Jonathan Kelly's Linkedin Analytics

En toxic stjärna förstör mer än den tillför. De krossar sina mål - men bryter ner teamet på vägen. De skapar oro, tappar förtroende och får andra att sluta. Och plötsligt försvinner motivationen, energin - och kulturen. Det spelar ingen roll hur bra någon är. Om deras beteende sänker laget är det inte värt det. Topprestation utan respekt, samarbete och ansvar? Det är inte topptalang. Det är en risk. Kulturen är viktigare än individens siffror. Alltid.

Ett av de vanligaste misstagen när man rekryterar säljare? Man börjar i fel ände. Och landar i en kravprofil som är alldeles för fluffig. "Vi söker en driven lagspelare med passion för försäljning." Men vad innebär det egentligen? Vill du hitta rätt säljprofil – börja i rätt ände. Bryt ner rollen i konkreta uppgifter. Steg för steg: 1. Vilket resultat ska skapas? Exempel: Stänga nya kunder till ett värde av 3 MSEK ARR – i en komplex B2B-process med flera beslutsfattare. Boka och genomföra 20 möten per månad via en outboundprocess där all pipeline genereras själv. 2. Hur ska det resultatet skapas? – Identifiera och prospektera rätt bolag – Ta första kontakten och boka möten via telefon – Genomföra behovsanalys och demo – Navigera stakeholders och driva affären i mål 3. Vilka färdigheter krävs för att lyckas med det? – Självledarskap och hög aktivitet – Trygg i komplex försäljning mot C-level – Förmåga att bygga värde och ROI i dialog När du har strukturen – då kan du börja leta efter rätt profil.

Toppsäljare – flera år i rad. Det här är en säljare som gjort jobbet.   Han började i en utpräglad säljkultur. Kort därefter – bolagets mest konsekventa toppsäljare. Gick vidare till ett växande SaaS-bolag där han: 📈 Nådde över 200% av budget 🤝 Stängde över 60+ affärer på ett år 🏅 Blev högst fakturerande säljare Idag jobbar han som Senior AE med fullt ägarskap för hela säljcykeln. Strukturerad. Drivande. Långsiktig. Nu redo för nästa nivå. Vem söker vi? - Ett SaaS-bolag med bevisad product market fit - ARR på sexsiffriga belopp eller mer - Stark intjäningspotential, gärna med generös provisionsmodell - En coachande säljledare som utvecklar och utmanar 📩 Hör av dig i DM om du vill veta mer.

Vill du förlora dina bästa medarbetare? Ge fel person en chefsroll. Det finns få saker som skapar så mycket frustration som att se en svag ledare få makt. Någon som: – Inte lyfter teamet – Inte tar ansvar – Saknar respekt och självinsikt Dina toppresterare märker det direkt. Och det dröjer inte länge innan de börjar se sig om. Att befordra handlar inte om att “belöna” en bra säljare. Det handlar om att välja den som får andra att växa. Då behåller du de bästa. Och får fler av dem.

HR ska inte leta säljare. Säljare ska. Nyckeln till en bra matchning? Förståelse. Och den får du inte om du aldrig själv har: – Suttit i säljmöten – Ringt kallt – Känt pressen sista veckan i kvartalet Vi har varit där. Vi har varit våra kandidater. Och vi har varit våra kunder tidigare. Därför pratar vi samma språk. Därför vet vi vad som faktiskt spelar roll. Och det märks – särskilt i samtalen. När en kandidat ställer en enkel men viktig följdfråga: "Vad ligger snittordervärdet på?" "Hur lång är säljcykeln?" Och dialogen plötsligt dör. Inte för att kandidaten saknar intresse – utan för att den som rekryterar inte förstår. Samtalen stannar på ytan. Engagemanget faller. Och toppkandidaten går vidare. Vill du hitta rätt säljare? Låt någon som själv levt försäljning göra urvalet. Självklart går det att lära sig – men vi tror att det underlättar enormt om man själv har varit där.

Folk ogillar inte säljare. De ogillar dålig försäljning. Folk tappar respekten när säljare: – Går över lik bara för att stänga en affär – Kastar ur sig generiska pitchar utan relevans – Pratar mer än de lyssnar – Inte bryr sig om kundens verkliga behov – Överlovar – och levererar hälften – Ignorerar ett tydligt "nej tack" Bra försäljning börjar med att vilja förstå. Ju mer du fokuserar på att lösa kundernas smärtsamma problem, desto värdefullare blir du för dem – och desto fler affärer får du.