

La chercheuse Sarah Sarasvathy s’est amusée à identifier leurs récurrences de comportements.

Elle en a trouvé 5 :

1) Ils font avec ce qu’ils ont. Pas ce qu’ils aimeraient avoir.

2) Ils raisonnent en pertes acceptables, pas en gains potentiels. Pour eux, le gain n’est que le produit de ce qu’ils sont prêts à perdre.

3) Partenariats > Concurrence. Dans leur monde, pas d’adversaires, que des collaborations potentielles. Elle appelle ça le "patchwork fou".

4) Adaptabilité. Tout événement est une opportunité en soi. Elle résume ça par l’adage : "si la vie te donne des citrons, fais-en de la limonade."

5) Le pilote dans l’avion. L’avenir est chaotique et imprévisible par design. La clé n’est pas de le prévoir, mais de rester maître de ses actions.

L’approche effectuale s’oppose à l’approche causale, pour qui :

- Les ressources manquantes priment sur les ressources à disposition
- L’entrepreneuriat est un jeu à somme nulle (car les autres = danger)
- Les décisions sont prises de façon hypothétique et comptable
- Tout ce qui sort du cadre fixé est un problème à combattre
- Le futur est une contingence à prévoir coûte que coûte.

Ne cherche pas à faire parfaitement.

Fais avec ce que tu as.
Le plus rapidement possible.
Un peu mieux chaque semaine.

Et accepte que l’incertitude est ta plus belle opportunité.

– Benoît 🌱🌳

La vie est parfois étrange :
- 2004 : je regarde les matchs de Tony Parker sur Canal+.
- 2024 : je partage un classement avec lui.

Encore une fois très fier d’apparaître dans le classement Favikon.

Qui me rappelle à quel point commencer à publier sur LinkedIn a changé ma vie.

Car c’est grâce à ce petit rituel que je peux :

- Faire tourner une boîte de 20+ personnes
- Partager mes apprentissages chaque jour
- Échanger avec des personnes passionnantes
- Partager mes idées à des milliers de personnes.

Bref.

Un grand bravo à toutes celles et ceux qui apparaissent dans le classement. Ça reste de la pure gratification extrinsèque, mais ça fait toujours plaisir de se voir reconnu.

Un immense merci à toutes celles et ceux qui ont lu, aimé, commenté, contesté, partagé un de mes 1700+ posts publiés.

Vous êtes le feu qui donne à ma voix la force de se faire entendre.

Ce n’est que le début.

– Benoît 🌱🌳

Ma newsletter est lue par 87115 personnes. Elle génère 100’000€/mois.
Et je t’ai écrit un cours de 45 pages pour en faire de même 👇
(Ma méthode de A à Z)


Il y a 3 ans, je lançais ma newsletter, La Missive.

Puis, ça s’est emballé.

De side project, La Missive est devenue un de nos principaux vecteurs de revenus.

Trois ans plus tard, c’est :

- 87000+ inscrits
- 2 envois par semaine
- 200+ éditions envoyées
- 45-50% d’ouvertures en moyenne.

Grâce à elle, on active les 3 leviers les plus cruciaux en Marketing : de la confiance, de la réciprocité et de l’évidence.

Qui nous permet aussi de convertir notre audience chaude en 50 à 80 prospects qualifiés. Chaque mois.

Sauf qu’une fois que j’ai dit ça, j’ai rien dit du tout.

Car ce que tu veux, c'est en faire de même pour ta boîte.

Alors, je t'ai écrit un cours ultra-complet pour t’apprendre à en faire de même.

45 pages sur TOUT ce qu’il te faut pour te bâtir une newsletter en béton armé.

Prépare-toi à découvrir :

- Pourquoi la newsletter est indispensable en 2024
- Les meilleurs outils pour te lancer dès aujourd’hui
- Les clés d’une ligne éditoriale parfaite
- Comment écrire la meilleure newsletter que ton audience aie jamais lue
- Comment dépasser les 50% d’ouvertures
- Comment générer des centaines d’inscriptions chaque mois
- Comment la transformer en source de revenus (5 stratégies).

On te l'envoie dans l'édition de demain.

Et je le dis souvent, mais là, vraiment : "immanquable".


Pour la recevoir :

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Parler à tes clients peut x10 tes revenus. À une condition :
Leur poser les bonnes questions. En voici 7 indispensables 👇
(Mode d’emploi 👇)


1) Récolte
→ Installe un outil de double-écoute type Modjo, pour enregistrer tes appels
→ Connectes-y tous ceux qui touchent de près ou de loin à la relation client au sein de ta boîte (Account Managers, Customer Success, Product, Sales…)
→ Forme-les à poser les bonnes questions grâce à ce micro-cours
→ En parallèle, organise chaque semaine des interviews avec des clients pour leur poser ces questions toi-même.

Ensuite :

2) Analyse
→ Compile la data au même endroit (dans un Notion, par exemple)
→ Identifie les patterns (feedbacks, requêtes et points récurrents)

3) Opérationnalise
→ Transforme les patterns en specs Produit, Market ou Messaging
→ Priorise-les autour de 4 critères (/10) : degré d’Urgence, Impact potentiel, degré de Confiance, Facilité de mise en place.

4) Exécute
→ Implémente les changements (n’oublie pas : vélocité > perfection)
→ Transversalise l’information au maximum.

Ces questions te permettront d’améliorer :

- Ton produit
- Ton message
- Ton positionnement
- Ta connaissance marché.

Savoir poser les bonnes questions et (vraiment)écouter les réponses est un super-pouvoir.

– Benoît 🌱🌳


———
PS. Ces questions sont extraites de notre Kit “Recherche Utilisateur” contenant un script de 15 questions, disponible au sein de notre accompagnement. Pour nous rejoindre 👉 https://scalezia.co

7 questions indispensables à poser à tes clients

Entrepreneur : "Le Marketing ? Trop compliqué, j'abandonne..."
Moi : "essaie ça 👇"
(Ma stratégie à 2M€/an)


TL;DR :

1) Définis ton client idéal
2) Définis mission, vision et raison d’être
3) Clarifie tes supports-vitrines
4) Fais-en du contenu
5) Publie sur ton expertise
7) Contacte un max de monde
8) Prends note de vos échanges
9) Appelle 2 clients/semaine
10) Réitère et affine
11) Utilise ta data pour scaler.

———

PS. Bonus 👇

Rejoins 88237 entrepreneurs, Marketers et Sales qui reçoivent :
 
→ Un cours détaillé sur un sujet Growth, Marketing, Vente ou Produit
→ Les meilleurs outils de la semaine à ne surtout pas louper
→ Notre sélection de ressources immanquables
→ Les derniers épisodes de notre podcast.

Chaque mardi et vendredi dans ta boîte mail.


Pour t’inscrire à La Missive ↓

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Ma stratégie Marketing à 200+ leads/mois

Réussir sur LinkedIn = Relationnel.
Augmenter ses ventes = Relationnel.
Bâtir un réseau puissant = Relationnel.
Réussir sa levée de fonds = Relationnel.
Se créer une communauté = Relationnel.
Signer les meilleurs talents = Relationnel.

Manipuler pour réussir est une tactique d’un autre temps.

Oublions :

- l’égoïsme
- les coups bas
- l’opportunisme

Misons plutôt sur :

- l’intégrité
- la générosité
- la bienveillance

Donnez dès que vous en avez l'occasion.

Créez un lien toujours plus fort avec toujours plus de monde.

Vous verrez : ça fonctionne 100x mieux que n'importe quel "growth sales hack" explosé.

Le parcours est simple :

Conversation → Relation → Intérêt commun → Transaction.

Toujours dans cet ordre.

J'ai remarqué que dans 9 cas sur 10, les réunions servent juste à déstresser le n+1 alors que le taf pourrait être fait en 2 mails + un tableau de bord.

Frérot, si c'est juste pour calmer tes angoisses, prends-toi un abonnement à Petit Bambou et laisse les gens bosser.

On a encaissé 300K€ en janvier (notre record). Y arriver nous a pris 3 ans.

Avec ces 19 conseils, on aurait été 2x plus vite :


1) Une boîte est le fruit de 3 systèmes :
- Un qui génère des clients
- Un qui booste la LTV de chaque client
- Un qui viabilise les deux autres systèmes.

2) L’imperfection est le prix à payer de la vélocité. Faire parfaitement du 1er coup relève du coup de chance ou d'un excès de lenteur.

3) La satisfaction client est la rencontre entre une expérience hors-normes et des résultats mesurables. En avoir 1/2 est déjà excellent. Avoir les 2 fait changer de dimension.

4) Tu es en R&D constante. Chaque vente, chaque refus, chaque résultat est l’opportunité de comprendre comment faire mieux.

Le mot-clé : "Pourquoi ?"

5) Un bon positionnement vaut tous les hacks du monde. Être mieux < Être unique.

6) Le cashflow est beaucoup trop sous-côté. Nos moments de fragilité ont été causés par un manque de trésorerie.

7) Dans une boîte, 100% des tensions sont dues à 3 manques :
- Confiance
- Communication
- Alignement.

Le truc vicieux ? Ils sont intimement liés.

8) Une boîte est un organisme, avec:
- Son ADN (vision, mission, valeurs)
- Son ARN (rituels et règles)
- Ses organes vitaux (équipes métiers) et ses flux.

9) Et comme tout organisme, sa croissance n'est pas linéaire, mais irrégulière et cyclique.

10) Dans la même idée, un recrutement est une greffe. Elle peut soit renforcer l’ensemble, soit le gangréner. Le rôle du CEO est de s’assurer que la greffe prenne.

11) Le jeu entrepreneurial est un jeu à long terme. Et la stratégie de base pour le finir, c’est déjà de s’assurer que tout le monde demeure en un seul morceau.

12) Passé un certain cap, la quantité de travail du CEO a un impact négligeable, voire négatif, sur la performance (loi des rendements décroissants).

13) Dans le service, le client est roi, mais pas souverain. Le rôle du prestataire est de tout faire pour le satisfaire, quite à prendre des décisions unilatérales.

14) Il n’y a rien de pire que de résoudre un problème qui n’avait pas lieu d’être. Le rôle du CEO est d’apprendre à identifier les bons problèmes. Puis d’apprendre à son équipe à en faire de même.

15) Les résultats d’une boîte retombent toujours au niveau de ses incompétences. L’enjeu n°1 ? La densité de talent.

16) On peut reconnaître la qualité d’un entrepreneur à la fréquence à laquelle il parle à ses clients/prospects. 99% de tes problèmes se résoudront d’eux-mêmes si tu sais leur poser les bonnes questions, te taire et écouter. 

17) Mesurer le coût de ne pas faire un truc est très souvent plus pertinent que de mesurer le R.O.I. de faire le truc.

18) Hack le plus puissant : interroger ses meilleurs clients, ses clients déçus et les prospects (qualifiés) qui ont dit non.

19) Meilleure stratégie Marketing : donner une quantité de valeur toujours plus déraisonnée sans rien attendre en retour.

Hâte de voir ce que la suite nous réserve.

– Benoît 🌱🌳 

Quand une entreprise grossit, + le CEO bosse, - il est productif.

C’est ultra contre-intuitif. Mais le comprendre change TOUT.


Dans une boîte à taille réduite, les ressources en temps sont limitées.

Chaque heure travaillée a donc un impact conséquent.

Imagine :

→ Une équipe de 4 personnes
→ Qui travaillent 40h/semaine chacune
→ Soit 160 heures travaillées par semaine.

Dans cette boîte, 1h travaillée équivaut à 0,6% du temps de production hebdo.

Si le CEO bosse 50h au lieu de 40h, il peut donc augmenter la production de 6%.

Un gain conséquent. Surtout quand tout est à construire.

Mais il y a un problème.

Bosser plus a un coût d’opportunité conséquent : celui d’amoindrir les facultés décisionnelles.

Car bosser + = + de fatigue = + de stress = + de brouillard mental.

Un mal nécessaire au début.

Qui peut devenir dramatique à mesure que la boîte grandit.

Imaginons maintenant :

→ Que la boîte est composée de 40 salariés
→ Qui travaillent chacun 40h par semaine
→ Soit 1600h travaillées par semaine.

1h travaillée = 0,06% du temps de production.

Là où les décisions du dirigeant, elles, y ont 10x plus d’impact (car influant sur une équipe 10x plus nombreuse).

Dans ce contexte, chaque heure supp’ du CEO est un surplus de capital fatigue qui nuit à la qualité de ses décisions.

Il fait le choix d’un gain de rendement minime au détriment de décisions à très fort impact.

Et à long terme, ça change une trajectoire de boîte.

———

Pour résumer, plus ta boîte grossit et :

1) Moins ton temps de travail individuel en tant que CEO a de l’impact (loi des rendements décroissants).

2) Plus tes décisions auront de l’impact (effet de levier).

3) Chaque heure supp’ diminue la qualité de tes décisions de x%. Ce déficit s’accumule au fil du temps et des décisions (effets cumulés).

Entreprendre, c’est se réinventer en permanence.

Et ça commence par comprendre que les remèdes d’hier sont les poisons de demain.

– Benoît 🌱🌳

———
PS. La meilleure décision que tu prendras ce mois-ci 👉 https://lnkd.in/dTcCs9jt

J’ai aidé un client à signer 66 deals (+900K€ de C.A.). En 8h.
Le tout sur un marché ultra-spécifique.
Voici comment 👇


Notre client est un fabricant de robinetterie spécialisé dans les douches à encastrer.

Autant dire que j’y connais rien.

Ses cibles :

- La grande distribution
- Les plombiers.

Ses objectifs :

- Augmenter les ventes
- Améliorer la stratégie Outbound
- Lancer une stratégie de Social Selling.

Le problème ?

En auditant leur existant, je repère très vite de gros points d’optimisation dans leur stratégie de prospection.

Je l’explique au CEO. Qui a l'intelligence de me faire confiance (alors que ce n'était pas le plan de départ).
‍
On opte alors ensemble pour un plan en 6 étapes :

1) Audit approfondi de leur Outbound
2) Affinage de leurs audiences-cibles
3) Mise en place d’un protocole pour booster leur délivrabilité
4) Réécriture de leurs séquences de prospection
5) Implémentation d’outils complémentaires
6) Définition de piliers de contenus pour le LinkedIn du CEO.

En complément, je leur ai appris à générer des listes de leads ultra-qualifiés depuis Google.

Les résultats (après 5 sessions d’accompagnement d’1H30) :

→ Des taux (ouvertures + réponses) de fou
→ 66 nouveaux clients signés
→ Dont 3 grands comptes

Et surtout : une équipe autonome, qui génère ses propres opportunités.

Soit un CA de 900K€, basé sur leur LTV.
Le mot du client ?

“Le seul problème ? On a plus de demandes qu’on ne peut en satisfaire.”

———
Les points à retenir :

→ Le Cold Emailing n’est pas mort. TRÈS loin de là.
→ Un regard extérieur peut (vraiment) changer la donne.
→ Les premiers principes fonctionnent quelle que soit l’industrie.
→ Douches à l’italienne > jacuzzi.

Merci à Rodrigue Saul et Sarodis pour leur confiance 🙏

– Benoît 🌱🌳

PS. Pour rejoindre nos 500+ clients accompagnés 👉 https://scalezia.co

PS2. Lien vers l'étude de cas complète (avec témoignage du client) en 1er commentaire.

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