Jordan Chenevier-Truchet's Linkedin Analytics

Ce que nos données 2025 (500+ clients) révèlent sur les taux de conversion lead-to-win est clair : Vos canaux ne sont pas faits pour fonctionner en silo. La croyance du "canal unique" persiste parce que nous aimons les solutions simples et qu'historiquement, certaines entreprises ont connu le succès en misant tout sur un canal. Sauf que la conclusion de ce benchmark est claire : chaque canal a sa place, mais c'est leur *complémentarité* qui fait la différence. Pour éviter d'avoir des budgets mal alloués et des équipes qui se marchent sur les pieds, voici 3 conseils : #1. Adoptez une approche "combinée" plutôt qu'en silos Les données sont claires : combiner SEO + LinkedIn Ads peut atteindre 5.5% de conversion, quand les trois canaux ensemble montent jusqu'à 6%. #2. Unifiez vos messages à travers tous vos canaux Le secret d'une bonne stratégie multi-canal n'est pas juste d'être présent partout, mais d'avoir un message cohérent. #3. Mesurez l'impact global et non canal par canal Oubliez l'attribution en silos, concentrez-vous sur *l'influence* combinée de vos actions. Et pour mesurer votre succès, regardez l'augmentation du pipe global. En bref, le secret n'est pas de choisir, mais de composer le mix parfait pour votre contexte. Vos prospects ont besoin de vous voir partout pour vous faire confiance. Alors pensez orchestration plutôt que canal. Let's grow 👊

Ce n'est pas pour rien que les investisseurs - et les bons marketeurs - s'intéressent de près à cette metric : Là où le CAC et le ROI vont se concentrer sur le passé et le présent de votre business, la LTV va donner la vision complète (donc également futur) de la valeur d'un client. Donc connaître sa LTV, c'est connaître la *vraie* rentabilité de ses actions marketing et la *vraie* rentabilité de son business. Ça peut être complexe à calculer (on essaie de prédire l'avenir !) mais ça fait quelques années que les innovations autour de l'IA, du machine learning, etc rendent l'exercice de plus en plus simple. Bref, voici une petite antisèche pour y voir plus clair sur le sujet. À enregistrer ↗️ Let's grow 👊 PS : Si jamais vous avez un peu d'historique data mais que vous n'avez pas d'outils adaptés, je vous partage 4 méthodes de calcul simples : • Revenu cumulé de tous les clients ÷ nombre de clients • Revenu moyen par client ÷ Churn rate • 1 ÷ Churn rate (→ LTV en durée) • Revenu ÷ "Sales Velocity"

Loin de LinkedIn et de la tech, Bulldozer participe à la création d'un leader français… du ramonage 👇 Ramonetou, spécialiste du ramonage à domicile, a fait appel à nous pour générer un maximum de leads avant décembre. Avant notre intervention, l'entreprise faisait face à plusieurs défis majeurs : - Un coût par conversion élevé - Des campagnes mal structurées - Une confusion entre les performances des campagnes de marque et génériques (avec 51% à 70% des conversions attribuables à la marque…) - Et surtout : un coût réel des conversions sous-estimé Et en seulement quelques mois, les résultats sont là : 📈 44.5% de réduction de coût à nombre de leads iso 📈 +114% de volume de conversions YoY 📈 -39% du CPA moyen global Je ne cache pas que j'adore ce type de missions, car elles prouvent l'impact que peut avoir le digital sur des business "tradi". Un grand merci Ramonetou pour la confiance 🙌 Et si vous souhaitez voir le cas complet 👉 https://bit.ly/42DKVcT Let's grow 👊

Quelques années ont suffi pour qu'il prenne 10% du marché de la création d'entreprise en France. Masterclass d'une machine "growth" 👇 Voici Samuel, co-fondateur et CRO de LegalPlace. Si vous ne connaissez pas LegalPlace, les chiffres parlent d’eux-mêmes : - 70% de croissance annuelle - Entreprise rentable - 250 employés - 10% des créations d'entreprises en France passent par eux Côté acquisition client, c'est une des machines les plus impressionnantes que j'ai vue : social, search, influence, partenariat, personal brand, youtube… bref tout y passe (et avec succès). J'ai eu l'honneur de l'avoir dans Conquête pour parler des coulisses de cette croissance. Ça donne 1h d'échange dans lequel on passe en revue : 🔹 Leurs étapes de diversification des canaux d'acquisition 🔹 Comment ils industrialisent la création de contenu 🔹 Pourquoi avoir investi sur la personal brand du CEO (Racem Flazi) 🔹 Comment construire des partenariats gagnants 🔹 Le vase communicant influence / affiliation 🔹 Comment gérer l'attribution avec tous ces canaux ! Etc. Je n'ai pas menti, c'est une masterclass. Pour accéder à l'épisode complet : 1) Un like sur le post pour remercier Samuel et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

⚡ Besoin de votre aide : pour soutenir la (forte) croissance de Bulldozer, nous cherchons à renforcer notre équipe avec un profil stratégique : Un(e) People & Staffing Lead (CDI) pour chasser, recruter, staffer et engager les meilleurs talents du marché (marketing, SEO, data…). Vos missions : • Sourcer les meilleurs experts en growth, marketing, data… • Recruter et onboarder les talents dans notre collectif ou notre "core team" • Concevoir un process de recrutement ultra-efficace, rapide et exigeant • Staffer les bons talents sur les bons projets • Animer la communauté d’experts • Optimiser notre base de talents et piloter un vivier ultra-qualifié • Être le garant de notre culture et de la qualité des profils Bulldozer Le profil que l’on cherche : • 3 à 5 ans d’expérience en recrutement (start-up, scale-up ou agence marketing/digital) • Track record de chasse de profils pénuriques (sur LinkedIn Recruiter, Malt, Collective…) • Excellente communication écrite et orale (FR & EN) • Connaissance des métiers du marketing digital • Esprit entrepreneurial ++ • À l’aise avec Notion, Slack, Airtable & co • Bonus : vous avez déjà bossé dans une agence marketing/digital Perspectives de développement : un rôle clé dans notre stratégie d’expansion internationale et l’élargissement de notre portefeuille de services. Si cette opportunité vous intéresse ou si vous connaissez quelqu'un qui pourrait être intéressé, n'hésitez pas à partager le post ou l'annonce qui se trouve ici 👉 https://lnkd.in/dZNBYRfj Let’s grow 👊

Le PLG est devenu le nouveau mantra des boîtes à court de cash. Mais attention au mirage. Quand l'argent coulait à flots, personne n'en parlait. Maintenant que les VCs ferment le robinet, c'est devenu une solution miracle. Sauf que le Product-Led Growth demande un investissement initial important : - Repenser entièrement l'UX de votre produit - Reconstruire votre funnel d'acquisition - Former vos équipes à de nouvelles compétences - Absorber une inévitable période de transition Donc si vous pensez que c'est la solution magique à vos problèmes de rentabilité à court terme, la réalité risque de piquer un peu… Pourtant, je continue de penser que c'est la bonne chose à faire 😉 Ce qu'on observe avec Bulldozer, c'est que ceux qui réussissent la transition SLG → PLG ne le font pas par contrainte budgétaire, mais parce que leur produit, leur marché et leur CULTURE s'y prêtent. C'est ce que j'aurai l'occasion d'expliquer à 13h au côté de Gachoucha lors d'une Masterclass organisé par HEC Paris. Ça s'appelle "Rethink Marketing to Support Product-Led Growth (PLG)" et c'est gratuit 🙌 Pour vous inscrire, c'est ici 👉 https://lnkd.in/dwSfcKbd ⚠️ C'est en anglais ⚠️ On se voit là-bas ? Let's grow 👊

⚡️ Alerte masterclass de Nathan (Head of Organic Acquisition @ Shine). L'occasion d'en finir avec certains débats : - Comment arbitrer entre SEO, Email, Social… ? - Comment rendre sa production de contenu plus efficiente ? - La bataille Google vs LLM a-t-elle du sens ? - Comment choisir ses combats dans le contenu ? Ça dure 4', et c'est un "must-see" comme ont dit en Savoie. Extrait complet ici 👉 https://lnkd.in/dSYeUcMf Let's grow 👊

Au lieu de battre sur le sujet Inbound vs Outbound, mieux vaut s'assurer que l'un alimente l'autre. Et c'est ce que fait Livestorm avec brio👇 Dans cet extrait, Thibaut Davoult (VP Growth & Ops) nous partage comment ils sont passés d'un modèle 100% inbound à une approche hybride. Il détaille les méthodes utilisées pour : - Personnaliser l'expérience web selon la taille des entreprises - Leur système d'identification des signaux d'achat via l'intent scoring - Leur utilisation ciblée de l'IA pour accélérer la production de contenu SEO, etc À retrouver au complet ici 👉 https://lnkd.in/dyY-nu-P Let's grow 👊

10 façons de faire avancer vos sujets plus vite : 1. Soyez intentionnel. Concentrez-vous sur les 3 tâches qui auront le plus d'impact sur vos objectifs et ignorez le reste. 2. Dites « non » à tout ce qui ne correspond pas à vos priorités. 3. Fixez des priorités réalistes en début de semaine/mois/trimestre et suivez vos progrès chaque semaine. 4. Bloquez des sessions dans votre agenda pour le travail "profond" quand vous sentez que votre énergie est au top. Idéalement 2h minimum. 5. Déléguez et collaborez efficacement. 6. Imposez-vous des deadlines fermes et tenez-les, même si le résultat n'est pas parfait. 7. Demandez de l'aide ! 8. Ne compliquez pas les choses ! C'est déjà difficile de faire simple. 9. Communiquez souvent. Dites ce que vous faites et faites ce que vous dites. 10. Launch. La perfection est l'ennemi du bien. Avoir des idées c'est génial mais avoir des résultats, c'est encore mieux 😉 Let's grow 👊

⚡️ NEWS : je co-anime une Masterclass gratuite sur le « Product-Led Growth » lundi en partenariat avec HEC Paris. Depuis quelques années, le marketing vit un bouleversement (particulièrement dans la tech). Les budgets se resserrent, l'IA transforme nos métiers, et la croissance drivée par le produit (product-led growth) est une priorité pour beaucoup. En tant que marketer, ça veut dire que : - L'alignement marketing-produit n'est plus optionnel - L'expérience utilisateur devient notre priorité #1 - Le go-to-market doit être pensé "product-first" C'est pour cette raison qu'HEC lance un nouveau track "Product" au sein de son Master Marketing - pour former les leaders qui conduiront les entreprises vers un modèle "product-centric". Et j'ai l'honneur d'y jouer un rôle en tant qu’advisor et professeur 🙌 Alors ce lundi à 13h, vous pourrez me retrouver avec la superbe Gachoucha pour une Masterclass GRATUITE (⚠️ en anglais) sur ce même sujet. Nous parlerons des challenges et des meilleurs moyens de répondre à ce nouveau paradigme. Vous souhaitez y assister ? 1) Likez ce post pour aider à la diffusion 2) Inscription ici 👉 https://lnkd.in/dwSfcKbd Let's grow 👊

Les règles du marketing B2B que j'observe en 2025 : #1. Essor du "dark social" : les gens consomment publiquement mais partagent en privé. Vous devez privilégier ce qui a de l'impact sur les conversations plutôt que ce qui est facilement mesurable (i.e leads/channels). #2. Marketing multi-touch ultra-personnalisé : L'orchestration de campagnes cross-canal basées sur les intents/signals remplace les séquences génériques. #3. RevOps en solution aux silos : l'intégration complète des ops Marketing, Sales et CS sous une seule équipe RevOps devient la nouvelle norme. #4. Product-led content : l'IA peut produire en masse du contenu, ce qui rend la performance de lead magnets "traditionnels" plus difficile. D'un autre côté, elle permet de créer des applications freemium très rapidement/simplement. C'est là que se trouvent les opportunités. #5. B2B Creator Economy : les experts de niche B2B deviennent des partenaires stratégiques pour la distribution de contenu. Je pense qu'à l'avenir 15% à 20% du mix seront dédiés à ces créateurs (aujourd'hui proche de 0 car encore en phase de "discovery"). J'ai un épisode de Conquête sur le sujet qui arrive bientôt :) #6. Nouveaux modèles de collaboration marketing : essor des partenariats, co-création et alliances entre entreprises non concurrentes pour atteindre des audiences similaires. #7. 100% de la Customer Journey au marketing : l'IA permet d'automatiser une plus grande partie du parcours client (certaines parties du rôle de SDR et des fonctions de support client par exemple), ce qui donne plus de pouvoir au marketing qui a généralement le lead sur les "automations". #8. Re-tomber amoureux des bases : ces 10 dernières années, les marketers sont tombés amoureux de la data, des hacks et des A/B tests… Sauf qu'avec l'IA, tout ça n'est plus un sujet. Il faut donc retomber amoureux de sujets comme le positionnement, la market research, etc. #9. Account-based Experience (ABX) : évolution de l'ABM vers une stratégie qui orchestre des expériences personnalisées - et scalable ! - à chaque point de contact des comptes cibles (même en SMB). #10. Retour des événements physiques premium : Après la saturation des webinaires et événements en "remote", les expériences physiques (re)deviennent un différenciateur majeur. Qu'est-ce que j'ai oublié ? Let's grow 👊

Dans la catégorie "investissements marketing discutables" je vous présente Forbes. Je viens d'apprendre qu'aux US, ils demandaient $500K/an pour vous permettre d'écrire quelques articles par mois sur leur plateforme. Si vous êtes leaders marketing, je crois qu'il est temps d'en finir avec ce type de pratique. Pour moi, le choix est simple : payer une fortune pour louer un peu d'attention… ou investir dans vos propres canaux pour la posséder. Pensez plus grand que quelques articles mensuels avec un ROI bancal. Créez votre propre écosystème de contenu. Bâtissez un actif que personne ne peut vous retirer. Quand vous possédez vos canaux, chaque euro investi construit un actif durable. Quand vous louez de l'espace, l'argent disparaît dès que vous arrêtez de payer. Pensez comme des éditeurs, pas comme des annonceurs. Let's grow 👊

Unpopular opinion : le simple fait d'avoir produit un contenu n'est pas une raison suffisante pour le partager/distribuer. Du contenu il y en a partout. Tout le monde en produit. Même les IA. Donc quand vous partagez : - "Notre interview avec [expert] est en ligne !" - "Notre dernier article sur [sujet] vient de sortir." - "Découvrez notre nouvelle vidéo sur [thème]..." Vous envoyez un message qui se résume à : "voilà, ce contenu existe". C'est super, mais dans un autre contexte on appelle ça du spam. Et on a appris à ignorer ce type de post. Ce que vous pouvez faire en revanche, c'est prendre 5' pour nous donner une bonne raison de le consulter : ✅ Partagez les insights clés. Exemple : "Notre dernière étude révèle que 67% des CMOs privilégient désormais..." ✅ Personnalisez l'angle. "Ce qui m'a le plus surpris dans ces résultats, c'est que contrairement à..." ✅ Contextualisez la valeur. "Ces données arrivent au moment où les budgets marketing sont en révision..." Et après ça, surveillez votre engagement 😉 Donc la prochaine fois que vous voulez partager un contenu, posez-vous cette question : "Si je ne pouvais pas inclure de lien, quelle valeur pourrais-je quand même apporter à mon audience ?" C'est cette valeur qu'il faut mettre en avant, pas le lien lui-même. Let's grow 👊

🙌 Salle comble pour la sortie de notre étude sur l'évolution des métiers du marketing. Et une question sur toutes les lèvres : "L'IA va-t-elle remplacer les marketeurs ?" 😅 En même temps, il fallait s'y attendre : - L'IA génère du contenu de plus en plus correct - Les outils promettent d'automatiser "tout" le marketing - Le budget marketing est souvent la première variable d'ajustement 😅 Mais ce qui ressort de cet évènement (et de notre étude) est beaucoup plus nuancé : #1. L'IA transforme le métier mais ne le remplace pas. Elle permet de faire plus, plus vite, mais c'est toujours l'humain qui guide la stratégie et prend les décisions finales. #2. Le parcours d'achat B2B reste profondément humain. Personne n'achète une solution à 100K€ parce qu'un chatbot a bien fait son travail. En tout cas pas pour le moment ! #3. Les meilleurs marketeurs jonglent entre tech et émotion. D'un côté on voit l'émergence des profils techniques, de l'autre le retour des profils plus "traditionnels". La vraie compétence est de savoir quand automatiser et quand humaniser. #4. Les salaires des CMO augmentent 👀 Je vous laisserai regarder l'étude en détail pour ce sujet :) En bref, l'approche gagnante pour 2025 ? Embrasser la technologie pour les tâches répétitives, préserver l'humain dans les moments clés. Merci à toutes les personnes qui sont venues 🙌 Merci également à Mathilde et Bpifrance Le Hub pour l'accueil ainsi qu'à Jolhane (UnlockM), Mégane (Figures) et Domitille (lemlist) d'avoir partagé la scène avec moi. Let's grow 👊 📌 Et pour accéder à l'étude complète ainsi qu'au baromètre des salaires, c'est juste là 👉 https://bit.ly/4iSKuCm

Vous venez d'être embauché comme CMO B2B. Bravo 👏 On vous recrute avec une mission claire : "Faire du marketing un générateur de revenus et tirer parti de l'IA". On attend de vous +25% de pipeline commercial d'ici fin d'année. C'est excitant sur le papier, mais après quelques mois, il faut se rendre à l'évidence : - Dette martech considérable - Des équipes/dept qui ne communiquent pas entre elles - Des ressources largement insuffisantes - Un marketing exclusivement au service des sales - Une direction qui ne comprend rien au marketing - Absence d'attribution entre marketing et revenus… Conséquence ? Vous finissez par craquer, démissionner ou vous faire licencier faute de ROI immédiat 🥲 Si ça vous semble (trop) familier, je vous partage quelques pistes pour résoudre cette équation impossible : #1. Faire un diagnostic complet dès l'arrivée : • Auditer l'infrastructure martech • Évaluer la maturité marketing de l'organisation • Quantifier précisément les ressources nécessaires #2. Fixer des objectifs réalistes par phases • Phase 1 (0-6 mois) : Corriger les fondamentaux • Phase 2 (6-18 mois) : Automatiser et optimiser • Phase 3 (18-36 mois) : Scaler et innover #3. Éduquer la direction • Présenter des benchmarks sectoriels réalistes • Documenter les prérequis pour chaque objectif • Partager des études sur le ROI marketing à long terme #4. Mesurer les progrès intermédiaires • Définir des KPIs de maturité marketing • Tracker l'évolution de la qualité des leads • Monitorer les gains d'efficacité opérationnelle #5. Communiquer régulièrement sur les avancées • Réunions mensuelles avec les stakeholders • Dashboards de progression accessibles • Célébration des quick wins Et si vous cherchez à recruter votre prochain CMO, prenez le temps d'évaluer votre maturité marketing RÉELLE et alignez vos attentes en conséquence. Ou préparez-vous à un nouveau recrutement rapidement… Let's grow 👊

Avec 11 millions de membres et une croissance à deux chiffres, elle gère (en toute discrétion) une machine à convertir la gen Z 👇 Voici Anne-Séverine, la Chief Business & Marketing Officer de WIZBII. Si vous ne connaissez pas WIZBII, c'est une solution qui simplifie l'admin' autour des aides financières, de la gestion de ses factures ou de l'emploi pour les 18-30 ans (et désormais au-delà 😉). Quand Anne-Séverine les rejoint après 4+ ans d'expérience au sein de Pixpay (le compte de paiement pour ado), elle connaît la cible des "jeunes" et de leurs parents par cœur. Et on est loin des clichés qu'on essaie de nous vendre partout. Résultat : des performances folles ! Aujourd'hui, elle a accepté de me livrer les secrets de leur machine d'acquisition dans cet épisode de Conquête. On parle notamment de : - Comment marqueter efficacement aux 18-30 ans - Les coulisses d’une stratégie d’acquisition à +11M de membres - Les coulisses de leur stratégie UGC, influence et IA - Le fonctionnement de leur business model B2B2C - Les défis du lancement international et du passage à un modèle récurrent, etc Merci à Anne-Séverine pour ce partage. Pour accéder à l'épisode complet : 1) Un like sur le post pour la remercier et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Je suis très fier de vous présenter les premiers bureaux de Bulldozer ! Après 3 ans en "full-remote" et une équipe qui grandit (beaucoup), nous avons désormais un pied-à-terre Rue de la Boétie à Paris. Nous avons la chance d'avoir des bureaux exceptionnels grâce à Le Village by CA (Nicolas & Matthieu 🙏) - je vous laisserai admirer le rooftop avec vue sur la Tour Eiffel… Ce n'est un secret pour personne : nos projets sont ambitieux. Et ces bureaux vont nous inciter à voir encore plus GRAND. Nous continuons d'être une boîte "remote-first" mais : - Le remote est plus difficile à Paris vs ailleurs. - Beaucoup de nos clients sont parisiens - L'opportunité était trop belle ! Il y a 3 ans, j'aurais eu du mal à imaginer ça. Mais nous y voilà ! Let's grow 👊

En 1995, McArthur Wheeler décide de braquer une banque en plein jour, le visage enduit de citron. Lors de son arrestation il explique avec aplomb qu'il aurait dû être invisible car il a utilisé le procédé de "l'encre invisible". C'est tellement absurde que deux psychologues - David Dunning et Justin Kruger - cherche à comprendre comment on peut être à la fois aussi stupide et sûr de soi. Conclusion de leur recherche : il existe bien une corrélation entre arrogance & incompétence. Ils appelleront ça l'effet Dunning-Kruger. —— En entreprise j'ai croisé beaucoup de gens comme Wheeler. - Ceux qui ont vu une émission sur le marketing et qui pensent pouvoir faire ton métier - L'entrepreneur qui n'arrive pas à avoir de clients "parce qu'il faut éduquer le marché" - Ton boss qui pense être le futur Steve Jobs parce qu'il agit comme un connard, etc Je pourrais en écrire un bouquin. Comme dirait Bertrand Russel : "C'est l'une des choses malheureuses de notre époque que ceux qui sont confiants soient stupides, et ceux qui ont de l'imagination ou de la compréhension sont pleins de doute et d'indécision."

⚡️ NEWS : On sort LA plus grosse étude sur l'évolution des métiers du marketing (+ un baromètre des salaires) pour 2025. Après des mois d'étude et de travail, nous dévoilons avec Bulldozer et UnlockM les tendances qui transforment notre métier : • Les 7 compétences essentielles pour 2025 • Comment l'IA réinvente la création, le ciblage et les analyses • Le rôle du CMO qui évolue vers une position "d'architecte stratégique" • Les nouvelles stars du marketing : Growth Marketer, Personalization Architect, Community Builder 🎁 En bonus : un panorama complet des salaires marketing en 2025 (de designer à brand manager en passant par SEO expert), analysé par taille d'entreprise, secteur, etc. Tout ça grâce la data de Figures 🙌 En tout, c'est presque 70 pages d'analyse ! Pour l'obtenir c'est simple : 1. Un like + un commentaire sur ce post (ça aide à la diffusion 🙏) 2. Lien pour le recevoir en commentaire 👇 Let's grow 👊 PS : On prépare d'autres études de ce type, pour être sûr de ne pas les louper pensez à me suivre → Jordan 🔔