Mathieu Bernard's Linkedin Analytics

Faire du marketing B2B sans travailler son Personal Branding, c’est -23% de CA à cause d’un biais cognitif connu : Le biais d’autorité. Prenons Morgane et Nicolas, commerciaux B2B. Ils travaillent dans des entreprises concurrentes. Ils sont aussi compétents en vente. Mais Morgane vend 3x plus que Nicolas. Pourquoi ? Morgane n’est pas la meilleure, mais : Elle publie des contenus depuis 2 ans, Une audience LinkedIn de 11 000 abonnés. Elle a l’air de savoir de quoi elle parle. Elle a une photo sympa où elle sourit, une proposition de valeur claire. Elle a de belles références client. Nicolas est aussi compétent en closing, Il est même fort en prospection, mais : Il a une photo de profil floue. Son profil n’est pas à jour, 750 abonnés. On ne comprend pas ce qu'il propose. Nicolas ne donne pas confiance. Sortir la carte de crédit pour Nicolas, c’est non. Résultat : → Le prospect sollicité par Nicolas et Morgane ne réfléchit même pas. Il accepte le RDV avec Morgane en priorité. → L’entreprise de Morgane vend 3 fois plus grâce à elle. Morgane bénéficie du biais d’autorité. Pas par chance, comme le pense Nicolas. Mais parce qu’elle s’est bougée. -- *Source : d’après une étude menée par Edelman et Linkedin (📚 2024 B2B Thought Leadership - Impact Study), 23% des décisionnaires déclarent avoir acheté les services d’une organisation qu’ils n’auraient même pas considérée sans les contenus incarnés par leurs dirigeants. PS : moi c’est Mathieu Bernard, coach en personal branding pour entrepreneurs et dirigeants. Je les aide à avoir l’autorité qu’ils méritent.

Depuis que je crée du contenu, le TOFU-MOFU-BOFU est encensé. Mais en pratique, ce n’est plus un bon modèle de stratégie de contenu B2B. 2 problèmes : 𝟏) 𝐈𝐥 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞 𝐮𝐧 𝐛𝐢𝐚𝐢𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐩𝐨𝐮𝐬𝐬𝐞 𝐚̀ 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐫 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐞𝐧 𝐅𝐚𝐜𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤. Il pousse à créer des contenus “TOP FUNNEL” très éloignés du domaine d’expertise juste pour faire de la visibilité. Exemple : faire un post “coup de gueule sur la dernière dinguerie d’Elon Musk” peut faire des millions de vues, mais pas qualifiées. Ce n’est pas efficace et ça participe à la “facebookisation” de LinkedIn. → Résultat : on m’a encore partagé la semaine dernière “je fais beaucoup de vues mais linkedin ne m’apporte pas de business”. 𝟐) 𝐈𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝐨𝐛𝐬𝐨𝐥𝐞̀𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐩𝐮𝐢𝐬 𝐥’𝐞̀𝐫𝐞 𝐂𝐡𝐚𝐭𝐆𝐏𝐓 𝐜𝐚𝐫 𝐥𝐞 𝐟𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮 𝐚̀ 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞́. Il y a une nouvelle réalité : tout le monde est capable de partager de l’expertise générique de type “les 5 tips pour XXX”. Ce qui retient l'attention aujourd'hui, ce sont tes “insights exclusifs” sur ton expertise. - Qu’est ce-que tu sais que je ne peux pas trouver sur Google (ni ChatGPT) ? - Quelles règles non écrites as-tu apprises à la dure ? → Résultat : le contenu « TOP FUNNEL» doit avoir autant de valeur que l’ancien contenu « MIDDLE FUNNEL » ou “BOTOM FUNNEL”. C’est juste la taille du problème et de l’audience qui change. Je trouve que c’est une bonne nouvelle : le niveau global augmente et LinkedIn récompense davantage la profondeur d’expertise. LinkedIn ne deviendra pas Facebook. Mais du coup, que faire à la place du TOFU-MOFU-BOFU ? Je l’explique dans ma newsletter du jour : 💌 taap.it/le-mix-parfait — Moi c’est Mathieu Bernard, J’ai accompagné +100 dirigeants à installer leur autorité sur leur expertise. Je partage du contenu expert sur le Personal Branding. ➕ Suivez-moi pour voir les prochains. PS : 👇 En commentaire l’explication du TOFU-MOFU-BOFU

Je ne lis que très peu de Français pour m'inspirer en Personal Branding. Mais j’ai un TOP 5 🇫🇷 que je lis toujours, chacun pour une raison précise : Romain Bouvet, Ph.D > Chacun de ses contenus est une masterclass de marketing. Ils sont toujours basés sur les fondamentaux de la psychologie humaine qui n’évoluent pas avec la technologie. Arthur Auboeuf > Il démontre qu'un Personal Branding est d'autant plus puissant quand il est mis au service d'une cause plus grande que soi. Il manie le storytelling et les posts inspirants à la perfection. Maud Alavès > C’est la meilleure plume business de la place justement parce qu’elle n’a jamais besoin de ‘vendre’. Elle dit en une phrase ce que d'autres diraient en 10. Si je dois donner un exemple de "ton" bien exécuté, j'envoie vers son profil. Pierre Herubel > C'est l'un des marketeurs B2B les plus suivis au monde. Et même s'il écrit en anglais, il est very French. Il donne des frameworks de pensée qui me font dire "Ha, oui, j'avais pas vu les choses sous cet angle". Thibault Louis 👾 > Il partage des insights terrains ultra pertinents - business, sociologiques, marketing - qui ont plus de valeur que des études de marché à 30K€. Avec une touche d'humour qui fait du bien dans ce monde trop sérieux. Lire 5 personnes suffit largement. Car la technique pour progresser n'est pas de lire juste eux, mais de lire les penseurs qu’ils lisent eux-mêmes. Et ainsi remonter aux “pensées originales”. (et sur le sujet business, c'est très rarement français) — Vous lisez qui pour vous inspirer ? Taguez-les en dessous ça peut aider du monde ↘︎ Sharing is caring ♥️ PS : j'ai créé un filtre pour ne consommer que le contenu qui m'intéresse sur LinkedIn, ça prend 1 minute, j'ai mis ça en commentaire 👇