ThinkBusiness Platform®

Ecossistema Digital de Negócios, Networking & Mentoring. Empresários, Empreendedoras e Líderes de Marketing e Vendas aceleram exponencialmente seus negócios aplicando a metodologia Growth, baseada no Método do Vale do Silício usado pelas empresas que mais crescem no mundo.

Usar Growth para fazer vendas de forma escalável, previsível e automática é uma realidade que não é mais privilégio para as grandes multinacionais. Ao invés de tentar fazer grandes números falando com muita gente, desperdiçando tempo e recursos, você pode vender mais e melhor para clientes que já demonstraram interesse e estão mais propensos a comprar.

Chief Growth Officer

Retize

A Retize nasceu para fortalecer o esporte no mundo através do engajamento das pessoas com seus clubes do coração utilizando a inteligência de dados para gerar novos modelos de receita. Seremos o maior hub de potencialização da relação entre fãs, clubes e marcas do mundo permitindo que as pessoas possam fazer a diferença na rentabilização de seus esportes favoritos através de experiências cativantes.

Conselheiro

Media.Monks

The company is headquartered in San Francisco, with a team of consultants, platform experts, data scientists, and marketing engineers in 19 countries and 24 cities around the world. In 2018, MightyHive merged with S4Capital plc (SFOR.L), a tech-led new age/new era digital advertising and marketing services company established by Sir Martin Sorrell.

MightyHive is the leading data and digital media consultancy that helps marketers take control. MightyHive delivers sustained results from the ground up through advisory for business transformation, privacy-first data strategy, and digital media services.

Head of Growth Data & Media Solutions

Senac

Iniciativa conjunta do Sebrae e Senac BA, a Academia de Soluções Empreendedoras é um programa idealizado para impactar positivamente o Ecossistema de Comércio na Bahia, trazendo o que há de mais atual em Estratégias, Conceitos e Tecnologias de GROWTH, a metodologia desenvolvida no Vale do Silício e utilizada pelas empresas que mais crescem no mundo.

Growth Mentor & Instructor

Empathy Company

A Empathy Company, Hub de Tecnologia com clientes como Vedacit, Braskem e Henkel, contrata a ThinkBusiness, para estruturar sua proposta de Consultoria de Negócios, Growth e Data Driven Marketing.

A ThinkBusiness, que nasceu como agência para o mercado de Tecnologia atendendo clientes como Microsoft, CA, Oracle, IBM e HP, se especializou em planejar e implementar estruturas e programas de Growth baseados em dados & analytics, otimizando todas as áreas de geração de receita numa gestão única baseada em dados, conteúdo, tecnologia e CRM.

Seu fundador Alexandre Galliotti, que nos últimos anos liderou as áreas de Growth de DP6 e MightyHive/Media Monks, atuando em clientes como Bradesco, Globo, Oi, AmBev, UOL, Google, OLX, Whirlpool e Banco do Brasil, assume como Chief Growth e Data Officer (as a Service). 

O portfolio conta ainda com uma Venture Builder focada em Desenvolvimento de Negócios Early Stage e M&A.

Chief Growth & Data Officer

Conselho Virtual

Acelere o crescimento da sua empresa com conselheiros consultivos. O Conselho Virtual é a maior plataforma de democratização do acesso a conselhos consultivos de alto nível para pequenas e médias empresas no Brasil.

https://www.linkedin.com/redir/phishing-page?url=http%3A%2F%2Fwww%2econselhovirtual%2ecom%2ebr

Conselheiro Consultivo

DRIVEN.CX

Um grupo formado por três empresas líderes no ecossistema digital e e-commerce, capazes de integrar  as cadeiras mais importantes da ciência de consumo, desde a Modelagem de Negócios Digitais e Experiência de Compra até  a Performance de Marketing Digital.

Growth Advisor

Implementação e gestão estratégica e operacional da Área de Growth, combinando Times de Marketing, Vendas, Relacionamento, Customer Success e Alianças.  Responsável pela prospecção, negociação, conversão, relacionamento e fidelização de Clientes como Bradesco, Whirlpool, Magazine Luiza, Oi, Gol, Nubank, XP Investimentos para as áreas de Licenciamento de Softwares das plataformas Google, Oracle e Salesforce e também para renovações e expansão de contratos de serviço de Consultoria em Data Driven Marketing, Data Science e Web Analytics. 

I combine Marketing, Sales, & Customer Success teams into a platform of growth for our clients, building unparalleled CX upon sustainable and profitable relationships.

Head of Growth

A DP6 é uma consultoria de Data Intelligence que busca, por meio da exploração de dados (negócios, marketing, analytics, big data), acompanhar todos os pontos de contato entre consumidor e marcas. Nesse trabalho são utilizadas as melhores soluções de tecnologias de marketing (como Google Analytics), todas com acompanhamento de uma equipe técnica e certificada que garante a qualidade dos dados coletados.

Nossa proposta inovadora, diferente do padrão que "apenas" vende mídia, campanhas, sites, apps, gerenciamento de canais sociais, SAC 2.0 e etc, na DP6 nos comprometemos exclusivamente com o seus resultados – o ROI de todas as interações com seus clientes.

Customer Success, Marketing & Alliances Director 

Think Business Platform®

B2B Sales & Marketing Expert. 15+ years boosting ROI in Demand Generation Programs, CRM, Channel Marketing, Events and Integrated Sales & Marketing Plans.

Coaching & Consulting focused on business owners and corporate professionals considering the entrepreneurial path. Strategic Goal Establishment, Safe Transition Plan, Investment and Startup Environments, Investor and PE Negotiation Tactics are some of the areas we can help.

SVP, Demand Generation & Channel Mkt

We think, you sell. Simple as that. How do we do it? Get in touch, we'll show you how planning, research and creative thinking are much more effective than pulling rabbits out of a hat, especially when it comes to your budget! Forget above, below, on or off, the only line is bottom line. Learn more at www.thinkbusiness.com.br

Planning & Account VP

OnChannel, an Expandi Group company

OnChannel helps leading technology vendors to deploy co-marketing programmes that deliver a competitive advantage – maximising the impact of your resources, extending the reach of your partner marketing and increasing sales.

Global IT Co-Marketing agency OnChannel relied on our Consulting expertise and network to land safely in the brazilian market. We've decided for a Joint Venture model to develop & support 1000+ IBM's Channel Partners all across Brazil.  Our deliverables included Business planning, Specialised staff outsourcing, Access to qualified supply chain and Complete support for the first 18 months of the operation.

Country Manager

Growth Advisor aaS. Sales & Martech Expert. Idealizador do 4LG0R17MO DO CR3SC1M3N7O, que integra Tecnologia, Educação e Dados para dobrar negócios B2B em 6 a 12 meses.

Crescimento e aceleração de negócios para empresas & startups B2B de tecnologia, marketing e serviços, como agências, consultorias e plataformas, com Dados, Educação e Tecnologia. 

Mais de $250 milhões em vendas gerados desde 2018 com esta metodologia. Descubra se é para você aqui👇🏻
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Conhecido no mercado digital como "O Cara do Growth", Alê Galliotti é Executivo, Empreendedor, Mentor, Consultor e Palestrante. Com vivência no Vale do Silício, liderou times de Growth nas principais Consultorias de Martech no Brasil & LATAM, como DP6 e MightyHive / MediaMonks. Atualmente é Chief Growth Officer na ThinkBusiness Platform e Conselheiro em Startups e Empresas Familiares. 

Fluente em tecnologias de Dados, Analytics, Growth e CRM, com projetos negociados para clientes como Microsoft, Bradesco, Whirlpool, Oi, Globo, Google, Gafisa, Quinto Andar, UOL/PagSeguro e Swift, entre outras marcas líderes em seus mercados.

Expert em B2B, integra estrategicamente soluções de plataformas como Google, Oracle e Salesforce de Data Driven Marketing, CRM & Analytics, para tomadas de decisão que impactam indicadores reais de negócios.

Na área de Educação, é idealizador da Dealmakers' Academy® e leciona Growth no Programa de Soluções Empreendedoras, iniciativa do SENAC e SEBRAE da Bahia, além de palestras e Workshops corporativos (InovaBra Habitat, Escola Britânica de Artes e Tecnologia, ESPM)

Venha fazer parte do Time LW Tecnologia!!!! 

Alê Galliotti - O Cara do Growth

At some point, if you're a recurring revenue company moving in the right direction, your Growth Rate may start slowing. 

A common reaction (but a misguided one) is to immediately panic and start investing more on acquisition. Maybe you spend more on lead gen, or hire a new Sales leader, or more AEs. Anything to get back to those previous growth rates.

Why is this misguided?  Because the growth path for healthy recurring revenue companies is governed by an S-curve. If you don't realize that, when your company follows that curve and you try to stop it, you're fighting against a basic principle. 

Check out the image below for an illustration of what the S-curve looks like. When you first launch your company, growth is slow while you figure out Product Market Fit. However, as you nail that and then start building the right Go To Market motions, growth will accelerate. We love this period, where our growth curve takes a sharp turn and moves up and to the right! 

But what happens next often drives leaders to make unrecoverable mistakes. As you move along towards your Total Available Market, your growth rate can start to slow. This is normal, and not necessarily an indicator that things are going downhill.

However, if you don't understand this principle, the slow down is where the aforementioned panic comes in. A common knee-jerk reaction is to do anything and everything to try to get back to the previous growth rate. 

What this actually does is drive up cost of acquisition right at the moment when you really need to be focusing on efficiency and sustainability.  

And for many companies, this is also around the time when you need to start investing as much (or more) in activities that drive retention & expansion as you have on acquisition. 

All of this is why Revenue Architecture is such a fantastic methodology to embrace. You can layer the principles and various scientific models, like the Data Model and Growth Model, to understand how various moves will impact your overall revenue and act accordingly. It provides a flexible, but still data-informed, approach to success.

Our businesses and the markets we work in are dynamic and ever-changing. Companies need different things at different stages of maturity, and the GTM system we manage is constantly shifting.  As leaders we need a strong understanding of those foundational principles so we know what we need to react to, and we need tools that help us to know how to react. 

Make sure your toolkit has what you need! 

#revenuearchitecture #saas #recurringrevenue #revenueoptimization

VERDADES QUE VÃO DOER MAS VOCÊ PRECISA OUVIR SE QUER EVOLUIR EM VENDAS B2B:
Juro, sou fã #1 dos SDRs e demais guerreiros e guerreiras do front de prospecção, que tão todo dia na arena tomando 10 porradas pra conseguir 1 lead qualificado. Mas, como diria Tom Cruise em Jerry Maguire (filmaço sobre empatia e negócios btw)... "Help Me Help You" migos da prospecção.

Clássica reclamação: "fiz contato a pessoa nem pra responder, cagou pra minha mensagem, nem a cortesia de um "não tô interessado"

Aí você vê as mensagens, algumas claramente automatizadas outra não, mais ou menos todas do mesmo manual "cadência receita previsível" onde quase ou nenhum valor é entregue ao prospect:
- Gostaria de saber um pouco mais sobre os desafios da (minha empresa) para apresentar uma proposta personalizada
- Vi que não teve a oportunidade de ver meu email anterior, mas se tiver um tempo essa semana ...(sem ao menos falar sobre o que era o email anterior)

E por último - e pior - não responder quando o prospect/lead sinaliza que não tem interesse (talvez agora, mas pode ter depois) e some, ou seja, reclama mas faz igual a quem não responde exatamente como você esperava à sua genial iniciativa.

Não por acaso chamamos de SEQUÊNCIA de prospecção, não apenas de ação de prospecção, quando implementamos uma jornada estruturada de geração de demanda.

Na dúvida, queridos guerreiros das vendas, pergunte: Essa mensagem gera algum valor real para o meu lead? E só clique em "Send" depois que a resposta for um claríssimo SIM.

Vilão Proposta de Valor.pdf

Que tal parar de 🔥 💰 seu negócio?

A famosa Lei de Pareto, também conhecida como 80/20, é uma das que mais vejo no dia a dia de negócios. Uma das suas aparições foi em uma pesquisa do Gartner, que mostra que 80% das conversões em B2B ocorrem depois do 5º follow-up, enquanto 80% dos vendedores desiste das oportunidades até o 3º.

Por aí você já imagina quanto dinheiro tá literalmente ficando na mesa, como dizemos em situações de oportunidades de negócio desperdiçadas.

Por outro lado, temos o vendedor preguiçoso, o chato, que inferniza a vida do cliente até receber uma resposta, muitas vezes negativa só pela insistência do cidadão que fica cobrando sem gerar valor para o prospect.

Mensagens como "e, aí, alguma novidade da proposta?" ou "conseguiu dar uma olhada?" e a não menos irritante - e inútil - "me ajuda, só falta fechar essa pra bater minha meta".

Follow-up é técnica, processo, e começa muito antes da fase de "cobrança", ou pior ainda, depois que o cliente some e aquela oportunidade tá encostada há 90 dias no seu CRM e você lembra de "fazer fup".

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#negócios #b2b #growth #crm #metas #funildevendas

Se o produto se vende sozinho, precisamos  de vendedores?

Há quem pense que o trabalho de vendas é "comunicar o valor aos clientes", ou ainda "usar técnicas para avançar o lead no funil de vendas".

Para alguns, vendas resume-se a fluxos de e-mails automáticos, palavras-chave em anúncios, apresentações "matadoras" e descontos de final de mês.

FUÉÉÉN eles estão equivocados.

O verdadeiro propósito do profissional de vendas é CRIAR VALOR para o cliente durante o processo, não apenas transmitir ofertas.

Interagimos ativamente com nossos clientes, buscamos compreender suas necessidades, metas e desafios. Estamos aqui para criar soluções que realmente agreguem valor para suas empresas e porque não, suas vidas.

Ao fazer isso, não estamos apenas realizando uma venda.

Estamos construindo relacionamentos, resolvendo problemas e realmente impulsionando crescimento.

#vendasb2b #growth #crm #jornadadocliente #tecnologia #ia #marketingb2b

Momento de disseminar a cultura e mentalidade de growth, na Rede Globo, espalhando crescimento e prosperidade.

Quando me dizem que técnicas de growth não funcionam...eu concordo!

Precisa muito mais que técnicas, precisa cultura, e mais importante, è para todos.

#tbt #funildevendas #growth #marketingdigital #ocaradogrowth #redeglobo

Quer evoluir sua empresa com dados, IA e tecnologia, para aplicar as técnicas usadas pelas startups e empresas que mais crescem no mundo?

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Seu cliente falou que tá caro??
Promessa feita é promessa cumprida :)
Vocês pediram o post, tá aqui.

Quando você opera um sistema de geração de negócios, com protocolos e métricas de aquisição, fidelização e expansão de oportunidades, não fica refém de altos investimentos para atingir as suas metas. 

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A jornada para o sucesso em CRM é uma evolução constante, mas com a estratégia certa, você pode alcançar níveis excepcionais de crescimento e satisfação do cliente. Vamos transformar juntos a forma como você faz negócios!

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"Sell the sizzle, not the Steak" de Mr. Elmer Wheeler (vale um Google) é uma frase famosa no mundo dos negócios dos EUA. 

Numa tradução simples é algo como "venda o barulhinho da carne na chapa, não o filé". Para nós brasileiros talvez até mais o cheiro, antes do gosto.

Blz Alê, o que isso tem a ver com growth e as duas frases do post? Qual funciona melhor?

Simples, grande parte dos profissionais de vendas perdem clientes e negócios tentando vender o que a sua empresa faz.

Mas o que realmente faz diferença é o PORQUÊ seu cliente deveria comprar de você. Não vender o processo, mas o resultado, a transformação que seu cliente recebe quando usa o que você vende.

Você não vende um plano de treino na academia com os equipamentos mais modernos e a melhor equipe de treinadores, você vende saúde, um corpo invejável e energia para ter mais qualidade de vida.

Eu não vendo consultoria, tecnologia ou técnicas modernas de crescimento de negócios, eu vendo lucro, tranquilidade, legado e tempo livre para aproveitar os frutos do seu trabalho.

Como eu digo nas palestras, seu cliente não quer comprar uma furadeira e um suporte, ele quer a TV na parede.

Comece a construir jornadas olhando pela perspectiva dos seus clientes e veja como melhoram as conversões das suas propostas, automaticamente.

Estratégias tradicionais de Marketing e Vendas não funcionam mais no competitivo mercado digital.

Growth é um modelo usado no Vale do Silício para atrair os melhores clientes, espantar os chatos que só pedem desconto e somem depois de receber a proposta, e assim acelerar negócios, crescendo faturamento e lucro.

Eu idealizei essa metodologia no campo de batalha, negociando com marcas como Bradesco, AmBev, Globo, Boticário, Santander, Nubank, XP, UOL, Samsung, Nissan e Brastemp entre outras.

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Alê Galliotti
Chief Growth Officer, Advisor & Conselheiro

Uma aula de um gênio, postada por outro. 

twitter.com

Elon Musk (@elonmusk) on X

Muita coisa boa acontece entre a procrastinação e a gambiarra....

#growth #vendasb2b #marketingdigital #funildevendas #jornadadocliente #abm #lifetimevalue

Alê Galliotti - O Cara do Growth on LinkedIn • 3 min read

O contrário de "feito é melhor que perfeito"

Meu conselho infalível para profissionais de vendas que querem ser bons no nível "vender geladeira pra esquimó":

- Não seja.

Embora usado como elogio, este é um conceito agressivo, improdutivo e ultrapassado, de uma época onde vender era convencer, persuadir, muitas vezes errando a dose.

O bom profissional de vendas hoje escuta mais do que fala, identifica problemas e conecta soluções, não "empurra" ofertas sem sentido.

Entender o cliente, não focar em promoções. Gerar valor, não ansiedade e resistência.

Profissional de negócios não deve ter orgulho de fechar todo tipo de cliente, e sim quem oferece caminhos seguros para os clientes tomarem as melhores decisões.

Assim você sai da média e provavelmente diminui seu raio de atuação, mas se torna muito mais relevante no seu segmento.

Para transformar os resultados deste modelo ultrapassado, focado somente em prospecção, um programa estruturado de Growth, integrando marketing, vendas e relacionamento numa jornada única do cliente, é um caminho seguro de crescimento.

Se quiser ajuda para vender para mais clientes, mais vezes para os clientes da sua base e agregar mais valor em cada relacionamento, integrando dados, tecnologia, inteligência e o mais importante, equipes, numa mesma estratégia, pode me chamar, é isso que eu faço.

#growth #crm #inteligenciadenegocios #funildevendas #marketingdigital

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